Responsable Commercial Régional Défense – Europe F/H

Thales Group; Cannes; On-site; EUR 120,000 - 160,000; Full time

Job summary

Thales Cannes recherche un Responsable Commercial Régional Défense – Europe F/H pour piloter la croissance des activités spatiales et de défense sur les marchés européens, en collaboration avec les ministères, agences spatiales et grands industriels.

Titulaire d'un BAC+5 et d'une expérience d'au moins 10 ans dans le développement commercial et les ventes auprès de clients institutionnels, vous maîtrisez l'anglais et gérez des équipes pluridisciplinaires, avec déplacements fréquents en Europe.

Qualifications

• Diplôme BAC+5 en ingénierie, aéronautique, spatial, télécoms, informatique, commerce ou relations internationales.
• Expérience minimale de 10 ans en développement commercial ou stratégie de conquête, dont ≥5 ans auprès de clients institutionnels.
• Maîtrise impérative de l'anglais à l'écrit et à l'oral.

Responsibilities

• Définir et déployer la stratégie commerciale et de développement dans les pays européens.
• Identifier les opportunités et piloter le portefeuille d'affaires jusqu'aux contrats.
• Coordonner les réponses aux appels d'offres et piloter les parties prenantes.
• Développer et animer un réseau de partenaires industriels locaux.
• Collaborer avec les équipes commerciales, juridiques et techniques sur les offres.
• Représenter l'activité Défense Europe auprès des clients institutionnels.

Skills

Développement commercial

Gestion de comptes

Appels d'offres

Partenariats industriels

Coordination d'équipes

Analyse financière

Education

BAC+5 ingénierie/spatial

Job description

Lieu : Cannes, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
• Un package de rémunération attractif
• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Le site de Cannes est en charge de la conception des systèmes satellitaires & plateformes, de l’assemblage/intégration/test des satellites ainsi que des opérations en orbite. Le site a une expertise en instrumentation optique et en avionique.

Au Sein De La Direction Marketing Et Ventes, Vous Contribuerez Au Développement De La Présence De L'entreprise Sur Plusieurs Marchés Européens En Accompagnant La Croissance De Ses Activités Auprès Des Ministères De La Défense, Des Agences Spatiales Et Des Grands Industriels Du Secteur. En Tant Que Responsable Commercial Régional Défense – Europe F/H, Vous Serez En Charge De

• Définir et déployer la stratégie commerciale et de développement des activités spatiales et de défense sur les pays européens dont vous aurez la responsabilité,
• Identifier les opportunités de marché, construire un portefeuille d'affaires qualifié et piloter les plans de conquête jusqu'à l'obtention des contrats,
• Coordonner les réponses aux appels d'offres en assurant le pilotage des différentes parties prenantes, de la qualification des opportunités jusqu'à la remise des offres,
• Développer et animer un réseau de partenaires industriels locaux afin de mettre en place des coopérations stratégiques et des offres conjointes,
• Collaborer avec les équipes commerciales, juridiques, stratégiques, techniques et programmes afin d'assurer la cohérence des projets et des offres,
• Représenter l'activité Défense Europe auprès des clients institutionnels et contribuer aux décisions stratégiques relatives au portefeuille d'activités et aux investissements.

Votre profil

Vous disposez d'un diplôme BAC +5 en ingénierie, aéronautique, spatial, télécommunications, systèmes informatiques, commerce ou relations internationales et justifiez d'une expérience minimum de 10 ans en développement commercial, vente ou stratégie de conquête dans les secteurs de la défense et/ou du spatial, dont au moins 5 ans auprès de clients institutionnels (ministères de la Défense, forces armées, agences gouvernementales ou grands industriels).

Vous maîtrisez impérativement l'Anglais, aussi bien à l'écrit qu'à l'oral.

Vous Avez De L'expérience Sur

• Le développement commercial et la gestion de comptes stratégiques dans les secteurs de la défense et du spatial,
• La conduite des appels d'offres, des processus d'acquisition et des contrats liés aux marchés publics de la défense,
• Le pilotage de partenariats industriels et la coordination d'équipes pluridisciplinaires dans un environnement international,
• L'analyse financière des opportunités commerciales, la construction des offres et la gestion d'un portefeuille d'affaires.

Des déplacements fréquents en Europe sont à prévoir.

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout.