Responsable Commercial - Sécurité incendie (F/H)

LSA Commerce & Consommation; Antibes; Sur place; EUR 48 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de service

Résumé du poste

LSA Commerce & Consommation recherche un responsable commercial et développement pour accompagner sa croissance et accompagner les équipes sur le terrain

Vous piloterez les activités commerciales, consoliderez le portefeuille clients et participerez activement à la négociation et au développement des partenariats stratégiques.

Qualifications

• Expérience en développement commercial et gestion d'équipes.
• Bonne connaissance des appels d'offres et négociation.
• Capacité à piloter la performance et le reporting.

Responsabilités

• Élaborer et mettre en œuvre le plan d'actions commerciales.
• Identifier de nouveaux marchés et opportunités de croissance.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes, PME, collectivités et industriels.
• Répondre aux appels d'offres et participer aux négociations stratégiques.
• Assurer une présence terrain régulière auprès des clients et prospects.
• Encadrer, accompagner et faire monter en compétences les commerciaux.
• Définir les objectifs individuels et collectifs.
• Piloter l'activité via des KPI (CA, marge, transformation, développement portefeuille).
• Animer les réunions commerciales et assurer le reporting.

Connaissances

Développement commercial

Gestion d'équipes

Négociation commerciale

Prospection clientèle

KPI et reporting

Description du poste

Notre client est un acteur reconnu de la prévention et de la protection incendie auprès d'une clientèle professionnelle.

En forte croissance, il accompagne ses clients dans la conception, l'installation, la maintenance et la mise en conformité de solutions de sécurité réglementaires.

Développement commercial

• Élaborer et mettre en œuvre le plan d'actions commerciales.
• Identifier de nouveaux marchés et opportunités de croissance.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes, PME, collectivités et industriels.
• Répondre aux appels d'offres et participer aux négociations stratégiques.
• Assurer une présence terrain régulière auprès des clients et prospects.

Management des équipes commerciales

• Encadrer, accompagner et faire monter en compétences les commerciaux.
• Définir les objectifs individuels et collectifs.
• Piloter l'activité au travers d'indicateurs de performance (CA, marge, transformation, développement portefeuille).
• Animer les réunions commerciales et assurer le reporting auprès de la Direction.

Pilotage de la performance

• Construire les budgets commerciaux et suivre leur réalisation.
• Veiller à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
• Mettre en place les actions correctives nécessaires.
• Assurer une veille concurrentielle et réglementaire constante.

Relation clients

• Participer au développement des partenariats stratégiques.
• Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et réseaux d'affaires.

• Rémunération fixe et variable, véhicule de service.