Responsable Commercial Sud H/F

Options; Carros; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Atawa recherche un Responsable Commercial pour piloter la performance et développer son réseau régional dans les Alpes‑Maritimes et environs.

Vous reportez à la direction commerciale, managez une équipe régionale et êtes responsable de la stratégie et du rayonnement de la marque auprès des clients et partenaires locaux.

Vous conduisez les plans d’action, assurez le suivi des KPIs, et collaborez avec les départements production et finance pour optimiser les résultats régionaux.

Qualifications

• Expérience confirmée en encadrement et développement d'une équipe commerciale.
• Maîtrise de la gestion de performance et du pilotage des indicateurs.
• Aptitude à arbitrer entre régions et à prioriser les efforts.

Responsibilities

• Développer le chiffre d’affaires et assurer la marge objectivée sur les régions.
• Piloter les KPIs et proposer des plans d’action correctifs.
• Accompagner l'équipe sur les projets et clients stratégiques.
• Collaborer avec le développement commercial pour renforcer la dynamique régionale.
• Recruter et encadrer l'équipe commerciale régionale.
• Suivre les objectifs individuels des commerciaux.
• Coordonner l’équipe régionale avec les autres départements.
• Construire et arbitrer la stratégie commerciale propre à chaque région.
• Développer les partenariats stratégiques avec les filiales du groupe.

Skills

Management

Coaching

Animation équipe

Stratégie régionale

Relation client

Job description

Vous aimez faire grandir les équipes autant que les résultats ? Chez Atawa, le rôle du Responsable Commercial est au cœur de la dynamique commerciale : développer le chiffre d’affaires, accompagner les talents, construire la stratégie régionale et faire rayonner la marque auprès des clients et partenaires.

Vos missions sont les suivantes :

Pilotage de la performance

• Développer le chiffre d’affaires et assurer la marge objectivée sur les régions dont il est responsable.
• Piloter les indicateurs clés et proposer des plans d'action correctifs au besoin.
• Accompagner l'équipe sur les projets et clients stratégiques pour maximiser les opportunités de business et la conversion des dossiers à fort enjeu.
• Collaborer avec les équipes de développement commercial pour renforcer la dynamique commerciale des régions.

Management

• Recruter, encadrer et faire monter en compétence l'équipe commerciale de ses régions, via coaching et formation continue.
• Faire un suivi hebdomadaire des des kips et assurer l’atteinte des objectifs individuels des commerciaux.
• Assurer la bonne coordination de l’équipe commerciale régionale avec les autres départements.

Stratégie & rayonnement régional

• Construire et arbitrer la stratégie commerciale propre à ses régions.
• Développer les partenariats stratégiques et les synergies avec les autres filiales du groupe Options de la zone.
• Représenter Atawa localement pour faire rayonner la marque sur l'ensemble du territoire.

Vous reportez à la direction commerciale et collaborez avec le développement commercial, la production et la finance sur ses régions.

Profil :

• Management d'équipe : expérience confirmée d'encadrement et de développement de commerciaux
• Développement de la performance par l'équipe : capacité à faire progresser des résultats commerciaux via la formation et l'accompagnement de son équipe
• Vision stratégique multi-territoires : capacité à arbitrer entre régions à maturité différente, à prioriser les efforts sans se disperser
• Très bon relationnel et orienté service client : l’accompagnement client est au centre de toutes les actions.
• Expérience confirmée en management d'équipe commerciale : 3 à 5 ans
• Expérience confirmée dans le secteur de l’événementiel ou dans un secteur proche tel que l'hôtellerie ou le tourisme