Responsable Commercial Ventes Sociétés (H/F)

Groupe GCA; Cholet; On-site; EUR 42,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

Intéressement aux résultats

Formations et perspectives d'évolution

Rémunération fixe + variable

Mutuelle entreprise

Job summary

Groupe GCA recherche un Responsable Commercial Ventes Sociétés pour accompagner les vendeurs et dynamiser la performance commerciale auprès des professionnels. Vous intervenez à la fois sur le terrain et à distance, en formation et en soutien opérationnel.

Le candidat idéal possède une expérience en ventes auprès des sociétés, une connaissance des spécificités fiscales et financières, et un sens pédagogique pour former et faire progresser les équipes.

Qualifications

• Expérience avérée en vente B2B et management d'équipes commerciales.
• Capacité à former et accompagner des vendeurs, en présentiel et à distance.
• Maîtrise des techniques de négociation et de conclusion commerciale.

Responsibilities

• Former les vendeurs aux techniques de vente et à la négociation.
• Accompagner les équipes sur le terrain et à distance.
• Définir les priorités et soutenir les actions commerciales.
• Conseiller sur les stratégies de négociation et la construction d'offres.
• Analyser les résultats, identifier les axes de progression et piloter les actions correctives.
• Déployer les objectifs et les bonnes pratiques définis par la direction.

Skills

Leadership

Formation & Coaching

Négociation

Ventes sociétés

Pédagogie

Job description

Depuis plus de 30 ans, le Groupe GCA, assure la commercialisation de véhicules neufs et d’occasion mais également l’entretien et la réparation des véhicules au sein de ses ateliers avec pour priorité d’apporter une satisfaction exceptionnelle à ses clients et une expérience réussie au sein de ses concessions.

Dans le cadre du développement de notre activité auprès des entreprises, nous recherchons un(e) Responsable Commercial Ventes Sociétés pour accompagner la montée en compétences de nos vendeurs et contribuer activement au développement de notre performance commerciale.

Véritable référent(e) métier, vous intervenez à la fois dans la formation des nouveaux collaborateurs et dans l’accompagnement opérationnel des équipes commerciales, sur le terrain comme à distance.

Vous assurez l’accompagnement des nouveaux collaborateurs dès leur arrivée afin de leur transmettre les méthodes, les bonnes pratiques et les réflexes commerciaux indispensables à la réussite de leur mission.

À Ce Titre, Vous

• Formez les nouveaux vendeurs aux techniques de vente, à la découverte des besoins clients, à l’argumentation commerciale et à la négociation.
• Transmettez les méthodes permettant de construire une offre adaptée, de traiter les objections et de conclure efficacement les ventes.
• Formez les équipes aux spécificités des ventes aux sociétés : fiscalité automobile, modes de financement, solutions adaptées aux professionnels et enjeux liés à la détention ou à l’utilisation des véhicules.
• Assurez la bonne compréhension des offres, des produits et des dispositifs commerciaux.
• Accompagnez la prise de poste et favorisez l’autonomie rapide des nouveaux collaborateurs.

Vous Intervenez Notamment Pour

• Accompagner les vendeurs sur le terrain ou à distance dans le suivi de leurs dossiers et de leurs opportunités commerciales.
• Apporter un soutien opérationnel dans la définition des priorités et la mise en œuvre des actions commerciales.
• Conseiller les équipes sur les stratégies de négociation, la construction des offres et les solutions permettant de conclure les ventes.
• Aider les vendeurs à lever les blocages, à relancer efficacement leurs prospects et à concrétiser leurs affaires en cours.
• Déployer les consignes commerciales, les objectifs et les bonnes pratiques définis par la direction.
• Analyser les résultats, identifier les axes de progression et mettre en place des actions correctives.
• Développer une véritable culture de la performance, de la satisfaction client et de la conquête commerciale.

Vous Êtes Reconnu(e) Pour

• Votre expertise des techniques de vente, de négociation et de conclusion commerciale.
• Votre connaissance des ventes aux sociétés et de leurs particularités fiscales et financières.
• Votre capacité à transmettre vos connaissances, à former et à faire progresser les autres.
• Votre sens de la pédagogie et votre capacité à adapter votre accompagnement à chaque profil.
• Votre leadership, votre dynamisme et votre orientation résultats.
• Votre capacité à mobiliser les équipes et à les accompagner concrètement vers la réussite.

Une expérience en tant que chef des ventes, responsable commercial, formateur ou vendeur sociétés expérimenté serait particulièrement appréciée. Vous bénéficiez d'une expérience dans le domaine du commerce itinérant auprès d'une clientèle de professionnels et/ou disposez d'une expérience significative en vente de Véhicules Neufs. Reconnu(e) pour votre excellent relationnel, vous créez des liens commerciaux basés sur la confiance et la satisfaction client. Vous êtes organisé(e) et autonome. Connaissance du secteur requise.

• CDI | Temps plein
• Intéressement aux résultats de l'entreprise
• Formations et perspectives d'évolution
• Rémunération composée d'une partie fixe et d'une partie variable
• Mutuelle entreprise offrant divers avantages (participation aux abonnements sportifs, vacances, scolarité etc.)

Intégrez un Groupe en pleine croissance, ou l’esprit d’équipe et la satisfaction clients font partie de notre ADN. Nous vous accompagnons dans votre évolution et votre épanouissement professionnel à travers des formations dédiées à nos marques, des challenges, des voyages et activités avec les collaborateurs GCA ! Retrouvez toutes nos actualités sur Instagram : @gca_recrute