Responsable Commercial Vente Directe – Paris / Île-de-France (H/F)

Cofabrik RH; Paris; Hybrid; EUR 42,000 - 66,000; Full time

Job summary

INDSP, acteur spécialisé dans les arts de la table, recherche un commercial expert en CHR haut de gamme pour reprendre le portefeuille Paris et Île-de-France. Vous chasserez de nouveaux comptes, gérerez les relations avec les restaurants étoilés et palaces, et ferez rayonner la marque auprès des chefs et directions.

Basé à Paris avec show room ou télétravail possible, vous utiliserez Salesforce pour piloter l’activité, suivre les indicateurs et bâtir des plans d’action ambitieux dans un cadre

Qualifications

• Bac+2 à Bac+5 en commerce ou équivalent exigé.
• Expérience commerciale terrain CHR haut de gamme, idéalement à Paris.
• Réseau chez chefs/restaurants étoilés et palaces apprécié.
• Connaissance des règles B2B et des exigences CHR en matière d’hygiène et de matériaux.
• Bonnes compétences de négociation et de gestion de portefeuille.

Responsibilities

• Développer et fidéliser un portefeuille de restaurants étoilés et hôtels haut de gamme sur Paris et l’Île-de-France.
• Prospecter et qualifier de nouveaux prospects, organiser les visites terrain et ouvrir les portes des grandes maisons.
• Faire rayonner la marque auprès des chefs et directions d’établissement.
• Construire et négocier les offres selon la politique commerciale et suivre les accords.
• Piloter l’activité sur Salesforce, reporting et plans d’action du secteur.

Skills

Négociation commerciale

Gestion portefeuille

Prospection

Relation clients haut de gamme

Education

Bac+2 à Bac+5 en commerce

Tools

Salesforce

Job description

Notre client est une manufacture familiale française de porcelaine haut de gamme, fondée en 1768 dans la Drôme. Depuis plus de 250 ans, elle conçoit et fabrique des arts de la table, de la porcelaine culinaire et des pièces sur mesure pour les professionnels : restaurants gastronomiques et étoilés, palaces, hôtels haut de gamme, chefs et distributeurs spécialisés.

• Un savoir-faire maîtrisé de bout en bout
• Une fabrication 100 % française
• Une marque mondiale : présente dans plus de 80 pays
• Une entreprise à taille humaine

Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons le ou la commercial(e) qui reprendra le secteur Paris et Île-de-France. C'est le marché prioritaire de la vente directe, car il compte le plus d'établissements étoilés et renommés.

Rattaché.e au chef des ventes France, vous reprendrez un portefeuille existant de clients et de prospects, déjà enregistré dans Salesforce, que vous ferez vivre et grandir. Vous devrez aussi chasser de nouveaux comptes dans la haute gastronomie et l'hôtellerie de luxe. Un réseau déjà établi dans les HCR haut de gamme parisiens serait un vrai atout pour réussir rapidement.

Le poste est basé à Paris : vous pourrez travailler depuis le showroom parisien ou en Home Office.

Vos missions

• Développer et fidéliser un portefeuille de restaurants étoilés et gastronomiques, palaces et hôtels haut de gamme sur Paris et l'Île-de-France.
• Prospecter : trouver et qualifier de nouveaux prospects, organiser vos visites terrain et ouvrir les portes des grandes maisons.
• Faire rayonner la marque auprès des chefs et des directions d'établissement.
• Construire et négocier les offres dans le respect de la politique commerciale, prendre les commandes et suivre les accords.
• Piloter votre activité : tenir Salesforce à jour, faire le reporting, suivre vos indicateurs et bâtir les plans d'action de votre secteur.

Votre profil

• Vous avez un Bac+2 à Bac+5 en commerce ou une expérience équivalente.
• Vous avez une expérience réussie de commercial(e) terrain auprès des CHR haut de gamme, idéalement à Paris et avec un réseau chez les chefs, les restaurants étoilés et les palaces.
• Une expérience dans les arts de la table, le linge de table, l'équipement de cuisine ou d'autres produits premium pour la restauration est un vrai plus
• Vous connaissez les règles de la négociation commerciale B2B (conditions générales de vente, Code de commerce) et les exigences du CHR en matière d'hygiène et de matériaux au contact des aliments.

Les plus du poste

• Une rémunération sans plafond, indexée sur la marge que vous réalisez, avec un minimum garanti chaque mois.
• Un projet nouveau et stratégique, porté par la direction : construire la vente directe sur le premier marché gastronomique de France.
• Une grande autonomie : pas de découpage de secteur imposé, et le choix entre le showroom parisien et le télétravail.
• Une marque prestigieuse fondée en 1768, présente sur les tables des grands chefs et des palaces dans plus de 80 pays.

INDSP