Responsable Commercial - Solutions Froid & Climatisation

LSA Commerce & Consommation; Lyon; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

LSA Commerce & Consommation est à la recherche d’un cadre commercial pour déployer et piloter le plan d’action sur le secteur dédié aux solutions techniques destinées aux professionnels du froid, de la climatisation et de la réfrigération.

Vous fidéliserez un portefeuille de clients et assurerez un conseil technique et réglementaire, tout en menant la prospection terrain et en développant le réseau de distributeurs; des déplacements fréquents et un forfait jours sont à prévoir.

Qualifications

• Élaborer et mettre en œuvre le plan d'action commercial de votre secteur.
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité définis avec la Direction.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels.
• Assurer un rôle de conseil technique et réglementaire auprès des clients.
• Mener des actions de prospection terrain, en présentiel et à distance.
• Animer et développer un réseau de distributeurs et partenaires.
• Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des contrats.
• Établir les offres commerciales et accompagner l'ouverture de nouveaux comptes.
• Suivre les encours clients et veiller à la bonne gestion du risque crédit.
• Collaborer avec les services internes pour garantir la satisfaction client.
• Participer aux actions marketing et au développement de nouvelles offres.
• Réaliser une veille active sur les évolutions du marché, les innovations et la concurrence.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance sur votre secteur.
• Assurer le suivi des réclamations clients et contribuer à leur résolution.
• Participer aux démarches qualité et aux audits de certification.
• Intervenir, si nécessaire, dans le cadre d'actions liées à la conformité ou à la sécurité des produits.

Responsabilités

• Élaborer et mettre en œuvre le plan d'action commercial de votre secteur.
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels.
• Assurer un rôle de conseil technique et réglementaire auprès des clients.
• Mener des actions de prospection terrain, en présentiel et à distance.
• Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des contrats.

Connaissances

Prospection terrain

Négociation commerciale

Gestion portefeuille clients

Conseil technique

Réseau distributeurs

Gestion credit

Conseil réglementaire

Description du poste

LSA Commerce & Consommation est à la recherche d’un cadre commercial pour déployer et piloter le plan d’action sur le secteur dédié aux solutions techniques destinées aux professionnels du froid, de la climatisation et de la réfrigération.

Vous fidéliserez un portefeuille de clients et assurerez un conseil technique et réglementaire, tout en menant la prospection terrain et en développant le réseau de distributeurs; des déplacements fréquents et un forfait jours sont à prévoir.