Responsable Commercial Sud F/H

SARL THEODORE SEARCH; Lyon; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

THEODORE SEARCH recherche un Responsable Commercial Sud pour piloter et développer un portefeuille de clients industriels, principalement cosmétique, agroalimentaire et boissons, afin d'accroître le chiffre d'affaires.

Le candidat idéal possède au moins 5 ans d'expérience en vente de solutions techniques B2B et maîtrise les cycles de vente longs. Déplacements fréquents sur le territoire et collaboration étroite avec l'administration des ventes sont attendus.

Qualifications

• 5 années minimum d'expérience dans la vente de solutions techniques B2B.
• Gestion reconnue de grands comptes et cycles de vente longs nécessitant persévérance et rigueur.
• Connaissance des enjeux industriels liés aux produits techniques et capacité à dialoguer avec achats, marketing et technical teams.
• Esprit stratégique et analytique, identification d'opportunités et adaptation de l'approche commerciale.
• Profil dynamique et résilient, avec éthique et bienveillance, aligné avec les valeurs du client.

Responsabilités

• Développer et animer un portefeuille de grands comptes et assurer un suivi rigoureux.
• Prospecter activement sur le territoire pour identifier et convertir de nouvelles opportunités, notamment boissons et agroalimentaire.
• Répondre aux appels d'offres et accompagner les clients dans la définition de leurs besoins techniques, avec les équipes internes.
• Négocier et conclure des contrats en garantissant satisfaction et rentabilité des projets.
• Collaborer étroitement avec le pôle Administration des Ventes pour un suivi des commandes.

Connaissances

Grands comptes

Prospection B2B

Négociation commerciale

Cosmétique

Agroalimentaire

Étiquetage/Packaging

Description du poste

Descriptif du poste

Au sein d'une structure dynamique et en croissance, vous avez pour mission de piloter et développer un portefeuille d'une cinquantaine de clients industriels, principalement issus des secteurs de la cosmétique, de l'agroalimentaire et des boissons. Votre rôle sera déterminant pour accroître le chiffre d'affaires, en vous appuyant sur une stratégie commerciale équilibrée entre fidélisation et conquête de nouveaux marchés.

• Développer et animer un portefeuille de grands comptes, en assurant un suivi rigoureux et une relation client de haut niveau.
• Prospecter activement sur votre territoire pour identifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales, avec une attention particulière sur les secteurs boissons et agroalimentaire.
• Répondre aux appels d'offres et accompagner les clients dans la définition de leurs besoins techniques, en collaboration avec les équipes internes.
• Négocier et conclure des contrats, en garantissant la satisfaction client et la rentabilité des projets.
• Collaborer étroitement avec le pôle Administration des Ventes pour assurer un suivi fluide et efficace des commandes.

Profil recherché

Commercial expérimenté, vous êtes doté d'un fort sens relationnel et d'une réelle appétence pour les défis commerciaux.

• Une expérience significative de 5 ans minimum dans la vente de solutions techniques B2B, idéalement dans les domaines de l'étiquetage, films imprimés ou packaging.
• Une expertise avérée dans la gestion de grands comptes et une maîtrise des cycles de vente longs, exigeant persévérance et rigueur.
• Une connaissance approfondie des enjeux industriels liés aux produits techniques, ainsi qu'une capacité à dialoguer avec des interlocuteurs variés (responsables achats, équipes marketing, directions techniques).
• Un esprit stratégique et analytique, vous permettant d'identifier les opportunités et d'adapter votre approche commerciale en conséquence.
• Un tempérament dynamique et résilient, alliant charisme, éthique et bienveillance, en phase avec les valeurs de notre client.
• Une bonne capacité d'organisation, pour gérer efficacement un territoire étendu et des déplacements fréquents.

Type de contrat CDI
Contrat travail Salaire

• A négocier

Profil souhaité

• 5 An(s) Cette expérience est indispensable

Expérience

• 5 An(s) Cette expérience est indispensable

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Employeur

THEODORE SEARCH est un cabinet de recrutement indépendant, spécialisé dans l'approche directe de Cadres, Experts et Dirigeants. Depuis près de 25 ans, la séniorité de ses consultants et de son pôle Search apporte une expertise reconnue dans la conduite de recrutements stratégiques. Notre client, leader reconnu dans la conception de solutions d'étiquetage à forte valeur ajoutée, recherche son Responsable Commercial Sud (F/H) afin de renforcer son développement sur les régions suivantes : Prove