Responsable commercial SUD-EST H/F

Alphika; Valence; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

POLARIS recherche un Responsable Régional – Région Sud-Est (H/F) basé idéalement sur Valence/Marseille. Vous représenterez le groupe auprès du réseau de distribution et serez garant de la stratégie commerciale, du développement des ventes et de la rentabilité.

Vous animez le réseau, formez les commerciaux, coordonnez les actions marketing et communication, et assurez un reporting régulier des résultats et perspectives.

Qualifications

• Expérience 6 à 8 ans dans l’animation commerciale ou le développement d’un réseau de concessionnaires ou franchisés.
• Fortes compétences en négociation, vente et indicateurs de performance commerciale.
• Aisance relationnelle et sens de l’initiative, autonomie et esprit d’équipe.

Responsibilities

• Développer des relations étroites avec les distributeurs de la région.
• Agir comme interface entre le réseau et l’usine.
• Suivre l’activité des distributeurs et proposer des actions d’amélioration.
• Motiver les distributeurs à investir dans de nouveaux points de vente et après-vente.
• Participer à des salons professionnels et assurer un reporting régulier.

Skills

Négociation commerciale

Animation réseau

Analyse commerciale

Relationnel client

Présentation vente

Autonomie

Education

Formation commerciale supérieure Bac+2/+5

Job description

Responsable Régional – Région Sud-Est – H/FBasé idéalement sur un axe Valence / Marseille

Filiale du groupe américain POLARIS, fabricant de motoneiges, quad, trois-roues et véhicules électriques dont les revenus ont dépassé les 7 milliards de $ en 2024, nous sommes leader européen dans la conception, la production et la commercialisation de voitures sans permis, thermiques et électriques.

Reconnus pour la qualité de nos produits et nos capacités d’innovation, nous investissons régulièrement dans notre outil industriel.

Afin de poursuivre nos objectifs de développement sur un marché très dynamique et renforcer notre présence sur un secteur stratégique, nous recherchons notre

Responsable Régional – Région Sud-Est – H/F

Basé idéalement sur un axe Valence / Marseille

Rattaché à la Direction Commerciale France, vous représentez notre Groupe auprès du réseau de distribution. Vous êtes l’ambassadeur de notre marque et êtes garant du respect de notre stratégie. Vous développez et motivez le réseau, mettez en place les actions en vue d’augmenter nos ventes et parts de marché.

Outre une activité de conseil et d’analyse auprès des dirigeants du réseau, vous accompagnez les commerciaux point de vente dans leurs actions, les formez aux produits et à la vente, préconisez et favorisez les actions marketing et communication en phase avec notre politique.

Ainsi vos principales missions seront de:

• Développer des relations étroites et régulières avec les distributeursde votre région
• Agir en tant qu’interface entre le réseau et l’usine
• Suivre de façon rigoureuse l’activité des distributeurs, contrôler leurs actions, apporter un support en termes d’analyse d’activité
• Motiver vos distributeurs à développer leur activité en investissant dans de nouveaux points de vente et après-vente ou en embauchant de nouveaux collaborateurs
• Être force de proposition pour explorer de nouveaux axes d’amélioration (vente, rentabilité…) et détecter de nouveaux potentiels de business
• Participer à des salons professionnels
• Recruter de nouveaux distributeurs avec l’appui de la Direction Commerciale France
• Gérer votre activité en veillant à la rentabilité de vos actions et à l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs
• Assurer un reporting régulier de vos actions, résultats et perspectives.

Votre profil

De formation commerciale supérieure Bac+2/+5, ou équivalent, vous justifiez d’une expérience réussie de 6 à 8 ans minimum dans l’animation commerciale ou le développement d’un réseau de concessionnaires ou franchisés, dans l’industrie automobile, moto, poids lourd, machine agricole, au sein d’un constructeur, d’un importateur ou d’un distributeur. Vous avez une forte sensibilité pour les produits techniques et êtes à l’aise avec les problématiques du terrain. Vous maîtrisez les techniques de négociation, les fondamentaux de la vente et les indicateurs de performance commerciale.

Aisance relationnelle, adaptabilité, force de conviction, capacité à influencer et orienter, esprit d’analyse et d’initiative, engagement, autonomie et sens des responsabilités, sens des objectifs et du résultat sont vos atouts pour réussir.

Le poste nécessite des déplacements chaque semaine sur votre secteur.

Nous vous offrons un poste varié et responsabilisant, au sein d’une entreprise de référence, reconnue pour ses valeurs fortes : culture de la réussite et des challenges, humilité, proximité et esprit d'équipe. Le groupe offre des opportunités d’évolution en interne dans nos différentes filiales internationales.