RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL CARBURANT (GNL) (F/H)

Primagaz France; France; Vor Ort; EUR 55.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Voiture de fonction

Mutuelle

Prévoyance

Tickets Restaurant

Participation et intéressement

Zusammenfassung

Primagaz recherche un Responsable Commercial Régional Carburant pour développer et fidéliser le portefeuille clients GNV dans la région Sud-Est.

Rattaché au Responsable Commercial Mobilités, vous porterez le discours GNV, animerez le secteur et coordonnerez les actions avec le service client et les équipes maintenance. CDI itinérant avec véhicule de fonction, mobilité et rigueur seront vos atouts.

Qualifikationen

• Expérience commerciale minimum de 5 ans.
• Maîtrise des techniques de prospection et de négociation.
• Capacité d’analyse, de synthèse et d’initiative.

Aufgaben

• Prospection et fidélisation du portefeuille clients GNV.
• Signer des contrats et piloter les remises d’offre.
• Animer le secteur et développer des relations avec les acteurs locaux.
• Veiller à la rentabilité et coordonner les demandes avec les équipes internes.

Kenntnisse

Commercial

Négociation

Prospection

Analyse

Organisation

Autonomie

Esprit d'équipe

Créativité

Tools

ERP

CRM

Pack Windows

Jobbeschreibung

Rejoindre Primagaz, c’est intégrer un acteur majeur du GPL en France, engagé depuis 1938 aux côtés des particuliers et des professionnels non raccordés au réseau de gaz naturel.

Portées par une ambition claire — fournir une énergie fiable aujourd’hui et durable pour demain — nos équipes s’investissent chaque jour dans des projets utiles, au cœur de la transition énergétique.

Pourquoi rejoindre l’aventure Primagaz ?

• S’engager activement dans la transition énergétique, au cœur d’un secteur en profonde transformation, avec des projets concrets et porteurs de sens,
• Intégrer une entreprise reconnue pour sa performance RSE (médaille Gold EcoVadis en 2025) et ses valeurs,
• Évoluer dans un environnement favorisant le développement des compétences et des parcours, grâce à une grande diversité de métiers,
• Bénéficier de la solidité d’un groupe international, SHV Energy, tout en conservant l’agilité et la proximité d’une entreprise à taille humaine forte de ses 500 collaborateurs,
• Travailler dans un cadre agréable et convivial, au sein de locaux récents, facilement accessibles et équipés d’outils modernes.

VOTRE FUTUR POSTE CHEZ PRIMAGAZ

Rattaché au Responsable Commercial Mobilités, le Responsable Commercial Régional Carburant est chargé du développement et de la fidélisation du portefeuille clients GNV et porte le discours GNV auprès des acteurs du secteur au niveau régional.

Prospection de nouveaux clients GNV

• Déployer le plan d’action national de ventes GNV
• Déployer les accords Grands Comptes signés par le KAM GNV
• Garantir le suivi du portefeuille et du flux de prospects
• Piloter la remise d’offre et les processus décisionnels chez les prospects
• Signer les contrats en garantissant la rentabilité des affaires
• Accompagner la mise en œuvre du dossier issu de la vente

Développement du volume des clients GNV en portefeuille

• Analyser la performance du marché et des clients
• Assurer le suivi de la relation des clients en portefeuille
• Développer une connaissance forte des interlocuteurs et processus de décisions des clients
• Informer de l’évolution du réseau et trouver de nouvelles opportunités de trafic
• Enregistrer de nouvelles carte
• Négociation grands comptes

Animation du secteur

• Porter le discours GNV
• Participer aux AG de la FNTR
• Développer les relations avec les constructeurs
• Développer les relations avec les communautés de communes autour de nos stations
• Effectuer une veille concurrentielle et une veille des appels à projet et des projets concurrents
• Comprendre le maillage et être force de proposition de nouveaux projets de station

Maintien du portefeuille de clients GPLc

• Assurer le suivi de la relation commerciale avec les plus grosses stations du secteur
• Coordonner les demandes des stations avec le service client et les équipes maintenance/travaux
• Analyser la performance des stations du secteur
• Effectuer une veille tarifaire des plus grosses stations

Nous recherchons un profil possédant les qualités et compétences suivantes :

• Expérience minimum commerciale de 5 ans
• Grand sens commercial, orientation résultats, maitrise des techniques de prospection, capacités d’influence et de négociation, résistance au stress
• Capacité d’analyse, de synthèse, de créativité, d’initiative, de force de proposition – audace
• Esprit d’équipe, capacité à animer, à supporter, à impacter, à donner envie – interne et externe
• Enthousiasme, rigueur, organisation, fiabilité, ténacité, autonomie, exigence, pragmatisme, créativité
• Maîtrise de l’environnement informatique Pack Windows, autonomie sur un ERP et un CRM
• Compétences Excel
• Permis de conduire obligatoire
• Déplacements à prévoir sur la région Sud-Est

Conditions du poste

• Poste en CDI, à pourvoir dès à présent,
• Poste itinérant, voiture de fonction,
• Rémunération fixe sur 12 mois,
• Mutuelle + Prévoyance + Tickets Restaurant + primes de participation et/ou intéressement selon résultats de l'entreprise.

Primagaz s’engage en faveur de l’inclusion et de la diversité. Ce poste est ouvert à toutes et tous, sans distinction d’origine, de genre ou de situation de handicap. Entreprise handi-accueillante, nous veillons à ce que chacun puisse accéder à nos opportunités et évoluer dans un environnement adapté.