Technico-commercial - Systèmes de manutention par le vide ! H/F

Upward; Nantes; Ibrido; EUR 50.000 - 75.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Véhicule de fonction

Descrizione del lavoro

Upward recherche un Technico-Commercial Itinérant pour développer l’activité « Systèmes de manutention par le vide » auprès des industriels du Grand Ouest. Vous couvrirez le Grand Ouest (Bretagne, Pays de la Loire, Centre, Vendée, Basse-Normandie) et gérerez un portefeuille clients avec une dimension technique et commerciale.

Rattaché(e) au Responsable des Ventes, vous ferez croître le portefeuille, découvrirez les besoins, réaliserez des démonstrations, et négocierez des affaires en valorisant

Competenze

• Formation technique ou commerciale de niveau Bac+3 minimum.
• Expérience d’au moins 5 ans dans la vente de solutions techniques auprès de l’industrie.
• Connaissances en pneumatique, mécanique et hydraulique; maîtrise de la technologie du vide appréciée.

Mansioni

• Suivre et développer un portefeuille clients industriels existants.
• Prospecter de nouveaux comptes dans les secteurs logistique, agroalimentaire et bois.
• Réaliser la découverte des besoins clients et préconiser des solutions techniques adaptées.
• Organiser des démonstrations sur site et négocier les affaires.
• Reporter l’activité via le CRM et piloter le pipe commercial.

Conoscenze

Développement commercial

Négociation

Prospection

Relation client

Organisation

Formazione

Bac+3 minimum

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Nous recherchons un(e) Technico-Commercial(e) Itinérant(e) pour développer notre activité « Systèmes de manutention par le vide » auprès des industriels du Grand Ouest.

Filiale française d’un groupe industriel allemand leader sur son marché, notre société conçoit, fabrique et commercialise des composants et systèmes de manipulation, de préhension et de levage par le vide, reconnus dans le monde entier pour leur haut niveau d’innovation et de qualité. Nos solutions équipent des industriels de secteurs très variés : automobile, agroalimentaire, logistique, bois, verre, pharmaceutique et cosmétique, plasturgie et composites, aéronautique, etc.

À propos du poste

Rattaché(e) au Responsable des Ventes et en lien étroit avec nos équipes internes (support technique, SAV), vous prenez en charge le secteur Grand Ouest (Bretagne, Pays de la Loire, Centre, Vendée, Basse-Normandie), couvrant les départements 14, 18, 22, 28, 29, 35, 36, 37, 41, 44, 45, 49, 50, 53, 56, 61, 72, 85 et 86.

Missions principales

À ce titre, vous serez notamment amené(e) à :

• Suivre, fidéliser et développer un portefeuille de clients industriels existants ;
• Prospecter de nouveaux comptes, en particulier dans la logistique, l’agroalimentaire et le bois ;
• Analyser le potentiel de votre territoire et identifier les comptes stratégiques ;
• Mener la découverte des besoins clients, rédiger les cahiers des charges et préconiser les solutions techniques les plus adaptées (croquis, prises de mesures, calculs de hauteurs et d’angles d’accrochage) ;
• Organiser des démonstrations de matériel sur site ;
• Négocier et conclure vos affaires en valorisant le positionnement haut de gamme de notre offre face à la concurrence ;
• Déployer localement la stratégie commerciale et les plans d’actions définis ;
• Assurer un reporting régulier de votre activité dans le CRM et piloter votre pipe (relance des devis, suivi des affaires).

Compétences requises

Issu(e) d’une formation technique ou commerciale de niveau Bac+3 minimum, vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans dans la vente de solutions techniques auprès de l’industrie, idéalement chez un fabricant de biens d’équipement ou un spécialiste du levage et de la manutention.

• Des connaissances en pneumatique, mécanique et hydraulique sont essentielles ; la maîtrise de la technologie du vide est également un vrai plus.

Vous êtes également :

• Doté(e) d’un fort tempérament commercial, pugnace, combatif(ve) et résilient(e) ;
• Aguerri(e) aux techniques de vente, de la prospection et la découverte client jusqu’au closing ;
• Organisé(e) et autonome, capable de planifier vos tournées et de gérer vos priorités en home office ;
• Doté(e) d’un excellent relationnel, d’une écoute active et du sens de l’engagement envers vos clients ;
• Attiré(e) par les produits techniques et à l’aise pour argumenter une offre premium ;
• Capable de communiquer en anglais avec les équipes du groupe ;
• Disponible pour des déplacements réguliers sur votre secteur (1 à 2 nuits par semaine), ponctuellement au siège français en Île-de-France et au siège du groupe en Allemagne.

Package de rémunération

• Rémunération : fixe + variable ;
• Véhicule de fonction.

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous rejoindrez un groupe industriel international, reconnu pour sa capacité d’innovation et la qualité de ses produits, dans un poste autonome et à responsabilités.

Vous disposerez d’un territoire à fort potentiel, que vous contribuerez à faire grandir, et pourrez compter sur un appui technique et SAV solide depuis notre siège français. Vous bénéficierez aussi d’une formation complète à nos produits, méthodes et outils, dispensée en plusieurs sessions au siège du groupe en Allemagne.