Responsable Comptes clés Food service France H/F

Gyma; Sorgues; Presencial; EUR 45 000 - 50 000; Tempo integral

Resumo da oferta

GYMA, groupe européen leader des sauces froides, recherche un Responsable Commercial Food Service France pour accompagner sa croissance. Vous gérerez un portefeuille de comptes clés et identifierez les besoins émergents de nos clients afin de développer de nouvelles opportunités commerciales.

Vous contribuerez à l’élargissement des gammes et piloterez des projets avec les services internes (R&D, Qualité, Production, Supply Chain, Marketing), tout en menant des négociations complexes pour

Qualificações

• Expérience commerciale B2B avec forte dimension développement et négociation.
• Maîtrise des négociations à forts enjeux et capacité à créer de la valeur.
• Anglais professionnel indispensable.

Responsabilidades

• Gérer un portefeuille de comptes clés et identifier les besoins émergents.
• Développer les parts de marché et conquérir de nouveaux comptes stratégiques.
• Prospecter activement et construire une relation durable avec les décideurs.
• Piloter des projets en coordination avec les services internes (R&D, Qualité, Production, Supply Chain, Marketing).
• Mener des négociations commerciales complexes et à forts enjeux, en conciliant satisfaction client, compétitivité et rentabilité.
• Préparer et gérer les appels d'offres stratégiques.
• Contribuer au lancement de nouvelles gammes de produits, de leur conception jusqu’à leur mise sur le marché.

Conhecimentos

Négociation commerciale

Développement commercial

Relation client

Analyse des besoins clients

Gestion de portefeuille

Formação académica

Bac+4/5 en Commerce

Descrição da oferta de emprego

GYMA : notre savoir-faire – les sauces de caractère !

Gyma, groupe européen en pleine croissance, leader français des sauces froides (Ketchup, Mayonnaise, Vinaigrettes, etc…), produit des sauces pour le marché de la restauration Hors Domicile. Que ce soit au fast-food, à la cantine, dans une brasserie ou lors de votre déjeuner acheté au food-truck du coin de la rue, il y a de fortes chances que vous ayez goûté – et aimé ! – nos produits.

GYMA est présent dans 24 pays sur trois spécificités : l’Industrie Agroalimentaire, le QSR et le Food Service (SDR, distributeurs, C&C). 500 collaborateurs font partie de notre groupe, répartis sur plusieurs sites de production à Avignon, Château-Renard (proche de Paris), Hochfelden (67) et à Dusseldörf (Allemagne).

Rattaché(e) au Sales Manager Food Service France, vous serez en charge de la gestion d’un portefeuille de comptes clés, de l’identification des besoins émergents de nos clients ainsi que du développement commercial de nouvelles opportunités. Vous contribuerez à l’élargissement de nos gammes de produits, de leur conception jusqu’à leur lancement sur le marché.

Vous interviendrez notamment sur les missions suivantes :

• Identifier les besoins et attentes des clients afin de proposer des solutions adaptées et innovantes.
• Développer nos parts de marché et conquérir de nouveaux comptes stratégiques.
• Prospecter activement et construire une relation durable avec les décideurs clés.
• Piloter des projets en coordination avec les services internes (R&D, Qualité, Production, Supply Chain, Marketing).
• Mener des négociations commerciales complexes et à forts enjeux, en conciliant satisfaction client, compétitivité et rentabilité.
• Préparer et gérer les appels d'offres stratégiques.
• Optimiser la performance économique et la rentabilité de votre portefeuille.
• Assurer le suivi administratif et contractuel des actions commerciales.
• Contribuer au lancement de nouvelles gammes de produits, de leur conception jusqu’à leur mise sur le marché.

Vous serez l'embassadeur(rice) de GYMA auprès de différents acteurs commerciaux ( rendez-vous clients, séances de dégustations, salons,..).

De formation supérieure Bac +4/5 en Commerce, Vente ou équivalent, vous disposez d'une expérience réussie dans une fonction commerciale B to B avec une forte dimension développement et négociation.

Vous vous reconnaissez dans les caractéristiques suivantes :

• Tempérament commercial affirmé, orienté résultats et conquête.
• Goût prononcé pour le développement de nouvelles opportunités et la création de valeur.
• Excellentes capacités de négociation et d'influence auprès d'interlocuteurs de haut niveau.
• Aisance dans la conduite de négociations à forts enjeux économiques et stratégiques.
• Forte résilience et capacité à maintenir votre performance dans un environnement exigeant et sous pression.
• Maîtrise de la gestion du stress et capacité à prendre des décisions dans des contextes complexes.
• Excellent relationnel et capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires autour des projets clients.
• Autonomie sur le terrain et aptitude à identifier puis créer des opportunités de business.

La maîtrise de l'anglais professionnel est indispensable.

Rémunération à négocier selon profil entre 45 à 50 K€.