Responsable Commercial Nutrition Animale

ADM; Pays de la Loire; Sur place; EUR 80 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

ADM Animal Nutrition à Longué (49) recherche un Responsable Commercial pour piloter l’équipe et développer l’activité Aliments Complets sur le périmètre ruminant, avec une forte dimension terrain et interaction avec les réseaux de distribution.

Le candidat idéal possède une expérience significative en management commercial (5 à 10 ans), une connaissance du secteur agriculture/élevage et sait animer des projets BtoB et grands comptes, tout en incarnant la culture ADM sur le marché local.

Qualifications

• Leader commercial de terrain avec expérience managériale reconnue.
• 5 à 10 ans minimum d'expérience dans une fonction commerciale.
• Connaissance du secteur agriculture, élevage ou nutrition animale et appétence pour le ruminant.

Responsabilités

• Manager et animer l’équipe commerciale et développer l’activité Aliments Complets.
• Fédérer l’équipe autour des objectifs et de la stratégie ADM.
• Piloter les résultats commerciaux via KPI et outils comme Salesforce.
• Contribuer à la croissance des grands comptes BtoB et réseaux de distribution.
• Représenter ADM et coordonner avec production, logistique et qualité.

Connaissances

Leadership commercial

Gestion d'équipe

Négociation commerciale

Pilotage de la performance

Anglais (atout)

Outils

Salesforce

Description du poste

Responsable Commercial – Nutrition Animale

Notre activité ADM Animal Nutrition à Longué (49) développe et commercialise des solutions d’alimentation animale destinées principalement aux élevages de ruminants.

Les aliments commercialisés sur le site sont élaborés à partir d’un mélange de céréales, protéagineux, minéraux et vitamines, avec une garantie de 100 % de matières premières végétales et minérales.

Dans le cadre de l’évolution de notre organisation, nous recherchons un Responsable Commercial pour accompagner le développement de cette activité et manager notre équipe commerciale.

Vous rejoindrez une activité à taille humaine, intégrée à un Groupe international, et jouerez un rôle clé dans le développement commercial de l’activité.

Votre rôle

En tant que Responsable Commercial, vous aurez la responsabilité du management et de l’animation de l’équipe commerciale, ainsi que du développement de l’activité Aliments Complets sur votre périmètre.

Vous managerez une équipe composée de 6 commerciaux et d’une assistante commerciale, avec une majorité de collaborateurs spécialisés dans l’activité ruminants, ainsi qu’une activité dédiée au Retail.

Véritable manager de terrain, vous accompagnerez une équipe expérimentée et serez le relais de la politique commerciale et de la culture ADM sur le marché local.

Vous serez également responsable du développement commercial et de la performance économique de votre périmètre, avec une implication directe dans la gestion des grands comptes BtoB et des réseaux de distribution.

Vos principales responsabilités

Manager et animer l’équipe commerciale

• Manager, accompagner et développer une équipe commerciale expérimentée.
• Fédérer l’équipe autour des objectifs commerciaux et de la stratégie ADM.
• Être un manager de proximité, présent sur le terrain et au contact des équipes.
• Accompagner les commerciaux dans le développement de leurs activités et de leurs portefeuilles clients.
• Développer une culture orientée résultats, développement et satisfaction client.

Développer l’activité commerciale

• Définir et mettre en œuvre les plans d’action commerciaux sur votre périmètre.
• Développer et fidéliser les clients, notamment les grands comptes BtoB.
• Accompagner le développement des ventes directes auprès des éleveurs.
• Développer et animer les réseaux de distribution et les partenariats commerciaux.
• Identifier de nouvelles opportunités de développement et contribuer à la croissance de l’activité Complete Feed.
• Piloter les résultats commerciaux à travers les KPI, tableaux de bord et outils tels que Salesforce.
• Dans le cadre du développement de l’activité, apporter ponctuellement un appui commercial au site de Vedène (84), en fonction des besoins.

Être l’ambassadeur d’ADM Animal Nutrition

• Porter la stratégie, les messages et la culture ADM auprès des équipes et du marché local.
• Être l’interlocuteur privilégié entre les équipes commerciales et les experts du Groupe.
• Faire le lien entre les besoins spécifiques du marché et les expertises techniques et commerciales d’ADM.
• Représenter et valoriser les marques, les produits et le savoir-faire d’ADM auprès des clients et partenaires.
• Contribuer à faire de l’activité une véritable vitrine du savoir-faire d’ADM dans le domaine de l’alimentation animale, et plus particulièrement du ruminant.
• Collaborer étroitement avec les équipes production, logistique, ADV et qualité du site.
• Travailler avec les équipes et fonctions centrales afin de mettre en œuvre les outils, méthodes et standards ADM.
• Assurer une bonne coordination entre les enjeux commerciaux et les contraintes opérationnelles du site.
• Être en mesure d’interagir avec des interlocuteurs du Groupe dans un contexte international.

Piloter la performance

• Être responsable de la performance économique de votre périmètre et de son P&L.
• Analyser les résultats et identifier les leviers de croissance et de rentabilité.
• Définir et suivre les plans d’action nécessaires à l’atteinte des objectifs.

Votre profil

• Nous recherchons avant tout un leader commercial de terrain, capable de manager une équipe expérimentée et de développer une activité.
• Vous disposez d’une expérience significative dans une fonction commerciale, idéalement 5 à 10 ans minimum.
• Vous avez une expérience confirmée en management d’équipe commerciale.
• Vous connaissez bien le secteur de l’agriculture, de l’élevage ou de la nutrition animale.
• Vous avez une forte expertise ou appétence pour le marché ruminant.
• Vous avez une expérience dans le développement de clients BtoB, grands comptes et/ou réseaux de distribution.
• Vous êtes à l’aise avec la négociation, le développement commercial et le pilotage de la performance.
• Vous êtes un manager dynamique, capable de fédérer et de donner une direction à l’équipe.
• Vous avez un esprit entrepreneurial, êtes agile et aimez être au contact du terrain.
• Vous appréciez le travail en équipe et la collaboration avec des interlocuteurs issus de fonctions et de cultures différentes.
• Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques et les outils de pilotage commercial.
• Dans un environnement intégré à un Groupe international, la maîtrise de l’anglais constitue un atout.
• Vous êtes mobile ponctuellement pour accompagner les besoins commerciaux de l’activité, notamment sur le site de Vedène (84).