Responsable Commercial PACA H/F

Chronofresh; Marseille; On-site; EUR 30,000 - 36,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de Fonction

Intéressement/Participation

Plan Épargne Retraite

Prime de 13ème mois

Minimum Garanti 6 mois

Plan PayPlan 40K€

Job summary

Chronofresh, filiale de Chronopost, recherche un Responsable Business Development pour assurer le développement du chiffre d’affaires et fidéliser le portefeuille client dans les régions concernées. Vous coordonnerez avec les CAF Chronopost et piloterez les KPI régionaux, tout en assurant une expertise du transport de produits alimentaires multi-températures.

Vous justifiez de 3 à 5 ans d’expérience, êtes orienté client et résultats, et maîtrisez la négociation commerciale.

Qualifications

• Expérience 3–5 ans sur un poste similaire dans le transport frigorifique et/ou agroalimentaire.
• Orientation client et résultats avec un excellent relationnel et de fortes compétences en communication verbale et non-verbale.
• Autonomie, analyse, synthèse et persuasion démontrées.
• Esprit d'équipe et pédagogie dans les relations internes et externes.
• Management fonctionnel/transverse déjà exercé ou à l’aise dans ce rôle.

Responsibilities

• Gérer et développer le portefeuille clients avec prospection ciblée et fidélisation.
• Piloter l’activité et le chiffre d’affaires régional via KPI et plans d’action.
• Animer les CAF Chronopost et assurer la performance commerciale locale.
• Analyser résultats commerciaux (prospection, rentabilité, CA) et ajuster les écarts.
• Veiller au respect des objectifs de ventes et de marge et proposer des actions correctives.
• Contribuer à la veille marché et concurrentielle et former les équipes.

Skills

Négociation commerciale

Autonomie

Analyse

Synthèse

Relationnel

Communication

Management transversal

Travail en équipe

Job description

Filiale de Chronopost, nous sommes LE spécialiste de la livraison express de produits alimentaires sous température dirigée.

Notre offre permet la livraison de produits alimentaires secs, frais et surgelés à destination des professionnels et particuliers partout en France. Ce service s’appuie notamment sur un réseau de plus de 92 agences équipées en chambres froides.

Une offre complémentaire basé sur le MIN de Rungis permets de livrer les professionnels de l'alimentaire et de la gastronomie (restaurateurs, traiteurs, pâtissiers, restauration scolaire…) sur Paris et sa région.

Déjà près de 6 000 clients nous font confiance. Nous connaissons, depuis notre création en 2015, un fort développement nécessitant de renforcer nos équipes supports comme opérationnelles.

A ce titre, et dans le cadre d’une création de poste, nous sommes à la recherche de notre nouveau(elle) Responsable Business Development !

Rattaché(e) au Chef des Ventes, votre mission principale est de garantir à chaque client le meilleur du service Chronofresh et de développer le chiffre d’affaires sur votre périmètre.

En tant que garant des solutions Chronofresh, vous mettez en œuvre les actions commerciales nécessaires pour fidéliser et développer votre portefeuille clients et êtes identifié(e) comme un expert du transport de produits alimentaires (multi températures) à la fois auprès des clients, de la force de vente et des partenaires de votre secteur.

Pour se faire, vous êtes épaulé(e) par l’équipe de vente Chronopost (Chargé(e) d’Affaires - CAF) rattachée à votre périmètre dont vous avez la responsabilité de l’animation et de la performance commerciale relative à l’offre Chronofresh.

Sans que cette liste ne soit exhaustive, vos responsabilités couvrent l’ensemble des missions suivantes :

• Gérer et développer votre portefeuille clients au travers la mise en place d’actions de prospection ciblées, d’un suivi client exemplaire et d’action de fidélisation efficaces ;
• Piloter le développement de l’activité et du chiffre d’affaires dans sa région notamment au travers la mise en place et le suivi de KPI ;
• Accompagner et animer les cycles de vente (planning, plan d’actions, temps forts…) des CAF Chronopost de votre périmètre ;
• Analyser et piloter les résultats commerciaux des CAF (prospection, rentabilité, chiffre d’affaires…) ;
• Contrôler le respect des objectifs de réalisation de ventes et de marge et analyse les éventuels écarts ;
• Participer à la montée en compétence des équipes, notamment en travaillant avec les formateurs du Groupe ;
• Mettre en place les circuits et outils de communication interne sur l’ensemble de votre périmètre ;
• S’assurer du bon démarrage des clients en lien avec les équipes opérationnelles ;
• Contribuer à la veille concurrentielle et à la veille marché.

Profil & Compétences

Vous justifiez d’une expérience de 3 à 5 ans sur un poste similaire et connaissez idéalement le secteur du transport frigorifique et/ou de l’agroalimentaire.

Vous êtes naturellement orienté(e) clients et résultats. A ce titre, vous faites preuve d’un excellent relationnel et avez des appétences avérées en matière de communication verbale et non-verbale.

Vous avez su démontrer par le passé des capacités d’autonomie, d’analyse, de synthèse et de persuasion.

Vous appréciez le travail en équipe et vous adoptez une approche pédagogique dans vos relations avec les autres.

Vous avez déjà experimenté le management fonctionnel et/ou transverse et vous vous sentez à l’aise dans ce rôle.

Vos compétences techniques en matière de négociation commerciale ne sont plus à prouver.

Des déplacements régionaux fréquents sont à prévoir.

Rémunération

2 700€ bruts mensuels + Minimum Garanti sur 6 mois + PayPlan (40K€) + Intéressement/Participation + Plan Epargne Retraite + Prime de 13ème mois + Véhicule de Fonction

Périmètre du secteur

04, 05, 06, 13, 20, 30, 48, 83, 84, 98