Responsable commercial melun

Uptoo France; Antony; Sur place; EUR 54 000 - 66 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

15 RTT par an

1 jour de télétravail par semaine

Tickets restaurant ou subvention repas

Résumé du poste

Uptoo France recherche un(e) Responsable Développement Commercial(e) basé(e) à Antony. Vous piloterez le développement d'activités pour des établissements scolaires privés en Île-de-France, avec des cycles de vente longs et complexes.

Le poste requiert une expérience de 5 ans en vente de services B2B, et offre un salaire fixe de 60k€ (treizième mois inclus) et des avantages tels que 15 RTT par an et 1 jour de télétravail par semaine.

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience en cycle de vente long et complexe.
• Capacité à construire et défendre des solutions adaptées.
• Forte intelligence relationnelle.

Responsabilités

• Piloter le développement de l'activité sur le segment de l'enseignement privé.
• Conduire les échanges commerciaux jusqu'à la négociation et la signature.
• Structurer et développer un réseau d'influence.

Connaissances

Pilotage autonome de cycles de vente

Maîtrise des appels d’offres

Développement d’un réseau d’acteurs clés

Formation

Expérience en vente de services B2B

Description du poste

Ce qu’on va accomplir ensemble

Nous sommes un acteur leader de la restauration collective en France, avec une expertise reconnue sur le segment de l’enseignement, notamment privé.

Depuis plus de 30 ans, nous accompagnons un réseau dense d’établissements scolaires et d’organismes de gestion (OGEC), en proposant des solutions alliant qualité, sécurité alimentaire et innovation.

Adossée à un groupe solide, notre organisation bénéficie d’une forte notoriété et d’une légitimité établie auprès des décideurs du secteur, dans un environnement structuré où la relation de confiance est clé.

Votre rôle

En tant que Responsable Développement Commercial, vous pilotez le développement de votre activité sur le segment de l’enseignement privé catholique en Île-de-France, dans un environnement caractérisé par des cycles de vente longs, structurés et multi-décisionnaires.

À ce titre, vous pilotez l’ensemble du cycle de vente, de manière autonome et structurée :

• Construction et mise en œuvre d’une stratégie de développement sur votre portefeuille (établissements, réseaux, OGEC)
• Détection et qualification d’opportunités à fort enjeu, en appel d’offres comme en approche directe
• Appropriation des besoins clients et analyse fine des cahiers des charges
• Élaboration de solutions en coordination avec les équipes internes (opérations, qualité, finance, nutrition)
• Conduite des échanges commerciaux tout au long du processus, jusqu’à la négociation et la signature
• Animation des soutenances et capacité à embarquer des décisions collectives multi-interlocuteurs
• Structuration et développement d’un réseau d’influence afin d’alimenter durablement votre pipeline

Le poste est basé à Antony (92) et couvre une partie de l’Île-de-France, avec des déplacements fréquents.

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un(e) Responsable Développement Commercial(e) B2B expérimenté(e), issu(e) de la vente de services B2B, avec au moins 5 ans d’expérience en cycle de vente long et complexe.

Compétences clés

• Pilotage autonome de cycles de vente de services de bout en bout
• Maîtrise des appels d’offres et environnements multi-interlocuteurs
• Capacité à construire et défendre des solutions adaptées à des enjeux institutionnels et éducatifs
• Développement d’un réseau d’acteurs clés

Posture

• Forte intelligence relationnelle et sens de la confiance durable
• Finesse dans les environnements institutionnels (établissements, OGEC, directions)
• Sens politique et compréhension des décisions collectives
• Autonomie, rigueur et culture du résultat

Ce que nous offrons

• Vous rejoignez un acteur leader de la restauration collective en France, adossé à un groupe de référence, offrant un environnement solide, structuré et en croissance.
• Vous intégrez un périmètre à fort enjeu, au sein d’une organisation capable de délivrer à grande échelle (de 2 000 à 70 000 repas/jour), reconnue pour sa qualité de service, son exigence nutritionnelle et ses engagements RSE (produits durables, traçabilité, réduction des déchets et de l’empreinte environnementale).
• Nous vous offrons un cadre stimulant avec un salaire fixe de 60 k € (treizième mois inclus), variable déplafonné.
• Des avantages concrets :
  • 15 RTT par an.
  • 1 jour de télétravail par semaine.
  • Tickets restaurant ou subvention repas.
  • Compte Épargne Temps et PERCO.
  • Statut cadre (convention collective de la restauration collective).
• Un parcours d’intégration structuré et un accompagnement terrain.
• Des perspectives d’évolution au sein d’un groupe en transformation.
• Un environnement favorisant l’autonomie, la performance et la progression.

Informations pratiques

Localisation : Antony

Rémunération : 60 k € fixe + variable déplafonné

Télétravail : 1 jour par semaine

Type de contrat : CDI

Statut : Cadre (convention collective de la restauration collective)