Responsable commercial Instruments Orthopédiques / Med Tech (H-F)

Stryker Corporation; Toulouse; Sur place; Confidentiel; Plein temps

Résumé du poste

Stryker Corporation recherche un Responsable Commercial terrain pour piloter le développement d’un portefeuille d’établissements de soins dans la région Midi-Pyrénées. Vous devrez définir des plans d’action, prospecter, analyser les besoins et proposer des solutions d’équipements orthopédiques.

Le poste implique des démonstrations produits, essais, négociations et gestion des commandes jusqu’au closing, avec un reporting régulier et des déplacements fréquents dans les départements concernés.

Qualifications

• Licence (Bac+3) ou diplôme équivalent.
• 3 ans d’expérience commerciale dans la vente de solutions à valeur ajoutée.
• Gestion autonome d’un portefeuille clients et développement commercial.
• Expérience en négociation commerciale.
• Permis de conduire valide.
• Maîtrise des outils informatiques et d’un CRM.

Responsabilités

• Développer les ventes sur le secteur régional en définissant et exécutant un plan d’action commercial.
• Prospecter de nouveaux comptes et construire un pipeline solide d’opportunités.
• Analyser les besoins des hôpitaux et cliniques et proposer des solutions adaptées en équipements chirurgicaux.
• Réaliser des démonstrations produit, conduire les essais et accompagner les projets jusqu’à la signature.
• Négocier les contrats, gérer les appels d’offres et suivre les opportunités jusqu’au closing.
• Piloter la performance commerciale avec des indicateurs (chiffre d’affaires, marge, taux de conversion, prévisions).
• Assurer le suivi des commandes, des livraisons, des installations et des formations utilisateurs.
• Produire un reporting régulier sur le pipeline et les prévisions.

Connaissances

CRM proficiency

Négociation commerciale

Gestion autonome portefeuille clients

Outils informatiques

Formation

Bac+3 / Licence

Outils

CRM

Description du poste

Work Flexibility: Field-based Responsable Commercial (H-F) – Instruments Orthopédiques | Région Midi-Pyrénées (09, 31, 32, 65, 81, 82 et 46) Rejoignez Stryker et contribuez à améliorer la santé aux côtés des professionnels de santé. Au sein de notre division Instruments Orthopédiques, vous pilotez le développement commercial d’un portefeuille stratégique d’établissements de soins et accompagnez les projets d’équipement des blocs opératoires. Ce poste offre une forte autonomie, un impact direct sur la croissance de l’activité et de nombreuses opportunités de développement au sein d’un leader mondial des dispositifs médicaux.

Ce que vous ferez

• Développez les ventes sur votre secteur géographique en définissant et exécutant un plan d’action commercial structuré.
• Prospectez de nouveaux comptes et construisez un pipeline solide d’opportunités commerciales.
• Analysez les besoins des hôpitaux et cliniques et proposez des solutions adaptées en équipements chirurgicaux.
• Réalisez des démonstrations produits, conduisez les essais et accompagnez les projets jusqu’à la signature.
• Négociez les contrats, gérez les appels d’offres et suivez les opportunités jusqu’au closing.
• Pilotez la performance commerciale à l’aide d’indicateurs clés (chiffre d’affaires, marge, taux de conversion, prévisions de ventes).
• Assurez le suivi des commandes, des livraisons, des installations et des formations utilisateurs.
• Produisez un reporting régulier incluant l’analyse du pipeline, les prévisions de ventes, l’activité concurrentielle et les plans d’actions associés.

Ce dont vous aurez besoin

Qualifications requises

• Minimum niveau Licence (Bac+3) ou diplôme équivalent.
• Minimum 3 ans d’expérience commerciale dans la vente de solutions, équipements ou dispositifs à valeur ajoutée.
• Expérience de gestion autonome d’un portefeuille clients et de développement commercial.
• Expérience en négociation commerciale.
• Permis de conduire valide.
• Maîtrise des outils informatiques et d’un système de gestion de la relation client (CRM).

Qualifications souhaitées

• Expérience dans la vente d’équipements médicaux, chirurgicaux ou de solutions destinées aux établissements de santé.
• Expérience en gestion d’appels d’offres.
• Connaissance des environnements hospitaliers, cliniques ou blocs opératoires.
• Maîtrise professionnelle de l’anglais.

Informations complémentaires

Poste terrain couvrant les départements : 09, 31, 32, 65, 81, 82 et 46.

Déplacements réguliers auprès des établissements de santé de la région.

Formation complète aux produits, aux technologies et aux processus de l’entreprise.

Collaboration étroite avec les équipes service client, logistique, qualité et finance.

Rémunération et avantages compétitifs.

Environnement de travail inclusif favorisant le développement professionnel et les opportunités d’évolution.

Chez Stryker, nous sommes déterminés à améliorer la santé avec nos clients. Si vous souhaitez contribuer à des projets à fort impact dans un environnement innovant et dynamique, nous serons ravis d’échanger avec vous.

Travel

Travel Percentage: 80%

Stryker is one of the world’s leading medical technology companies and, together with its customers, is driven to make healthcare better. We offer innovative products and services in Orthopaedics, Medical and Surgical, and Neurotechnology and Spine that help improve patient and hospital outcomes. We are proud to be named one of the World’s Best Workplaces! For more information, visit: www.stryker.com

Work Flexibility

Remote – Role allows you to work the majority to 100% of time from an alternate workplace. These roles could have travel expectations, and you must work within the country of the job requisition location.

Field-based – You can expect to regularly work a majority to 100% of time at customer facilities and has a set territory or expectation to travel within a set boundary. Almost all sales roles would likely be qualified as field-based.

Onsite – Role is 100% located at a Stryker facility. Some ad hoc flexibility may be available depending on role, level, and job requirements.

Hybrid – You can expect to regularly work in both an alternate workplace and a Stryker facility. Roles that are partially remote or co-located would qualify as hybrid, and the expectation to be onsite would be defined and agreed upon by your manager/supervisor.