Responsable Commercial Terrain BtoB - Solutions & Logiciels

Hilti France; Paris; Sur place; EUR 48 000 - 52 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Formation personnalisée

Mutuelle prise en charge

Tickets restaurant

Véhicule de service

PC et téléphone fournis

Équilibre travail / vie pro

Résumé du poste

Hilti France recherche des commerciaux terrain BtoB pour rejoindre son équipe en Île-de-France. Vous développerez le chiffre d’affaires en fidélisant les clients existants et en prospectant de nouveaux, avec une approche conseil et des démonstrations de produits et logiciels Hilti.

Vous planifierez vos tournées, analyserez les besoins clients et assurerez un reporting régulier dans Salesforce, tout en garantissant un service client professionnelle et durable.

Qualifications

• Diplômé d’une Licence ou d’un Master.
• Permis B obligatoire.
• Anglais opérationnel apprécié.
• Expérience dans le domaine appréciée mais non indispensable.

Responsabilités

• Suivre, fidéliser et développer le portefeuille existant.
• Prospecter de nouveaux clients.
• Planifier et organiser vos tournées.
• Définir et analyser les besoins du client.
• Assurer la démonstration de produits et la formation.
• Proposer une offre commerciale incluant produits, consommables, services et logiciels.
• Gérer les litiges (retards de livraison, produits défectueux).
• Réaliser un reporting régulier dans le CRM (Salesforce).
• Assurer le suivi des opérations, de la signature des contrats jusqu’à la livraison.
• Démonstrations des produits innovants et vente des logiciels et services.
• Collaborer avec les équipes internes pour un suivi client de qualité.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Gestion de portefeuille

Démonstration produit

Formation client

Anglais

Formation

Licence ou Master

Outils

Salesforce

Description du poste

Hilti France recherche des commerciaux terrain BtoB pour rejoindre son équipe en Île-de-France. Vous développerez le chiffre d’affaires en fidélisant les clients existants et en prospectant de nouveaux, avec une approche conseil et des démonstrations de produits et logiciels Hilti.

Vous planifierez vos tournées, analyserez les besoins clients et assurerez un reporting régulier dans Salesforce, tout en garantissant un service client professionnelle et durable.