Responsable Commercial — Salons B2B et CSE

Comexposium; Aubagne; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Résumé du poste

Comexposium recherche un(e) Responsable commercial(e) H/F – Salons Solutions, basé à Aubagne (13). Vous prenez en charge un portefeuille de clients et salons professionnels destinés aux CSE, fidélisez les exposants, et atteignez les objectifs de chiffre d’affaires des salons qui vous sont confiés.

Vous développer et conclure votre portefeuille, prospecter activement, piloter le cycle de vente et suivre vos opportunités dans Salesforce.

Qualifications

• Expérience confirmée de la vente BtoB et cycle de vente complet.
• Expérience dans l’événementiel ou la commercialisation de salons serait un plus.
• Vous aimez le contact client, la prospection et la négociation.

Responsabilités

• Entretenir une relation de proximité avec vos clients, comprendre leurs enjeux et développer leur présence sur nos salons.
• Prospecter activement de nouveaux exposants et identifier des opportunités sur vos marchés.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact à la signature : qualification, proposition commerciale, négociation et conclusion.
• Suivre vos opportunités avec rigueur dans Salesforce et construire un prévisionnel fiable.
• Être garant(e) de l’atteinte des objectifs commerciaux des salons de votre portefeuille.
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale définie par la direction et proposer des actions opérationnelles pour accélérer les ventes.
• Suivre vos résultats, partager régulièrement l’avancement de votre activité et contribuer aux bilans commerciaux après chaque salon.
• Collaborer avec les équipes logistiques à l’élaboration des plans de salons, en tenant compte des engagements clients et des enjeux de commercialisation.
• Travailler en lien avec les équipes marketing et les autres services impliqués dans la réussite des événements.
• Vous déplacer sur les salons dont vous avez la responsabilité pour accompagner vos clients, développer votre réseau et préparer les éditions suivantes.

Connaissances

Vente BtoB

Cycle de vente

Prospection

Négociation

Relation client

Salesforce

Outils

Salesforce

Description du poste

Comexposium recherche un(e) Responsable commercial(e) H/F – Salons Solutions, basé à Aubagne (13). Vous prenez en charge un portefeuille de clients et salons professionnels destinés aux CSE, fidélisez les exposants, et atteignez les objectifs de chiffre d’affaires des salons qui vous sont confiés.

Vous développer et conclure votre portefeuille, prospecter activement, piloter le cycle de vente et suivre vos opportunités dans Salesforce.