Responsable Commercial réseau pro H/F

Nexus HR; Paris; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Nexus HR recherche pour son client un Responsable Commercial expérimenté, chargé du développement des ventes et de la rentabilité du réseau professionnel dans le secteur du second œuvre du bâtiment. Vous piloterez les négociations annuelles et la politique tarifaire.

Fort de 15 années d’expérience dans des postes commerciaux (KAM, directeur régional), vous animez un réseau d’agents, identifiez les opportunités et travaillez en étroite collaboration avec le marketing.

Qualifications

• 15 années d’expérience dans des fonctions commerciales (KAM, directeur régional ou équivalent) dans le secteur du second œuvre du bâtiment.
• Négociation avec des centrales professionnelles (Cedeo, Téréva) et connaissance du marché sanitaire français.
• Autonome, orienté résultats, structuré et capable de travailler en équipe.
• Anglais apprécié pour une évolution future.

Responsibilities

• Assurer une veille permanente et développer l’intelligence marché (marketing groupe, direction commerciale France).
• Gagner des parts de marché en volume et en valeur.
• Identifier et exploiter les opportunités commerciales.
• Proposer la politique tarifaire du réseau professionnel.
• Préparer et conduire les négociations commerciales annuelles.
• Animer et coordonner le réseau d’agents commerciaux.
• Construire avec le Responsable Marketing le plan annuel d’animation du réseau et des agents.
• Participer activement au plan produits France.
• Gestion et animation des salons professionnels avec l'appui du marketing.

Skills

KAM / Key Account Management

Négociation

Développement commercial

Gestion réseau agents

Orientation résultats

Travailler en équipe

Anglais (optionnel)

Job description

Nexus HR est un cabinet de recrutement basé à Monaco et spécialisé dans le recrutement de cadres et dirigeants.

Nous accompagnons notre client, acteur majeur dans le second œuvre du bâtiment, dans le recrutement de leur futur(e) Responsable Commercial pour leur réseau professionnel.

Dans ce poste, vous êtes le responsable du développement des ventes, de la rentabilité et des parts de marché de notre client auprès du réseau professionnel. A ce titre, votre rôle sera de délivrer une croissance profitable, supérieure à la moyenne du marché (gain de parts de marchés).

Vos missions principales seront les suivantes:

• Assurer une veille permanente et développer l’intelligence marché (marketing groupe, direction commerciale France)
• Gagner des parts de marché en volume et en valeur.
• Identifier et exploiter les opportunités commerciales.
• Proposer la politique tarifaire du réseau professionnel.
• Préparer et conduire les négociations commerciales annuelles.
• Animer et coordonner le réseau d’agents commerciaux.
• Construire avec le Responsable Marketing le plan annuel d’animation du réseau et des agents.
• Participer activement au plan produits France.
• Gestion et animation des salons professionnels avec l'appui du marketing

Votre profil:

Vous possédez au minimum 15 années d'expérience au sein de fonctions commerciales -KAM, Directeur régional ou équivalent- dans l'industrie du second œuvre du bâtiment. Vous avez déjà négocié avec des centrales professionnelles (Cedeo, Téréva) et possédez une connaissance approfondie du marché sanitaire français. Vous avez idéalement déjà animé un réseau d'agents commerciaux.

Vous êtes autonome, orienté résultats, structuré et appréciez travailler en équipe.

Anglais apprécié pour une évolution future.