Directeur / Directrice Régional(e) des Ventes - Gamme Core Lab - Région Ouest (d/f/m)

Roche; Lépaud; On-site; EUR 80,000 - 120,000; Full time

Job summary

Roche, située à Lépaud, recherche un(e) Directeur / Directrice Régional des Ventes pour la Gamme Core Lab. Vous serez responsable de la qualité du service produit par l'équipe et de l'amélioration continue des processus. En tant que Leader VACC, vous engagerez votre équipe autour d'une vision stratégique.

Le candidat idéal a une solide culture de l'industrie du diagnostic, des compétences en négociation et une forte capacité à gérer des environnements complexes, tout en possédant un anglais courant.

Qualifications

• Expérience dans l'industrie du diagnostic et l'écosystème de la santé.
• Capacité à inspirer et engager les équipes.
• Excellence dans la gestion d'environnements complexes.

Responsibilities

• Participer à des projets au sein de votre Chapter.
• Piloter l'activité commerciale des comptes locaux.
• Assurer la compliance pour votre équipe.

Skills

Management d'équipe

Compétences en négociation

Pensée systémique

Communication écrite et orale

Job description

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

The Position

Missions

• En tant que Directeur / Directrice Régional des Ventes pour la Gamme Core Lab, vous êtes responsable de la qualité du service produit par l’équipe et de l’amélioration continue des processus que vous supervisez.
• Leader VACC (Visionary, Architect, Catalyst and Coach), vous savez engager autour d’une vision stratégique, et structurer les activités de manière efficace et collaborative.
• En tant que coach, vous accompagnez le développement de votre équipe, savez repérer et faire grandir les talents.
• Multiplicateur de la culture agile, vous mettez en place au sein de votre équipe un cadre d’autonomie croissante et créez les conditions d’une décision déléguée efficace; vous recrutez les talents dont l’organisation a besoin, anticipez les nouvelles compétences grâce à la veille des évolutions du marché et à vos connexions au sein du groupe.
• Enfin, vous incarnez les Leadership commitments.

Vos principales responsabilités

• Vous participez à des projets/squads au sein de votre Chapter/de la FIiliale/ de la Région.
• Vous pilotez l’activité commerciale des comptes locaux et mettez en œuvre l’évolution des pratiques et compétences des CSM (Customer Success Managers) au regard des objectifs stratégiques de la filiale et du groupe (notamment en lien avec les Key Account Managers).
• Vous êtes également garant(e) du strict respect de la compliance pour votre équipe et du respect des politiques et processus de pricing pour les gammes, par segment.
• Vous coopérez avec les Network Leads et le Resource Manager de manière à garantir le bon niveau de compétence et de ressources pour les SPS dans le respect des objectifs financiers.
• Agent du changement, vous êtes responsable de la bonne adoption des nouveaux processus vente dans la filiale et de la coopération inter Chapters.

Qui vous êtes

• Vous bénéficiez d'une solide culture de l'industrie du diagnostic et, plus largement, de l'écosystème de la santé.
• Expérimenté en management d’équipe, vous maîtrisez les postures de leader et de coach pour inspirer, engager et faire grandir vos équipes.
• Doté d'une forte pensée systémique, vous excellez dans la gestion d'environnements complexes et pilotez vos projets avec agilité.
• Vos compétences en négociation de haut niveau et votre sens des affaires (business acumen) sont reconnus.
• Vous possédez une excellente communication (écrite et orale), un esprit de synthèse affûté.
• Votre anglais est courant.

Who we are

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life‑changing healthcare solutions that make a global impact.

Let’s build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.