Responsable commercial Paris et Lille

Ecodair; Paris; On-site; EUR 41,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Autonomie importante

Entreprise en forte croissance

Impact sociétal et environnemental

Rémunération variable

Job summary

Ecodair recherche un manager commercial pour diriger et développer l'équipe située à Paris et Lille. Vous piloterez la performance, gérerez les comptes clés et serez responsable des objectifs annuels et de la relation client.

Vous aurez une forte autonomie dans la définition des campagnes B2B, la prospection nationale et le développement de partenariats stratégiques, tout en coordonnant les activités CRM et ERP.

Qualifications

• Première expérience réussie en management commercial.
• Expérience significative en développement commercial B2B.
• Vente complexe auprès de grands comptes.
• Capacité à évoluer dans un environnement entrepreneurial en forte croissance.

Responsibilities

• Manager l'équipe commerciale basée à Paris et Lille et piloter la performance.
• Définir et structurer la stratégie commerciale et le développement des grands comptes.
• Suivre les budgets annuels et les objectifs de chiffre d'affaires.
• Rechercher et sécuriser de nouvelles opportunités et partenaires.
• Coordonner les actions CRM/ERP et campagnes B2B.

Skills

Management commercial

Développement B2B

Grands comptes

Vente complexe

Tools

CRM

ERP

Job description

Les missions de ce poste :

Au sein de l’équipe commerciale, et sous la responsabilité directe du Directeur commercial :

Management et pilotage commercial

• Encadrer, animer et faire monter en compétence l'équipe commerciale basée à Paris et Lille
• Piloter la performance commerciale et suivre l'atteinte des objectifs
• Participer à l'élaboration du budget annuel
• Suivre les opportunités commerciales et les commandes stratégiques
• Veiller à la qualité de l'expérience client et à la fidélisation des partenaires
• Veiller au recouvrement des montants facturés en collaboration avec l’aide de l’ADV

Développement commercial

• Définir et structurer la stratégie commerciale et en particulier les Grands Comptes
• Prospecter, et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques au niveau national
• Développer les relations avec les grandes entreprises, centrales d'achats, infogérants et réseaux de partenaires
• Identifier de nouvelles opportunités autour de la collecte de matériel informatique
• Développer et sécuriser les partenariats existants
• Gérer votre activité de conquête et de fidélisation en utilisant tous les outils mis à votre disposition (CRM, ERP…) et en respectant les procédures internes
• Proposer et réaliser des campagnes marketing ciblées B2B et coordonner les participations aux évènements (salons, foires, forums, etc.)
• Représenter Ecodair lors d'événements professionnels et contribuer à notre visibilité sur le marché

Le profil que nous recherchons

Vous aimez ouvrir des portes, construire des relations durables et faire avancer les projets.

Vous avez idéalement :

• Une première expérience réussie en management commercial
• Une expérience significative en développement commercial B2B
• Une pratique de la vente complexe auprès de grands comptes
• Une capacité à évoluer dans un environnement entrepreneurial en forte croissance

Au-delà du parcours, nous recherchons surtout une personnalité :

Orientée résultats

Curieuse et entreprenante

Capable de fédérer une équipe

Sensible aux enjeux sociétaux et environnementaux

À l'aise dans les environnements en construction

Ce que nous proposons

• Poste basé à Paris 18e avec déplacements fréquents à Lille
• Rattachement direct au Directeur Commercial
• Un rôle à fort niveau d'autonomie et de responsabilité
• Une entreprise en croissance rapide
• Un projet porteur de sens et d'impact
• Rémunération selon expérience + variable

Envie de mettre votre talent commercial au service d'un projet qui change réellement les choses ?

Rejoignez Ecodair et participez à la construction d'un modèle économique performant, durable et profondément humain.

Le poste

- A pourvoir immédiatement

- Rémunération : selon profil, minimum 45K€ + variable