Responsable Commercial Programmes H/F

Thales Group; Gennevilliers; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Thales Gennevilliers recrute un Responsable Commercial Programmes pour piloter la stratégie commerciale d’un périmètre complexe dans les domaines Défense et Spatial, en lien avec les équipes techniques et les partenaires externes.

Vous assurez la relation avec la Direction Générale de l’Armement et les armées, réalisez et négociez les propositions, fixez les prix objectifs et assurez les commandes et la marge, tout en coordonnant l’équipe commerciale et les départements techniques.

Qualifications

• Issu d’une école d’ingénieur ou équivalent, vous disposez d’une expérience confirmée dans la gestion d’offres complexes.
• Dynamisme, capacité à communiquer et bon relationnel client et interne sont des qualités reconnues.
• Capacité à comprendre les enjeux techniques et marchés des offres dont vous aurez la responsabilité.
• Idéalement, connaissance des télécoms et du spatial, intérêt pour le monde de la Défense, anglais un plus.

Responsabilités

• Piloter la stratégie commerciale du périmètre confié, en lien avec l’environnement et les départements internes.
• Garantir la relation client avec la DG Armement et les opérateurs/armées.
• Réaliser et négocier les propositions commerciales et fixer les prix objectifs.
• Assurer les prises de commande et la marge sur le périmètre, coordonner l’équipe commerciale.

Connaissances

Gestion d'offres

Négociation

Relation client

Communication

Stratégie commerciale

Anglais

Formation

École d’ingénieur ou équivalent

Description du poste

## Responsable Commercial Programmes H/FApply: On-Site: Gennevilliers: Full time: Posted Today: R0331447Lieu : Gennevilliers, France## **Construisons ensemble un avenir de confiance**Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays. ## **Nos engagements, vos avantages*** Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée* Un package de rémunération attractif* Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes* Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs* Un engagement sociétal et environnemental reconnu## **Votre quotidien**## Le Campus de Gennevilliers est le cœur des activités de conception, de développement et de soutien des grands systèmes de défense : radiocommunications, réseaux et systèmes d’infrastructure résilients, communications par satellite, combat collaboratif et cybersécurité. Situé au nord de Paris, il est rapidement accessible en transports en commun.En tant que Responsable Commercial Programmes, vos principales missions sont de :* Piloter la stratégie commerciale du périmètre qui vous sera confié en étroite relation avec l’environnement (contexte interarmées, opérateurs de Défense, industriels du secteur) et en fort lien avec les départements internes en charge.* Garantir la bonne relation client avec la Direction Générale de l’Armement (niveau directeurs de programme) et avec les Opérationnels des Armées (niveau officiers supérieurs)* Réaliser et négocier les propositions commerciales et les faire valider en interne en étant responsable de la fixation des prix objectifs et en participant aux choix des meilleures solutions avec les départements techniques en charge.* Assurer les prises de commande et la marge sur votre périmètre.* Être en relation permanente avec le responsable du département commercial, coordonner votre action au sein de l’équipe commerciale de manière à partager les informations et expériences entre les différents programmes Votre profil : Issu d’une école d’ingénieur ou équivalent, vous disposez d’une expérience confirmée notamment dans la gestion d’offres complexes.Dynamisme, capacité à communiquer et bon relationnel client et interne sont des qualités que l’on vous reconnaît.Vous savez communiquer, convaincre, gérer une relation client, mener une négociation et élaborer des stratégies d’offre en relation avec votre environnementVous avez la capacité à comprendre de manière synthétique les enjeux et les problématiques techniques et marché des offres dont vous aurez la responsabilité pour en cerner les points importants à valoriser et pour influer sur la stratégie de propositionIdéalement, vous connaissez bien le monde des télécoms et du spatial et vous avez un intérêt pour le monde de la DéfenseLa maitrise de l’anglais serait un plus.Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.