RESPONSABLE COMMERCIAL PIÈCES ET ACCESSOIRES (H/F)

BPA AUTOMOBILES SN; Saint-Denis; Sur place; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

BPA AUTOMOBILES SN recherche un Responsable Commercial Pièces et Accessoires pour piloter l'activité PRA et dynamiser le chiffre d'affaires. Vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale, développez le portefeuille clients et prospectez de nouveaux partenaires.

Vous encadrez l'équipe et le magasin, fixez les objectifs et suivez les indicateurs de performance, en veillant à la rentabilité et à la satisfaction client.

Qualifications

• Formation supérieure en commerce, gestion ou secteur automobile.
• 5 années minimum d'expérience commerciale dans les pièces de rechange, accessoires ou produits techniques.
• Expérience en management d'équipe.
• Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de gestion des stocks.
• Bonne maîtrise des outils informatiques et des indicateurs de performance.

Responsabilités

• Définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale PRA.
• Développez le chiffre d'affaires auprès des clients particuliers, professionnels et grands comptes.
• Prospectez de nouveaux partenaires et fidélisez le portefeuille existant.
• Identifiez les opportunités de croissance sur le marché local.
• Encadrez, animez et accompagnez l'équipe commerciale et magasin.
• Définissez les objectifs individuels et collectifs.
• Assurez la montée en compétences des collaborateurs.
• Pilotez la performance à travers des indicateurs de suivi.
• Garantissez la rentabilité de l'activité pièces et accessoires.
• Optimisez la gestion des stocks et la disponibilité des références.
• Analysez les résultats et mettez en place les actions correctives nécessaires.
• Veillez au respect des procédures et des standards du groupe.
• Assurez un haut niveau de satisfaction client.
• Développez des actions de fidélisation et de conquête.
• Gérez les négociations commerciales avec les clients stratégiques.

Connaissances

Développement commercial

Gestion d'équipe

Négociation commerciale

Analyse des données

Gestion des stocks

Formation

Bac+3/4 Commerce- gestion, management, logistique

Description du poste

Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un(e) Responsable Commercial Pièces et Accessoires pour piloter et dynamiser notre activité Pièces de Rechange et Accessoires (PRA).VOS MISSIONSRattaché(e) à la Direction Après-Vente, vous êtes garant(e) de la performance commerciale et financière de l'activité Pièces et Accessoires, et notamment :Développement commercial :- Définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale PRA.- Développez le chiffre d'affaires auprès des clients particuliers, professionnels et grands comptes.- Prospectez de nouveaux partenaires et fidélisez le portefeuille existant.- Identifiez les opportunités de croissance sur le marché local.Management d'équipe :- Encadrez, animez et accompagnez l'équipe commerciale et magasin.- Définissez les objectifs individuels et collectifs.- Assurez la montée en compétences des collaborateurs.- Pilotez la performance à travers des indicateurs de suivi.Gestion et pilotage de l'activité :- Garantissez la rentabilité de l'activité pièces et accessoires.- Optimisez la gestion des stocks et la disponibilité des références.- Analysez les résultats et mettez en place les actions correctives nécessaires.- Veillez au respect des procédures et des standards du groupe.Relation client :- Assurez un haut niveau de satisfaction client.- Développez des actions de fidélisation et de conquête.- Gérez les négociations commerciales avec les clients stratégiques.Profil recherché :- Formation supérieure en commerce, gestion ou secteur automobile.- Expérience significative de 5 ans minimum dans la commercialisation de pièces de rechange, accessoires ou produits techniques.- Expérience réussie en management d'équipe.-Bonne maîtrise des techniques de vente, de négociation et de gestion des stocks.- Aisance avec les outils informatiques et les indicateurs de performance.- Connaissance du secteur automobile appréciée.Vos atouts :- Leadership et sens du résultat.- Esprit d'analyse et de synthèse.- Excellent relationnel.- Capacité à fédérer les équipes.- Sens du service client.- Rigueur et organisation.

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 39H/semaineTravail en journée
Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Salaire

• Selon profil et expérience

Expérience

• 5 An(s) - Commercialisation PRA Cette expérience est indispensable
• Bac+3, Bac+4 ou équivalents Commerce- gestion, management, logistique

Compétences

• Analyser, exploiter, structurer des données
• Données d'activité de la structure, du service
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
• Elaborer une stratégie commerciale
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Savoir-être professionnels

• Etre force de proposition
• Faire preuve de leadership
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Commerce de détail d'équipements automobiles