Responsable développement commercial (H/F)

LATÉCOÈRE; Toulouse; Hybrid; EUR 65,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Titre restaurants

Indemnités repas

Mutuelle + prévoyance

Épargne salariale

Prise en charge de 50 % des transports

Télétravail selon accord en vigueur

Job summary

Latecoere, groupe industriel aéronautique, recrute un Responsable développement commercial pour piloter les relations avec les clients stratégiques du secteur aéronautique et accompagner la croissance de la division Services. Rattaché au Directeur Commercial, vous élaborerez les campagnes de vente, développerez les grands comptes et coordonnerez les équipes pour proposer des offres adaptées et conclure des accords.

Des déplacements en Europe sont prévus.

Qualifications

• Formation supérieure commerciale, technique ou équivalente requise.
• Expérience significative en développement commercial dans le secteur aéronautique.
• Maîtrise des cycles de vente complexes en environnement BtoB.
• Anglais professionnel courant capable de négocier et présenter des offres.
• Forte orientation résultats et capacité à fédérer des équipes multi-métiers.

Responsibilities

• Élaborer les campagnes de vente et la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs de croissance.
• Développer et animer la relation avec les clients et grands comptes de votre périmètre.
• Identifier les opportunités de développement et construire des offres adaptées.
• Coordonner les équipes internes pluridisciplinaires pour la satisfaction et la performance client.
• Contribuer à la résolution des situations complexes et des différends commerciaux.
• Piloter la préparation, la remise et la soutenance des offres commerciales.
• Conduire les négociations contractuelles jusqu’à la signature des accords.

Skills

Développement commercial

Vente complexe B2B

Anglais professionnel

Relations client

Négociation

Education

Formation supérieure commerciale/technique

Job description

Responsable développement commercial (H/F)

Localisation: Toulouse - Montredon, France

Entreprise: LATECOERE

Notre groupe :

Chez Latecoere, nous repoussons les frontières de l’excellence industrielle aérospatiale en alliant leadership et innovation pour bâtir un monde durable. Notre mission ? Concevoir et livrer en toute sécurité des aérostructures et des systèmes d’interconnexion avancés, ainsi que des services, qui contribuent à la réussite de nos clients : Airbus, Boeing, Bombardier, Dassault Aviation, Embraer, etc. Audace, excellence et engagement rassemblent nos 6000 collaborateurs, mobilisés dans 13pays à travers le monde.

Notre besoin opérationnel :

Afin d’accompagner le développement de notre division Services, nous recherchons Un(e) responsable développement commercial.

Rattaché(e) au Directeur Commercial de la division, vous pilotez et développez les relations commerciales avec un portefeuille de clients stratégiques du secteur aéronautique.

Vous contribuez à la croissance de l’activité en consolidant les contrats existants tout en identifiant et concrétisant de nouvelles opportunités commerciales auprès des constructeurs aéronautiques et des compagnies aériennes.

• Élaborer les campagnes de vente et la stratégie commerciale permettant d’atteindre les objectifs de croissance définis.
• Développer et animer la relation avec les clients et grands comptes de votre périmètre.
• Identifier les opportunités de développement et construire les offres adaptées aux besoins des clients.
• Coordonner les équipes internes pluridisciplinaires afin de garantir la satisfaction et la performance client.
• Contribuer à la résolution des situations complexes et des éventuels différends commerciaux avec les clients.
• Piloter la préparation, la remise et la soutenance des offres commerciales.
• Conduire les négociations contractuelles jusqu’à la signature des accords.

Votre profil :

• Formation supérieure commerciale, technique ou équivalente.
• Expérience significative en développement commercial dans le secteur aéronautique.
• Maîtrise des cycles de vente complexes en environnement BtoB (Business to Business).
• Anglais professionnel courant avec capacité à négocier et présenter des offres en anglais.
• Excellentes compétences relationnelles et aptitude à fédérer des équipes multi-métiers.
• Forte orientation résultats, sens de la négociation et capacité de persuasion.
• Rigueur, autonomie et aisance dans les environnements complexes et internationaux.

• Poste basé à Toulouse (site de Montredon), des déplacements sont à prévoir en Europe.
• CDI – Temps plein – Statut Cadre au forfait jours (avec RTT).
• Congés d'ancienneté dès 1 an.
• Prime variable selon objectifs

Vos avantages :

• Titres restaurant ou Indemnités repas.
• Accès aux œuvres sociales.
• Télétravail selon accord en vigueur.
• Mutuelle + prévoyance.
• Épargne salariale.
• Prise en charge de 50 % des transports en commun.

Notre engagement :

La diversité de nos équipes est une richesse. En tant qu’employeur responsable, nous veillons à garantir l’égalité des chances pour tous les candidats et nous cultivons un environnement de travail inclusif. Nos métiers répondent aux enjeux d’excellence industrielle, d’innovation et de développement durable. Rejoignez nous et faites décoller votre carrière !