Responsable commercial/Responsable commerciale - Medtech

High Flyers; Île-de-France; Sur place; EUR 45 000 - 71 000; Plein temps

Résumé du poste

High Flyers recherche un Responsable Commercial IDF – Prospection Grands Comptes & Réseautage pour Paris/Île-de-France. Débute en autonomie sur la région pour développer des comptes stratégiques et un réseau de prescripteurs dans l’écosystème MedTech et sport professionnel.

Vous mènerez une prospection ciblée, réaliserez des démonstrations à forte valeur ajoutée et participerez à des salons pour accroître le réseau. Rémunération 71 K€ à objectifs atteints, avec variable déplafonné.

Qualifications

• Expérience commerciale B2B, idéalement 5+ ans dans la MedTech ou le secteur santé.
• Aptitude à prospecter et développer des comptes stratégiques.
• Savoir-faire en networking et relationnel solide.

Responsabilités

• Prospection Grands Comptes et cartographie du marché IDF.
• Vente consultative avec démonstrations et négociations auprès des décideurs.
• Présence active sur salons et événements pour développer le réseau de prescripteurs.
• Qualification et closing des leads entrants issus du marketing.

Connaissances

Grands Comptes

Vente consultative

Prospection

Réseautage

Description du poste

Responsable Commercial IDF – Prospection Grands Comptes & Réseautage – Paris / Île-de-France

Entreprise & Contexte Notre client est une véritable pépite de l'écosystème MedTech / Sportech en pleine accélération. L’entreprise développe des solutions innovantes combinant matériel connecté (capteurs biomécaniques de très haute précision) et un logiciel SaaS. Leurs outils sont aujourd'hui plébiscités par les professionnels de la rééducation (kinésithérapeutes, cliniques spécialisées) et le monde du sport professionnel.

Soutenue par une récente levée de fonds d'envergure l'entreprise poursuit un développement rapide en France et à l'international. Dans ce contexte de forte croissance, l'équipe commerciale se structure pour conquérir des parts de marché stratégiques.

Localisation : Île-de-France (Autonomie sur la région). Rôle : Développement Grands Comptes, vente consultative B2B et création d'un réseau de prescripteurs.

La Mission : En totale autonomie sur la région IDF, vous incarnez un véritable rôle de développeur stratégique. Vous évoluez sur le terrain pour adresser des décideurs de haut niveau et déployer les solutions technologiques de l'entreprise. Vos chantiers se concentrent sur quatre piliers :

• Prospection Grands Comptes : Vous menez une chasse ciblée et cartographiez le marché pour ouvrir de nouveaux acteurs d'envergure (groupements de cliniques, fédérations sportives, centres de rééducation, hôpitaux).
• Vente Consultative : Vous réalisez des démonstrations produits à forte valeur ajoutée et menez les négociations auprès des décideurs clés (Directions de cliniques, staffs médicaux).
• Événementiel & Salons : Vous assurez une forte présence sur les salons professionnels de l'écosystème santé/sport pour développer et entretenir votre réseau de prescripteurs (KOL).
• Inbound & Closing : Vous qualifiez, traitez et transformez avec efficacité les leads entrants générés par le marketing.

Profil Recherché :

• Expérience : Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience (idéalement entre 5 et 10 ans) sur des fonctions commerciales B2B. Une expérience réussie dans le secteur de la MedTech ou de la santé est un sérieux atout.
• ADN Sales : Vous possédez un véritable tempérament de chasseur stratégique. Vous êtes à l'aise avec la vente de solutions techniques et savez adresser des interlocuteurs exigeants.
• Savoir-être : Autonome, force de proposition et doté(e) d'un excellent relationnel, vous savez créer la confiance pour bâtir un réseau solide sur le long terme.

Pourquoi postuler ? (Perspectives & Conditions)

• Un Terrain de Jeu Unique : Vous rejoignez une scale-up très bien financée avec un produit innovant, concret et très visuel. Vous bénéficiez d'une autonomie totale sur une région clé.
• Rémunération : 71 K€ à objectifs atteints (45 K€ de fixe + 26 K€ de variable déplafonné).
• Environnement : Un pur esprit scale-up, des circuits de décision courts et un ancrage fort dans le milieu passionnant de la rééducation et du sport professionnel.