Responsable commercial - Plasturgie H/F (CDI)

UPTOO; Amiens; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

UPTOO recherche un Responsable Grand Compte expérimenté pour piloter un portefeuille clients et encadrer un commercial en poste. Vous couvrirez des secteurs plastiques, sous-traitance et emballage, avec des cycles de vente longs et des décideurs.

Vous travaillerez avec les équipes production, qualité et finance, réaliserez des business reviews annuelles et des reportings via CRM et outils IA, et voyagerez en Europe jusqu'à 25 % du temps.

Qualifications

• 10 ans minimum d'expérience commerciale en B2B, idéalement plasturgie/sous-traitance industrielle.
• Anglais professionnel complet indispensable.
• Écoute active et collaboration transverse.
• Cycles de vente longs et stratégiques avec les décideurs.
• Appétence pour les outils digitaux et l'IA.

Responsabilités

• Gestion de comptes clients (80 %) et suivi des grands comptes.
• Prospection ciblée (20 %) et identification de nouvelles opportunités.
• Participation à la stratégie commerciale et suivi axé sur la profitabilité.
• Reporting et pilotage via CRM et IA pour optimiser le temps et l'analyse.
• Représentation de l'entreprise lors de salons et déplacements en Europe (≤25%).

Connaissances

Vente B2B

Anglais professionnel

Écoute active

Collaboration transverse

Esprit d'équipe

Autonomie

Outils digitaux/IA

Négociation/vente

Outils

CRM

Description du poste

Rattaché-e à la Direction Générale, vous prenez en charge un portefeuille de clients actifs et encadrez un commercial déjà en poste.Vos missions principales :

• Gestion de comptes clients (80%) : suivi des grands comptes, business reviews annuelles, collaboration étroite avec les équipes internes (production, supply chain, qualité, finance)
• Prospection ciblée (20%) : identification de nouvelles opportunités ou de nouveaux secteurs
• Stratégie commerciale : participation active à sa construction et son suivi, avec un focus fort sur la profitabilité plutôt que sur le seul volume
• Reporting et pilotage : utilisation des outils digitaux (CRM, IA) pour optimiser le temps de reporting et se concentrer sur l'analyse
• Représentation de l'entreprise : participation à des salons et déplacements clients en Europe (déplacements inférieurs à 25% du temps, organisés en autonomie)

Pour réussir dans ce poste, vous justifiez d'une expérience minimale de 10 ans en commerce B2B, idéalement dans les secteurs de la plasturgie, de la sous-traitance ou de l'emballage. Votre sens technique vous permet de comprendre les spécifications produits et d'échanger avec des interlocuteurs variés (qualité, production, achats). En clair :

• 10 ans minimum d'expérience commerciale, idéalement en plasturgie ou sous-traitance industrielle
• Anglais professionnel complet indispensable - expérience confirmée avec des clients internationaux
• Une vraie capacité d'écoute active et de collaboration transverse, propre à un métier de solutions sur mesure
• À l'aise sur des cycles de vente longs et stratégiques, avec des décideurs
• Appétence pour les outils digitaux et l'IA
• Esprit d'équipe, transparence et autonomie

Type de contrat CDI
Contrat travail

Expérience

• Expérience exigée Cette expérience est indispensable

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Fabrication de matières plastiques de base

Employeur

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