Responsable commercial régional

BE WTR; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante de distribution d'eau recherche un Responsable Commercial Régional pour développer sa présence à Paris dans le secteur Horeca. Le candidat idéal aura au moins 5 ans d'expérience dans un rôle similaire, avec une forte expertise en vente B2B. Ce poste implique la prospection de nouveaux clients et l'établissement de relations solides avec des partenaires. Rejoignez une équipe dynamique et engagée pour réinventer l'hydratation durable.

Qualifications

• 5 ans d'expérience minimum dans une fonction commerciale B2B.
• Expérience dans la vente de solutions ou produits à forte valeur ajoutée.
• Parfaite maîtrise du français et bon niveau d’anglais.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires et la notoriété de BE WTR.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients dans l’Horeca.
• Organiser les informations commerciales et mettre à jour Salesforce.

Connaissances

Connaissance des techniques de vente B2B

Réseau actif dans le secteur Horeca

Excellente présentation

Capacité à comprendre les enjeux écologiques

Approche entrepreneuriale

Formation

Diplôme d’École supérieure

Outils

Salesforce

Mac OS

MS Office

Description du poste

BE WTR est la nouvelle référence en matière d’eau de qualité supérieure, plébiscitée par de nombreux chefs cuisiniers à travers le monde.

Nous sommes une entreprise suisse en forte croissance, portée par l’innovation, la durabilité et la volonté de réinventer la manière dont le monde s’hydrate. Chaque jour, nous mettons notre énergie, notre passion et notre expertise au service de cette mission.

Aujourd’hui présents en Suisse, en France, à Singapour, dans les États du Golfe, au Canada et en Chine, nous poursuivons notre expansion avec ambition et conviction.

Chez BE WTR , nous croyons que l’eau ne devrait pas traverser des continents pour arriver jusqu’à vous. Pourquoi faire venir de l’eau de l’autre bout du monde, alors qu’une eau locale, savoureuse et de qualité supérieure est disponible dans des bouteilles scellées, prêtes à être dégustées ?

Notre engagement est clair : zéro plastique, zéro déchet, et un transport réduit au minimum. Nous accompagnons une clientèle exigeante – hôtellerie de luxe, haute gastronomie, bureaux et résidences haut de gamme – vers une consommation d’eau plus responsable, tout en réduisant considérablement leur empreinte carbone.

Membre du mouvement 1% for the Planet et certifiés B Corp, nous plaçons la responsabilité sociale et environnementale au cœur de nos actions.

Notre équipe multiculturelle est animée par la passion de l’innovation, l’excellence du service et le désir d’avoir un impact positif. Rejoignez-nous et contribuez, avec fierté, à une nouvelle ère de l’hydratation.

Votre rôle

Le Responsable Commercial Régional a pour mission principale de développer le chiffre d’affaires et la notoriété de BE WTR à Paris, prioritairement dans le secteur HORECA (Hôtellerie – Restauration – Cafés).

Il agit en tant que véritable gestionnaire de son secteur, en autonomie, et est responsable de la prospection, du développement et de la fidélisation client. Il est également en charge des ventes des systèmes de filtration BE WTR et de la vente de bouteilles produites dans nos usines d’embouteillage en direct mais aussi via nos distributeurs partenaires.

Il est l’ambassadeur de la marque et doit représenter BE WTR auprès de clients premium, dans un environnement où l’exigence, l’élégance et la qualité du relationnel sont primordiaux.

Également, il assurera une veille concurrentielle.

Vos missions

Développement commercial : Acquisition de nouveaux clients, principalement hôtels et restaurants

• Identifier et prospecter activement de nouveaux clients dans l’Horeca (Hôtels indépendants, groupes hôteliers, restaurants gastronomiques, etc.)
• Générer des opportunités commerciales grâce à une prospection méthodique et du networking / réseautage
• Entretenir et développer un réseau de contacts et partenaires stratégiques sur son territoire
• Conclure des contrats durables (placement de systèmes de filtration, ventes de bouteilles consignées via des distributeurs).
• Créer et entretenir une relation de confiance durable avec chaque client, en instaurant un suivi personnalisé et de proximité.
• Identifier les opportunités de cross-sell et upsell
• Participer et représenter la marque BE WTR lors de salons, évènements professionnels
• Adapter les discours et présentations en fonction des typologies de clients (hôtellerie : groupes et indépendants, restauration : brasserie, bistronomique, bistrot…)
• Profiter de notre pipeline d’innovation pour créer des opportunités avec les clients existants
• Assurer des formations intéressantes et inspirantes pour nos clients qui sont nos ambassadeurs

Suivi opérationnel et administratif :

• Suivre les projets d’installation des systèmes de filtration (coordination avec la logistique, vérification de la satisfaction client).
• Organiser les informations commerciales, mettre à jour Salesforce (contacts, opportunités, rapports d’activité).
• Participer à la coordination avec les distributeurs partenaires pour assurer une exécution fluide de la chaîne commerciale
• Maintenir un prévisionnel d’activité clair et régulier

Votre profil

• Connaissances théoriques : Diplôme d’École supérieure
• Expériences professionnelles : Expérience confirmé (5ans) minimum dans une fonction commerciale B2B, idéalement dans la distribution auprès d’une cible Horeca
• Expérience dans la vente de solutions ou produits à forte valeur ajoutée
• Connaissance approfondie des acteurs, enjeux et cycles de décision dans l’univers Horeca en France
• Réseau actif dans le secteur Horeca
• Excellente présentation et aisance relationnelle , essentielle pour représenter BE WTR dans des environnements haut de gamme
• Approche entrepreneuriale : gestion de son secteur comme un centre de profit
• Capacité à instaurer une relation de proximité avec les clients et partenaires
• Maîtrise des techniques de vente B2B , cycles longs, ventes consultatives
• Capacité à comprendre les enjeux écologiques, logistiques et techniques liés à nos produits
• Parfaite maîtrise du français et bon niveau d’anglais (écrit + oral)
• Appétence pour l’innovation, la durabilité et les démarches RSE
• Goût du terrain, sens du service, réactivité et autonomie
• Maîtrise des outils informatiques (Mac OS, MS Office, Salesforce)

Vous devrez incarner les valeurs de BE WTR : qualité, durabilité, exigence et proximité client. Vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre présence à Paris et contribuerez activement à notre mission de réinventer l’eau dans l’hôtellerie‑restauration.

Pourquoi BE WTR ?

Parce que vous souhaitez donner du sens à votre travail. Parce que vous croyez qu’un futur sans plastique est possible. Et parce que vous avez envie de rejoindre une équipe dynamique, innovante et engagée, au sein d’une entreprise en pleine expansion.

Prêt

• e à faire bouger les lignes de l’eau ? Nous attendons votre candidature !

Chez BE WTR, nous valorisons la diversité des personnes que nous engageons et avec lesquelles nous collaborons. La diversité représente une richesse et une forte valeur ajoutée. Nous favorisons un environnement de travail dans lequel les différences individuelles sont respectées et valorisées positivement. Aujourd'hui, cette diversité a fait notre force et nous permet de développer le potentiel de chacun et de tirer parti des forces de chaque membre de l'équipe