Commercial H/F

HomeServe, SAS; Vulaines-sur-Seine; Remote; EUR 24,000 - 30,000; Full time

Job summary

AUJARD, filiale du groupe HomeServe, recherche un responsable commercial pour développer le chiffre d’affaires auprès d’une clientèle BtoC. Vous couvrirez la zone locale, prenant en charge des rendez-vous qualifiés, en proposant des solutions de chauffage, climatisation et énergie renouvelable.

Vous réaliserez des visites techniques, établirez des devis et aiderez les clients à monter leurs dossiers de financement, tout en assurant un reporting détaillé de vos performances au niveau régional.

Qualifications

• Formation supérieure (BTS, bachelor, licence) avec idéalement 5 ans d’expérience sur un poste similaire.
• Notions dans l’univers du chauffage, de la climatisation et du photovoltaïque.
• Savoir-faire commercial avéré en négociation, animation, prospection et connaissance du marché local.
• Épanouissement au contact des clients et construction d’une relation commerciale de qualité à long terme.
• Persévérance, goût du challenge et curiosité technique.
• Orientation résultats, proposition et autonomie sur les sujets.

Responsibilities

• Prendre en charge les rendez-vous clients fournis par l’entreprise.
• Être force de proposition dans des initiatives locales.
• Constituer un réseau de prescripteurs pour augmenter les opportunités.
• Poursuivre la dynamique commerciale sur les métiers historiques et développer des propositions bas carbone.
• Se déplacer sur l’ensemble de la zone de chalandise pour établir les devis et conseiller techniquement et économiquement les clients.
• Accompagner les clients dans le montage des dossiers de financement et d’aides à la rénovation énergétique.
• Assurer un suivi précis de la performance commerciale et reporter les résultats.

Skills

Négociation

Animation commerciale

Prospection

Relation client longue durée

Connaissance marché local

Orientation résultats

Education

BTS / Bachelor / Licence

Job description

Identifiant (email, de type [e-mail])

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

Depuis plus de 25 ans, HomeServe accompagne les particuliers vers une maison plus durable, plus sûre et plus économique. Notre offre de services s’étend des travaux de rénovation énergétique, à l’entretien préventif des appareils et jusqu'aux réparations en cas d’urgence.

Aujard fait partie de la division Energies du Groupe HomeServe qui réunit plus de 20 filiales labellisées RGE et 850 collaborateurs répartis au sein de notre siège lyonnais et sur tout le territoire national.

Basés à Vulaines sur Seine, nous intervenons pour l’entretien, le dépannage et l’installation des systèmes de production d'eau chaude et de chauffage (chaudières et chauffe-eaux), des appareils à énergies renouvelables (pompes à chaleur, installations solaires, poêles à bois...), et des installations de climatisation et de ventilation des logements.

Nos 19 collaborateurs assurent le confort dans tout le département de la Seine-et-Marne.

Le Poste :

Au quotidien au sein de notre filiale AUJARD, vous êtes rattaché à la Direction Commerciale du Groupe HomeServe et assurez le développement du chiffre d'affaires auprès d'une clientèle BtoC.

• Prendre en charge les rendez-vous clients qualifiés et fournis par l'entreprise
• Etre force de proposition dans des initiatives locales
• Constituer un réseau de prescripteurs pour augmenter le volume d'opportunités commerciales
• Poursuivre la dynamique commerciale sur les métiers historiques (chauffage, chaudières gaz) tout en développant des nouvelles propositions ou nouveaux argumentaires commerciaux pour augmenter la vente de solutions bas carbone (pompes à chaleur, climatisations, poêles et photovoltaïque)
• Se déplacer sur toute notre zone de chalandise pour faire des visites techniques en vue d'établir les devis
• Pratiquer un conseil technique et économique sincère visant le long terme au bénéfice des clients
• Accompagner les clients dans le montage de leurs dossiers de financement et d'aides à la rénovation énergétique pour lever les freins financiers et sécuriser la conclusion de la vente
• Assurer un suivi précis de la performance commerciale et en reporter au dirigeant de la filiale et au Responsable Commercial Régional (lead traités, conversion, délai de traitement, parcours de relance commercial)

Profil Recherché :

De formation supérieure (BTS, bachelor, licence…), vous disposez idéalement d’une expérience d’au moins 5 ans sur un poste similaire.

Vous avez des notions dans l’univers du chauffage, de la climatisation et du photovoltaïque.

Votre savoir-faire commercial est avéré en matière de négociation, d’animation, de prospection et de connaissance du marché local.

• Vous vous épanouissez au contact de vos clients et construisez une relation commerciale de qualité à long terme
• Vous êtes reconnu(e) pour votre persévérance, votre goût du challenge et votre curiosité technique
• Orienté(e) résultats, vous êtes force de proposition et aimez travailler tant en équipe qu’en toute autonomie sur vos sujets

Ce que AUJARD vous propose :

• Lieu : poste basé àVulaines-sur-Seine
• Rémunération : 27K de fixe et commissions à hauteur de 3% du CA HT non plafonnées

Ville

Vulaines sur Seine

Societé

Chez HomeServe, on ne te propose pas juste un job. Tu prends part à un changement concret, utile et nécessaire. On a un cap clair : agir pour la transition énergétique de l'habitat. Ce n'est pas de la théorie mais des actions très concrètes que l'on déploie chaque jour. C'est un secteur très dynamique où l'on est tous indispensable pour faire bouger les lignes. Chez nous, tu peux être toi-même, apprendre, proposer, évoluer. Tu rejoins un collectif soudé. Tu seras entouré-e de collègues pros et bienveillants, d'un management qui accorde sa confiance. On se parle simplement, on s'écoute et on se donne les moyens d'avancer ensemble. Ici, on travaille sérieusement mais toujours avec le sourire. Alors, ça te tente ?

Societé

Chez HomeServe, on ne te propose pas juste un job. Tu prends part à un changement concret, utile et nécessaire. On a un cap clair : agir pour la transition énergétique de l'habitat. Ce n'est pas de la théorie mais des actions très concrètes que l'on déploie chaque jour. C'est un secteur très dynamique où l'on est tous indispensable pour faire bouger les lignes. Chez nous, tu peux être toi-même, apprendre, proposer, évoluer. Tu rejoins un collectif soudé. Tu seras entouré-e de collègues pros et bienveillants, d'un management qui accorde sa confiance. On se parle simplement, on s'écoute et on se donne les moyens d'avancer ensemble. Ici, on travaille sérieusement mais toujours avec le sourire. Alors, ça te tente ?