Responsable Commercial - Véhicules d'Occasion H/F

JEAN LAIN MOBILITÉS; Pontcharra; On-site; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Téléphone de fonction

Rémunération fixe + variable

Job summary

Le Groupe Jean Lain Mobilités recherche, pour son site de Pontcharra (38), un Responsable Commercial Véhicules d’Occasion. Vous êtes garant(e) de la performance commerciale VO et pilotez l’activité, alliant rentabilité, volumes et satisfaction client, avec une culture du résultat.

Vous assurez le pilotage des KPI, la marge et le stock, développez les leads entrants et proposez des offres complètes incluant financement et services.

Qualifications

• Formation commerciale Bac +2/3 minimum
• Expérience confirmée dans la vente automobile, idéalement sur le marché des véhicules d’occasion
• Première expérience réussie en management d’équipe commerciale

Responsibilities

• Managez et accompagnez une équipe composée de 1 commercial VO et 1 préparateur esthétique automobile.
• Pilotez les indicateurs de performance (KPI) et garantissez l’atteinte des objectifs de ventes, marges et rotation de stock.
• Suivez la marge unitaire et mettez en place les actions correctives nécessaires (remises, stock, réparations).
• Assurez la tenue du site et du parc automobile : affichage et localisation CRM.
• Créez une synergie entre les services Vente et Après-Vente.
• Collaborez avec les fonctions supports (Achats, Marketing, RH).
• Développez le portefeuille clients (prospection, relances, leads entrants).
• Accueillez les clients et apportez un conseil personnalisé.
• Construisez des offres incluant financement, assurances et contrats de services.

Skills

Leadership

Orientation client

Gestion d'équipe

Analyse KPI

Education

Bac+2/3 commerce

Tools

CRM

Job description

Description de l'entreprise

Notre Groupe Jean Lain Mobilités, acteur majeur de la distribution automobile et de la mobilité, est solidement implanté en Rhône Alpes depuis 1966, sur plus de 90 sites répartis notamment en Savoie, Haute-Savoie, Isère, Rhône et Pays de GEX.

Nous comptons aujourd’hui plus de 2 000 collaborateurs au service de nos différentes activités : distribution (neuf et occasion) et location de véhicules, réparation et maintenance des véhicules, services d’assistance, d’assurance et de financement.

Forts de nos valeurs familiales tournées vers l’hospitalité, l’efficacité et l’agilité, nous sommes résolument tournés vers l’innovation, et sommes engagés dans une stratégie de croissance et de diversification de nos activités (micromobilité urbaine, solutions de recharges, vélos cargos …), répondant ainsi aux enjeux de mobilité de demain dans un secteur en pleine mutation.

Poste

Le Groupe Jean Lain Mobilités recherche, pour son site de Pontcharra (38), un(e) Responsable Commercial(e) Véhicules d’Occasion.

Rattaché(e) à la Direction, vous êtes garant(e) de la performance commerciale de l’activité VO. À la fois manager de proximité et commercial opérationnel, vous pilotez l’activité dans une logique de rentabilité, de volumes et de satisfaction client, avec l’ambition de positionner Jean Lain comme leader VO sur sa zone de chalandise.

Vos missions

Au quotidien, vous êtes pleinement impliqué(e) dans la vente de véhicules d’occasion et l’atteinte de vos objectifs commerciaux individuels. En parallèle, vous assurez le pilotage et le développement de l’activité VO sur votre périmètre.

À ce titre, vous :

• Managez et accompagnez une équipe composée de 1 commercial VO et 1 préparateur esthétique automobile.
• Pilotez les indicateurs de performance (KPI) et garantissez l’atteinte des objectifs de ventes, marges, produits périphériques et rotation de stock.
• Suivez la marge unitaire et mettez en place les actions correctives nécessaires (frais de remise en état, politique de remises, optimisation du stock, etc.).
• Assurez la bonne tenue du site et du parc automobile : rangement, propreté, affiche prix, localisation CRM, PLV et affichage.
• Créez une synergie interactivités forte entre les services Vente et Après-Vente (APV).
• Collaborez étroitement avec les fonctions supports du Groupe (Achats, Marketing, RH…) dans la gestion et le développement de l’activité.
• Développez et exploitez le portefeuille clients (prospection, relances, traitement des leads entrants).
• Accueillez les clients, analysez leurs besoins et leur apportez un conseil personnalisé.
• Construisez des offres complètes incluant financement, assurances et contrats de services.
• Assurer un suivi rigoureux de la relation client dans une logique de qualité et de fidélisation.

Conditions liées au poste

• Statut : Cadre
• Rémunération (fixe + variable) : 50k -70k euros brut annuel
• Jours de repos hebdomadaires : dimanche + 1 jour selon planning du site
• RTT : 6/an
• Véhicule de fonction (badge et carte carburant)
• Téléphone de fonction

REF:SP2

Profil

• Formation commerciale Bac +2/3 minimum ;
• Expérience confirmée dans la vente automobile, idéalement sur le marché des véhicules d’occasion ;
• Première expérience réussie en management d’équipe commerciale ;
• Solide culture du résultat et maîtrise des indicateurs de marge et de stock ;
• Leadership, sens du terrain et forte orientation client ;
• Capacité à travailler en transversal et à évoluer dans un Groupe structuré.