Responsable Commercial Prothèse (Trauma & Extrémités) (H-F)

Stryker Corporation; Pusignan; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Iphone

Ipad

Ordinateur

Mutuelle d’entreprise

Prévoyance

RTT

Résumé du poste

Stryker Corporation recherche un Responsable Commercial (H/F) pour dynamiser une zone régionale en vente de la gamme Upper Extremities. Vous collaborez avec les chirurgiens orthopédiques et les équipes hospitalières, gérez les appels d’offres et assurez le reporting régulier des résultats.

Le poste nécessite un esprit orienté résultats, une forte autonomie et des déplacements fréquents (80%). Vous bénéficierez d’avantages tels que voiture de fonction, smartphone et équipements, ainsi que des

Qualifications

• Formation supérieure en vente.
• Expérience réussie de 4 ans minimum dans la vente.
• Permis de conduire valide.
• Maîtrise des outils informatiques (Pack Office, CRM, logiciel de planification).

Responsabilités

• Élaborer une stratégie commerciale et mettre en place un plan d’action régional.
• Identifier les clients et prospects à fort potentiel et définir les moyens d’action.
• Proposer des solutions après analyse des besoins.
• Réaliser des négociations et gérer des appels d’offres.
• Mesurer les résultats et ajuster les actions.
• Établir des projections fiables et assurer le reporting.
• Mettre en place et gérer les dépôts auprès des blocs opératoires.
• Planifier l’accompagnement des chirurgiens et développer la notoriété de Stryker.
• Fidéliser par un suivi régulier et identifier les besoins quotidiens.

Connaissances

Vente terrain

Négociation

Relation client

Formation

Formation supérieure en vente

Outils

Pack Office

CRM

Logiciel de planification

Description du poste

Work Flexibility: Field-based Nous recrutons notre Responsable Commercial (H-F) pour notre division Trauma & Extrémités, plus particulièrement notre gamme Upper Extremities (prothèse épaule, coude, main), idéalement basé en région Bordelaise ou Toulousaine. La mission : Sous la responsabilité de la Direction Régionale, votre mission est de dynamiser votre zone géographique :(09/11/12/16/17/19/23/24/31/32/33/40/46/47/64/65/66/81/82/87) Vous êtes l'interlocuteur privilégié de tous les établissements de santé privés (hôpitaux/cliniques) de votre secteur (chirurgiens, pharmaciens, chefs de service, chefs de clinique, infirmières, responsables stérilisation…) et en particulier des chirurgiens orthopédiques spécialisés en chirurgie du membre supérieur.

Vos responsabilités

• Elaborer une stratégie commerciale et mettre en place un plan d’action commercial régional
• Identifier les clients et prospects à fort potentiel et définir les moyens d’action adaptés aux cibles prioritaires
• Proposer des solutions adaptées après analyse approfondie des besoins
• Réaliser des négociations commerciales et gérer des appels d'offres
• Mesurer régulièrement les résultats des actions engagées et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires
• Établir des projections fiables et assurer un reporting régulier de votre activité
• Assurer la mise en place et la gestion régulière des dépôts auprès des blocs opératoires
• Planifier et gérer l’accompagnement des chirurgiens sur les assistances opératoires
• Développer la notoriété de Stryker et valoriser son image
• Fidéliser durablement par des actions de suivi régulier et en identifiant les besoins quotidiens des clients
• Participer à la formation des clients au bloc opératoire
• Contribuer aux relations cross-divisions
• Respecter les règles de « compliance » et process avec tous les services internes de la société
• Contribuer à la veille concurrentielle

Votre profil : Votre appétence pour des sujets techniques ou cliniques vous sera très utile sur ce poste. Vous souhaitez vous investir pleinement dans un environnement pour lequel la réactivité et la culture du résultat sont de mise. Votre sens de l’engagement et votre flexibilité sont des qualités essentielles pour réussir dans cette mission. Excellent vendeur, vous êtes reconnu pour votre capacité à vous dépasser, à atteindre vos objectifs, et êtes animé par la performance. Vous êtes autonome, proactif Votre sens de l’excellence et du service vous distingue auprès de vos clients Vous possédez de solides compétences interpersonnelles vous permettant de développer un réseau solide et de créer des relations durables et de confiance en interne et en externe. Vous êtes disponible, le poste demande une présence au bloc opératoire et des découchés (1 à 2 découchés par semaine).

Compétences requises

• Formation supérieure en vente
• Expérience réussie de 4 ans minimum dans la vente
• Vous disposez d’un permis de conduire valide
• Vous maîtrisez l'outil informatique (Pack Office, CRM, logiciel de planification etc)

Compétences souhaitées

• Expérience commerciale terrain dans la vente de produits à forte valeur ajoutée, idéalement dans le monde de la santé
• La maitrise de l’anglais sera un atout pour grandir dans notre entreprise

Ce que nous offrons

• Voiture de fonction haut de gamme
• Iphone
• Ipad
• Ordinateur
• mutuelle d’entreprise
• prévoyance
• RTT
• Hiérarchies horizontales et responsabilité.
• Grâce à des hiérarchies horizontales, nous renforçons l'initiative et la volonté de nos employés d'assumer des tâches à responsabilité.
• Nous développons les talents.
• Chez Stryker, nous offrons à nos employés un excellent développement de carrière personnel et interne, avec la possibilité d'évoluer verticalement et latéralement.
• Esprit d'équipe et engagement.
• Nous créons des équipes engagées et inclusives qui encouragent les collègues à partager leurs points de vue et opinions divers.
• Salaire compétitif.
• Chez nous, vous recevrez un salaire compétitif en rapport avec votre travail.
• Reconnaissance de vos performances.
• Dans notre entreprise, les performances individuelles et interfonctionnelles exceptionnelles sont récompensées.
• Les idées, projets ou autres réalisations exceptionnelles peuvent être soumis à divers Awads au niveau local et mondial

Travel Percentage: 80%

Stryker is one of the world’s leading medical technology companies and, together with its customers, is driven to make healthcare better. We offer innovative products and services in Orthopaedics, Medical and Surgical, and Neurotechnology and Spine that help improve patient and hospital outcomes. We are proud to be named one of the World’s Best Workplaces! For more information, visit: www.stryker.com

Work Flexibility Remote – Role allows you to work the majority to 100% of time from an alternate workplace. These roles could have travel expectations, and you must work within the country of the job requisition location. Field-based – You can expect to regularly work a majority to 100% of time at customer facilities and has a set territory or expectation to travel within a set boundary. Almost all sales roles would likely be qualified as field-based. Onsite – Role is 100% located at a Stryker facility. Some ad hoc flexibility may be available depending on role, level, and job requirements. Manufacturing roles and any role that requires physical presence at the office would qualify under this category. Hybrid – You can expect to regularly work in both an alternate workplace and a Stryker facility. Roles that are partially remote or co-located would qualify as hybrid, and the expectation to be onsite would be defined and agreed upon by your manager/supervisor.