Responsable commercial/Responsable commerciale

JBL CONSEIL; Pays de la Loire; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

JBL Conseil recherche un Responsable Commercial pour les Pays de la Loire et la Bretagne. Vous développerez le portefeuille PME/ETI et assurerez la croissance des achats mutualisés, en vous appuyant sur un réseau local et des partenaires stratégiques.

Rattaché au Hub de l’Ouest, vous conduirez les rendez-vous avec les dirigeants, analyserez les achats et contribuerez à démontrer les économies possibles, tout en assurant la fidélisation des nouveaux adhérents et le rayonnement de l’entreprise sur

Qualifications

• Formation commerciale supérieure et au moins 5 ans d’expérience en développement commercial BtoB
• Capacité à gérer des cycles de vente longs avec ténacité
• Expérience dans la vente de services ou achats mutualisés est un atout

Responsibilities

• Prospecter et convaincre des PME et ETI à fort potentiel en organisant votre plan d’action commercial
• Mener les rendez-vous auprès des dirigeants, analyser leurs achats et démontrer les économies possibles
• Accompagner les nouveaux adhérents dans leurs premiers pas et développer leur volume d’achats
• Développer un réseau local de prescripteurs et de partenaires (CCI, clubs d’entreprises, réseaux de dirigeants)
• Faire rayonner l’entreprise sur le territoire en lien avec les équipes régionales et nationales

Skills

Vente BtoB

Négociation

Prospection

Développement commercial

Réseau professionnel

Education

Formation commerciale supérieure

Job description

Vous aimez convaincre des dirigeants et bâtir un réseau sur votre territoire ?

Participez au lancement de l’agence nantaise d’un acteur national reconnu de la mutualisation des achats B2B.

Notre client accompagne des dizaines de milliers d’entreprises (PME, ETI, réseaux d’entreprises et collectivités) en leur donnant accès à des conditions d’achat négociées auprès de fournisseurs référencés. Engagée dans une démarche RSE forte, l’entreprise cultive une ambiance conviviale et collaborative, et une forte proximité avec ses clients.

Dans le cadre de son développement dans l’Ouest, il recherche un

RESPONSABLE COMMERCIAL (H/F) sur les Pays de la Loire et la Bretagne.

Rattaché(e) au Hub de l’Ouest, vous développez le portefeuille de clients auprès des PME et ETI à fort potentiel, et contribuez à la croissance de leurs achats comme au rayonnement de l’entreprise sur votre territoire.

À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

• Prospecter et convaincre des PME et ETI à fort potentiel, en organisant votre propre plan d’action commercial
• Mener les rendez-vous auprès des dirigeants, analyser leurs achats et leur démontrer les économies possibles
• Accompagner les nouveaux adhérents dans leurs premiers pas et développer leur volume d’achats
• Développer un réseau local de prescripteurs et de partenaires (CCI, clubs d’entreprises, réseaux de dirigeants…)
• Faire rayonner l’entreprise sur votre territoire, en lien avec les équipes régionales et nationales

Intérêts du poste :

• Un poste terrain avec une grande autonomie, au cœur de la création d’une nouvelle agence
• Un rôle de conseil auprès des dirigeants et décideurs, avec des solutions concrètes adaptées à leurs besoins
• Un poste transversal associant prospection, développement commercial, fidélisation et coordination interne
• Une entreprise portée par des valeurs de mutualisation, de coopération et de responsabilité sociétale

Atouts pour le poste :

• Une formation supérieure, idéalement commerciale, avec au moins 5 ans d’expérience en développement commercial BtoB et une vraie dimension de conquête
• Vous êtes à l’aise face aux dirigeants et savez gérer des cycles de vente longs avec ténacité
• Une expérience dans la vente de services, les achats mutualisés, les réseaux d’entreprises ou le développement de partenariats constitue un atout.