Responsable compte clé - GMS France (H/F)

Vitijob; Bourgogne-Franche-Comté; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Résumé du poste

Cave coopérative La Compagnie de Burgondie, acteur majeur de la Bourgogne, recherche un Responsable Commercial(e) GMS et export. Vous piloterez les négociations nationales et régionales sous la supervision du Directeur Commercial et avec le soutien du Directeur des Ventes GMS France.

Vos missions couvrent l'ensemble du cycle commercial, du développement des comptes clés à l'analyse du marché et au reporting, en assurant une forte présence terrain et la satisfaction des enseignes.

Qualifications

• Formation commerciale supérieure.
• Expérience d'au moins 5 ans dans la gestion de comptes clés du secteur GMS et vins.
• Aptitudes: relationnel, adaptabilité, négociation, tempérament commercial.
• Dynamisme, ouverture d'esprit, esprit d'équipe et autonomie.
• Permis B.

Responsabilités

• Développer la stratégie commerciale et les ventes en GMS et export.
• Négocier et gérer les comptes clés, accords annuels et achats.
• Construire et déployer les plans d'actions par enseigne et marque.
• Analyser le marché, proposer actions et reporting régulier.
• Assurer présence terrain et satisfaction client, relayer les besoins.

Connaissances

Excellent relationnel

Capacité d'adaptation

Négociation

Esprit commercial

Travail terrain

Connaissance vins

Dynamisme

Esprit d'équipe

Autonomie

Persuasion

Formation

Formation commerciale supérieure

Description du poste

Cave coopérative La Compagnie de Burgondie, acteur majeur de la Grande Bourgogne spécialisé dans la commercialisation en France et à l'export de vins effervescents et de vins tranquilles est une union de maisons réputées, des caves coopératives qui partagent des valeurs communes mais aussi des moyens commerciaux, marketing et logistique, au service du vin.

Dans le cadre de la stratégie commerciale de l'entreprise, votre principale mission sera de conduire les négociations nationales et régionales des enseignes qui vous seront rattachées. Vous évoluerez sous la responsabilité du Directeur Commercial et avec le soutien du Directeur des Ventes GMS France.

Vos missions couvriront l'ensemble des dimensions du secteur GMS France : direct, centrales régionales, centrales nationales, marques et MDD.

Vos principales missions :

• Développer la stratégie commerciale et les ventes
  Définir et piloter une stratégie commerciale performante afin d'assurer la croissance des ventes, la rentabilité et l'atteinte des objectifs fixés par la Direction Commerciale
• Négocier et gérer les comptes clés
  Négocier les accords annuels avec les centrales nationales et régionales, assurer le suivi des enseignes stratégiques et développer les relations avec les acheteurs clés
• Construire et déployer les plans d'actions commerciales
  Élaborer, mettre en oeuvre et suivre les plans d'actions par enseigne, notamment pour la marque La Burgondie, ainsi que les actions promotionnelles en magasins
• Analyser le marché et assurer le reporting commercial
  Suivre les performances commerciales, analyser les tendances du marché et de la concurrence, proposer des actions correctives et assurer un reporting régulier auprès de la direction
• Assurer la présence terrain et la satisfaction client
  Développer le réseau de magasins clés et ambassadeurs, participer aux salons professionnels, remonter les besoins clients et garantir le traitement des réclamations et demandes spécifiques

Profil recherché

Niveau d'études souhaité

De 5 à 10 ans d'exp

Expérience professionnelle

• De formation supérieure commerciale ;
• Expérience réussie d'au moins 5 ans dans la gestion de comptes clés du secteur GMS et dans le monde du vin ;
• Aptitudes spécifiques liées au poste : excellent relationnel, capacité d'adaptation, fin négociateur, fort tempérament commercial, appétence pour le travail terrain, sensibilité forte aux produits vins ;
• Dynamisme, ouverture d'esprit, capacité d'adaptation empathie, aptitudes relationnelles, esprit d'équipe, autonomie, force de persuasion, persévérance et exemplarité.
• Permis B.