Responsable Commercial Régional Occitanie (F/H)

Bouygues Batiment Centre Sud Ouest; Montpellier; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Bouygues Bâtiment Centre Sud-Ouest recherche des profils de haut niveau orientés commerce et développement, appelés à jouer un rôle clé dans la croissance en Occitanie, avec une perspective d’évolution vers une fonction de Direction Régionale à l’horizon de quelques années.

Le poste est basé à Toulouse ou Montpellier et rayonne sur tout ou partie de l’Occitanie, avec possibilité d’évolution vers la Direction Régionale.

Qualifications

• Expérience solide en développement commercial dans le Bâtiment ou l’industrie.
• Capacité à cibler des projets publics et privés et à transformer les opportunités en commandes.
• Orientation résultats et autonomie avec vision stratégique.

Responsibilities

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre territoire.
• Identifier et développer les opportunités d’affaires publiques et privées.
• Assurer le transfert opérationnel vers les équipes d’exécution et le suivi client.

Skills

Développement commercial

Relation client public

Job description

Bouygues Bâtiment Centre Sud-Ouest & Bouygues Bâtiment Industrie recherchent des profils de haut niveau, orientés commerce et développement, appelé à jouer un rôle clé dans la dynamique de croissance de l’activité en Occitanie, avec une perspective possible d’évolution vers une fonction de Direction Régionale à l’horizon de quelques années.

Bouygues Bâtiment Centre Sud-Ouest, filiale de Bouygues Construction, déploie sur trois grandes régions françaises son savoir-faire en Bâtiment de la conception à la réalisation, sur les équipements publics, le logement, le tertiaire, et en partenariat intégré avec Bouygues Bâtiment Industrie, l’entité dédiée aux projets industriels de Bâtiments de Production ou de Stockage.

Sur le territoire de l’Occitanie, à fort potentiel économique et démographique, notre ambition est de doubler notre activité de 60M€ à l’horizon 2030 – en mettant à profit une activité forte déjà acquise pour les prochaines années (projets de centres pénitentiaires de Rivesaltes et de Nîmes), et nos expériences et références régionales, pour accroître notre investissement commercial.

Ancrés dans nos différentes régions, nous plaçons le sens des engagements, la différenciation environnementale et l’innovation au cœur de nos projets, pour construire durablement avec et pour nos clients.

Les postes à pourvoir

Vous êtes en charge du Développement Commercial, sur les Équipements Publics et/ou nos activités pour l’Industrie selon vos appétences, avec une responsabilité complète jusqu’à la prise de commande.

Le poste est basé, àToulouse ou à Montpellier, et rayonne, selon votre profil sur tout ou partie de l’Occitanie.

Il peut déboucher, et c’est aussi notre recherche, sur la prise en compte de la Direction Régionale à l’horizon de quelques années.

Nous recherchons avant tout des développeurs commerciaux confirmés (Femmes et Hommes), capables de porter une ambition commerciale forte, de développer dans la durée les positions de l’entreprise sur son territoire.

Envie de relever le défi ?

Vos missions

Vous intervenez sur l’ensemble de la chaîne commerciale et stratégique :

Développement commercial

• Définir et déployer la stratégie commerciale ;
• Identifier, cibler et développer les opportunités d’affaires sur votre territoire – avec le cas échéant l’appui de commerciaux amont ;
• Entretenir et renforcer un réseau de décideurs publics et privés, le cas échéant s’intégrer aux écosystèmes industriels de type cluster et développement économique ;
• Détecter les projets à fort potentiel, en particulier les projets en Conception-Réalisation ou en Marchés publics Globaux de Performance, et positionner l’entreprise en amont en montant des équipes pertinentes ;
• Piloter la réponse aux consultations jusqu’au gain des affaires ;
• Assurer en continuité le transfert des opérations aux équipes d’exécution ;
• Rester à disposition de nos Clients pour contribuer au suivi de nos engagements, et s’assurer de leur la satisfaction dans la durée.

Domaines couverts

• Équipements Publics, avec un fort potentiel lié à la démographie de la région et aux investissements à venir dans le secteur de la santé, de l’enseignement, des ouvrages fonctionnels pour l’Armée, la Justice et les grands donneurs d’ordre publics ;
• Et/ou (selon profil) Bâtiments pour l’Industrie, sur les secteurs de l’aéronautique, de la défense, de la pharmacie, de l’agro-alimentaire et des transports.

Positionnement stratégique et évolution

• Contribuer activement aux orientations de développement de la région ;
• Travailler en proximité avec les équipes opérationnelles, études, travaux et direction ;
• Apporter une vision marché, une hauteur de vue et une maturité dans les choix commerciaux ;
• Selon votre profil et vos appétences, vous pouvez vous inscrire dans une trajectoire évolutive pouvant mener, à l’horizon de quelques années, à une prise de relais la Direction Régionale.

Le profil recherché

Nous recherchons un(e) professionnel(le) expérimenté(e) et fortement orienté(e) résultats, capable de conjuguer sens du développement, impact commercial, autonomie et vision stratégique.

Vous Vous Reconnaissez Dans Les Points Suivants

• Vous avez une expérience solide dans le développement commercial dans le secteur des projets de bâtiment ;
• Vous savez évoluer dans des environnements complexes, avec des interlocuteurs multiples et des cycles de vente parfois longs ;
• Vous êtes à l’aise sur des offres variées : appels d’offres, conception/ réalisation (environ deux tiers des projets) ;
• Vous avez une vraie capacité à ouvrir des portes, créer la relation, structurer une approche commerciale et transformer ;
• Vous êtes reconnu(e) pour votre loyauté, votre crédibilité et votre impact ;
• Vous savez piloter un territoire en autonomie, tout en travaillant de manière transverse avec des équipes pluridisciplinaires ;

Au-delà Du Parcours, Nous Serons Attentifs à

• Votre tempérament commercial ;
• Votre capacité à convaincre et embarker ;
• Votre polyvalence et votre sens du terrain et du client ;
• Votre sens de l’engagement et votre éthique personnelle ;
• Vos aptitudes plus globales.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre Bouygues Bâtiment, C’est Intégrer Un Acteur De Premier Plan Du Secteur Et Faire Sienne L’ambition De « Faire Le Métier Par Le Haut » Pour

• Évoluer au sein d’un groupe reconnu pour la qualité de ses réalisations, la solidité de son modèle, la tenue de des engagements ;
• Rechercher en permanence une forte différenciation, avec l’appui de nos expertises d’ingénierie intégrée et de nos équipes travaux, très confirmées ;
• Contribuer à des projets variés, utiles et structurants pour les territoires ;
• Porter une ambition forte en matière de développement durable, d’innovation et de performance.

Ce que nous recherchons avant tout

Un goût marqué pour le développement commercial.

L’envie d’être à la fois « entrepreneur régional » et pleinement partie prenante des valeurs et projets de notre Groupe.

L'ambition de porter de façon durable notre développement dans la Région Occitanie.

Alors séduit(e) ?

#BâtirPourLaVie