Responsable Commercial & Développement (H/F)

Bioheme; Vertou; Vor Ort; EUR 30.000 - 35.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Véhicule d'entreprise

Téléphone et ordinateur professionnels

Zusammenfassung

Biohême, jeune entreprise grenier bio, recherche un Responsable Commercial & Développement pour accélérer sa croissance et accroître sa présence en pharmacie et e-commerce. Le poste combine stratégie et action, avec une coordination étroite avec la direction et l'équipe.

Basé au sud de Nantes, ce rôle implique le développement commercial, la gestion des comptes existants et l’ouverture de nouveaux partenariats, tout en veillant à la rentabilité et à la satisfaction client.

Qualifikationen

• Première expérience réussie dans le développement commercial B2B.
• Aptitude à développer et fidéliser les comptes clients.
• Capacité à identifier et convertir de nouvelles opportunités commerciale.

Aufgaben

• Développer le chiffre d'affaires auprès des réseaux bio, pharmacies et circuits spécialisés.
• Construire et piloter les plans d'action commerciaux par réseau et accounts.
• Mettre en place outils de pilotage et reporting simples.
• Conduire les rendez-vous et les négociations, assurer le suivi des comptes.

Kenntnisse

Développement commercial

Gestion de comptes

Négociation

Analyse des chiffres

Relation client

Autonomie

Esprit entrepreneurial

Tools

CRM

Reporting

Jobbeschreibung

À propos de Biohême

BIOHÊME est une jeune entreprise créatrice de tisanes bio, lancée en 2021 au sud de Nantes. Notre mission ? Diffuser les plantes et le savoir herboriste main dans la main avec nos producteurs français ; créer de fabuleuses recettes où le pouvoir des plantes rencontre le plaisir des sens. Notre marque est déjà distribuée auprès de 2000 magasins bio, épiceries spécialisées, pharmacies et également en e-commerce. Notre socle de valeurs repose sur le goût, l’engagement bio et le produire local : nos plantes sont récoltées en France auprès de producteurs partenaires, et toute notre fabrication se fait en circuit court en Pays-de-la-Loire.

Aujourd'hui, Biohême entre dans une nouvelle phase de développement : notre ambition est de changer d'échelle, de renforcer notre présence dans nos réseaux historiques et d'accélérer notamment notre développement en pharmacies et en e-commerce. C'est dans ce contexte que nous créons ce poste.

Votre rôle

En tant que Responsable Commercial & Développement, vous êtes au cœur du développement de Biohême. Votre mission : faire grandir le chiffre d'affaires et la présence de la marque, tout en contribuant à structurer notre approche commerciale et marketing.

Vous serez à la fois dans la stratégie et dans l'action : identifier les opportunités, ouvrir des portes, développer nos clients existants, construire les plans commerciaux et transformer les idées en résultats.

Vous travaillerez en lien étroit avec la direction et avec l'ensemble de l'équipe Biohême.

Vos missions

Développement commercial :

• Développer le chiffre d'affaires auprès de nos réseaux de distribution : magasins bio, pharmacies et autres circuits spécialisés.
• Développer et fidéliser les comptes existants.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients et partenaires.
• Construire et piloter les plans d'action commerciaux par réseau.
• Préparer les rendez-vous, négociations et ouvertures de comptes.
• Suivre les performances commerciales : CA, marges, objectifs, développement des comptes...
• Participer aux salons professionnels et aux rendez-vous commerciaux.

Structuration de la fonction commerciale :

• Mettre en place et faire vivre les outils de pilotage commercial et le CRM.
• Construire des reporting simples et efficaces.
• Structurer les argumentaires et outils d'aide à la vente.
• Identifier les leviers de croissance et proposer de nouvelles opportunités.
• Coordonner et animer une équipe d'agents commerciaux indépendants.
• Travailler en étroite collaboration avec l'ADV et la supply pour anticiper les besoins liés au développement commercial.

Une dimension marketing opérationnelle :

• Contribuer, avec la direction, au développement des gammes, des outils d’aide à la vente et des animations commerciales, en lien avec les équipes communication et e-commerce.

Profil recherché

Nous recherchons avant tout une personnalité commerciale animée par nos valeurs, capable de prendre des initiatives et de faire avancer les sujets. Dans ce sens, vous avez :

• Une première expérience réussie dans le développement commercial B2B, idéalement dans l'agroalimentaire, la bio, le bien-être, la pharmacie ou un univers de produits de grande consommation.
• Un goût prononcé pour la conquête commerciale et le développement de comptes.
• Une bonne capacité d'analyse et une sensibilité aux chiffres et aux marges.
• Une sensibilité à la bio, à la santé, au développement durable.
• Une vraie autonomie et un esprit entrepreneurial.
• Un excellent relationnel et une capacité à vous adapter à des interlocuteurs variés.
• Vous aimez autant ouvrir une nouvelle porte que faire grandir une relation dans la durée.
• Une connaissance des réseaux bio et/ou pharmacie est un vrai plus.
• Et comme chez Biohême nous sommes encore une équipe à taille humaine, vous aimez être polyvalent·e, mettre les mains dans l'opérationnel et sortir de votre périmètre quand c'est nécessaire.

Conditions

• Rémunération : 30 000 à 35 000 € brut annuel fixe selon profil + variable sur objectifs
• Véhicule de l’entreprise à disposition, téléphone et ordinateur professionnels
• Poste basé au sud de Nantes – déplacements réguliers à prévoir

Pourquoi nous rejoindre ?

Une jeune entreprise en forte croissance

Un poste clé dans une nouvelle phase de développement

Une marque engagée et un projet qui a du sens

Une vraie autonomie dans le travail

Des missions variées, entre commerce, stratégie et marketing

Une aventure unique du champ à la tasse

Une équipe sympa à dimension humaine

Pour postuler

Poste à pourvoir à partir de Février 2027, basé au sud de Nantes.