Responsable Commercial Régional H/F

HomeServe group; Fleury-sur-Orne; Remote; EUR 50,000 - 61,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Parcours d’intégration complet

Job summary

HomeServe Energies Services recherche son Responsable Commercial Régional (H/F) pour la Normandie, basé à Fleury-sur-Orne. Vous reportez au Directeur Commercial et assurez la traduction opérationnelle des objectifs nationaux sur le terrain.

Vous pilotez une équipe, développez la performance commerciale, bâtissez des partenariats locaux et coordonnez des actions événementielles pour dynamiser le chiffre d’affaires régional. Véhicule de fonction.

Qualifications

• Expérience confirmée en management d’équipes commerciales, idéalement BtC dans l’énergie.
• Leader business orienté résultats et terrain.
• Capacité à piloter la performance et analyser les données.
• Savoir embarquer, challenger et faire progresser les équipes.
• Culture du résultat et sens du business et de la négociation.
• Autonome et agile dans des environnements en transformation.

Responsibilities

• Déployer la stratégie commerciale sur votre région et vos filiales.
• Construire et suivre des plans d’actions et actions commerciales.
• Relayer les offres et actions commerciales de la direction.
• Manager une équipe terrain et assurer le pilotage (CA, pipeline, KPI).
• Suivre les résultats et reportings auprès de la direction.

Skills

Management d’équipes commerciales

Leader business

Piloter la performance

Analyser les données

Embarquer & challenger

Négociation

Autonome & agile

Job description

Identifiant (email, de type [e-mail])

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

HomeServe accompagne les Français dans la rénovation énergétique et les réparations de leurs maisons depuis 25 ans. Chaque jour, nos 1 200 collaborateurs œuvrent pour cette mission.

HomeServe Énergies Services, c’est la force de plus de 20 filiales labellisées RGE et 750 collaborateurs répartis au sein de notre siège lyonnais et sur tout le territoire national. Nous sommes un collectif engagé pour une transition énergétique globale, performante et durable.

Le Poste

Nous recherchons pour le secteur de la Normandie, notre futur(e) Responsable Commercial Régional H/F. Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes le relais de la Direction Commerciale HomeServe Energies Services sur le terrain.

Votre rôle est de transformer la stratégie nationale en succès local pour devenir un acteur incontournable de la transition énergétique des foyers français !

Vos missions principales :

Déployer la stratégie commerciale auprès des équipes de ventes des différentes sociétés du groupe :

• Contribuer à la construction et au suivi des stratégies commerciales sur votre région
• Construire et suivre des plans d’actions spécifiques pour votre secteur et vos filiales
• Relayer et faire adhérer aux nouvelles offres ou actions commerciales initiées par la direction

Définir le plan d’action commercial, ainsi que le développement et l’animation de partenariats locaux :

• Collaborer avec les dirigeants de nos filiales sur les objectifs fixés (volume CA, marge), les échanges de leads, les opportunités en région
• Rechercher l’acquisition de nouveaux partenaires locaux tels que des agences immobilières ou autres apporteurs d’affaires pour diversifier les sources de revenus
• Organiser et animer des opérations commerciales (galeries marchandes, foires, salons etc.)

Manager et accompagner une équipe de commerciaux terrain et assurer le pilotage :

• Réaliser les recrutements, former et coacher les commerciaux sur les nouvelles offres commerciales, et s’assurer de l’adoption des outils métiers, mettre en place les actions correctives visant à améliorer la performance
• Accompagner les équipes en clientèle pour optimiser la méthodologie de vente et structurer des solutions de financement sur-mesure
• Suivre l'activité des commerciaux, les compte-rendus renseignés et le chiffre d'affaires, les dossiers dans le CRM
• Piloter la Data et les KPIs de l'activité (nombre de dossiers, de rendez-vous, nombre d'échecs etc.), suivre rigoureusement le funnel de conversion (nombre de dossiers, rendez-vous, taux d'échec), le chiffre d'affaires, et assurer les reportings auprès de la direction

Profil recherché

• Vous possédez une expérience confirmée en management d’équipes commerciales, idéalement en BtC dans le secteur de l'énergie
• Vous êtes avant tout un leader business, orienté résultats et terrain
• Forte capacité à piloter la performance et analyser les données
• Vous savez embarquer, challenger et faire progresser vos équipes
• Culture du résultat, sens du business et de la négociation
• Autonome et agile pour évoluer dans des environnements en transformation

Parce que chez HomeServe Energies Services, nous sommes convaincus que la diversité fait la richesse d'une entreprise, nous étudions à compétences égales toutes les candidatures.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un rôle stratégique avec un impact direct sur la croissance
• Un environnement en forte dynamique (marché porteur + transformation interne)
• Une autonomie forte dans la gestion de votre secteur
• Un terrain de jeu idéal pour un profil qui veut construire, structurer et performer

Ce que HomeServe Energies Services vous propose :

• Rémunération : 55 K€ fixe + un potentiel de variable > 20K€
• Véhicule de fonction
• Prise de poste : dès que possible
• Lieu : Fleury-sur-Orne (déplacements à prévoir sur la Normandie)
• Dès votre arrivée, vous bénéficierez d'un parcours d'intégration complet pour favoriser votre prise de poste

En savoir plus sur le périmètre Normandie et VIK Energies :

VIK Energies, fait partie de la division Energies du Groupe HomeServe qui accompagne depuis 25 ans les foyers français vers une maison plus durable.

Nos 4 marques historiques (PH Energies, ID Energies, Conviflamme et Concept Habitat Normandie) réparties sur 4 agences d’exploitation (Valognes, Rouen, Avranches et Caen) interviennent pour l’entretien, le dépannage et l’installation des systèmes de production d’eau chaude et de chauffage (chaudières et chauffe eaux), des appareils à énergies renouvelables (pompes à chaleur, installations solaires, poêles à bois…) et des installations de climatisation et de ventilation des logements.

Nos 135 collaborateurs assurent le confort de toute la Normandie.

Date d'intégration souhaitée

Fourchette de salaire

Localisation du poste

Localisation du poste

Ville

Fleury-sur-Orne

Informations générales

Societé

Chez HomeServe, on ne te propose pas juste un job. Tu prends part à un changement concret, utile et nécessaire. On a un cap clair : agir pour la transition énergétique de l'habitat. Ce n'est pas de la théorie mais des actions très concrètes que l'on déploie chaque jour. C'est un secteur très dynamique où l'on est tous indispensable pour faire bouger les lignes. Chez nous, tu peux être toi-même, apprendre, proposer, évoluer. Tu rejoins un collectif soudé. Tu seras entouré-e de collègues pros et bienveillants, d'un management qui accorde sa confiance. On se parle simplement, on s'écoute et on se donne les moyens d'avancer ensemble. Ici, on travaille sérieusement mais toujours avec le sourire. Alors, ça te tente ?

Societé

Chez HomeServe, on ne te propose pas juste un job. Tu prends part à un changement concret, utile et nécessaire. On a un cap clair : agir pour la transition énergétique de l'habitat. Ce n'est pas de la théorie mais des actions très concrètes que l'on déploie chaque jour. C'est un secteur très dynamique où l'on est tous indispensable pour faire bouger les lignes. Chez nous, tu peux être toi-même, apprendre, proposer, évoluer. Tu rejoins un collectif soudé. Tu seras entouré-e de collègues pros et bienveillants, d'un management qui accorde sa confiance. On se parle simplement, on s'écoute et on se donne les moyens d'avancer ensemble. Ici, on travaille sérieusement mais toujours avec le sourire. Alors, ça te tente ?