Responsable commercial la defense

Uptoo; Antony; On-site; EUR 54,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

15 RTT par an

1 jour de télétravail par semaine

Tickets restaurant ou subvention repas

Compte Épargne Temps et PERCO

Statut cadre

Parcours d’intégration structuré

Perspectives d’évolution

Job summary

Uptoo France recherche un Responsable Développement Commercial pour piloter le développement de l’activité sur le segment de l’enseignement privé en Île-de-France. Vous devrez gérer l’ensemble du cycle de vente et mettre en œuvre des stratégies sur votre portefeuille. Le poste exige un minimum de 5 ans d'expérience en vente B2B et propose un salaire fixe de 60k€ incluant un treizième mois, avec un variable déplafonné, ainsi que des avantages concrets comme 15 RTT par an et 1 jour de télétravail par semaine.

Qualifications

• Expérience de 5 ans minimum en cycle de vente long et complexe.
• Expérience dans la vente de services B2B.
• Forte intelligence relationnelle et sens de la confiance durable.

Responsibilities

• Piloter le développement de l'activité sur le segment de l’enseignement privé.
• Construire et mettre en œuvre une stratégie de développement sur le portefeuille.
• Conduire des échanges commerciaux jusqu’à la négociation et la signature.

Skills

Pilotage autonome de cycles de vente de services de bout en bout

Maîtrise des appels d’offres et environnements multi-interlocuteurs

Capacité à construire et défendre des solutions adaptées à des enjeux institutionnels et éducatifs

Développement d’un réseau d’acteurs clés

Job description

Ce qu’on va accomplir ensemble

Nous sommes un acteur leader de la restauration collective en France, avec une expertise reconnue sur le segment de l’enseignement, notamment privé.

Depuis plus de 30 ans, nous accompagnons un réseau dense d’établissements scolaires et d’organismes de gestion (OGEC), en proposant des solutions alliant qualité, sécurité alimentaire et innovation.

Adossée à un groupe solide, notre organisation bénéficie d’une forte notoriété et d’une légitimité établie auprès des décideurs du secteur, dans un environnement structuré où la relation de confiance est clé.

Votre rôle

En tant que Responsable Développement Commercial, vous pilotez le développement de votre activité sur le segment de l’enseignement privé catholique en Île-de-France, dans un environnement caractérisé par des cycles de vente longs, structurés et multi-décisionnaires.

À ce titre, vous pilotez l’ensemble du cycle de vente, de manière autonome et structurée :

• Construction et mise en œuvre d’une stratégie de développement sur votre portefeuille (établissements, réseaux, OGEC)
• Détection et qualification d’opportunités à fort enjeu, en appel d’offres comme en approche directe
• Appropriation des besoins clients et analyse fine des cahiers des charges
• Élaboration de solutions en coordination avec les équipes internes (opérations, qualité, finance, nutrition)
• Conduite des échanges commerciaux tout au long du processus, jusqu’à la négociation et la signature
• Animation des soutenances et capacité à embarquer des décisions collectives multi-interlocuteurs
• Structuration et développement d’un réseau d’influence afin d’alimenter durablement votre pipeline

Le poste est basé à Antony (92) et couvre une partie de l’Île-de-France, avec des déplacements fréquents.

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un(e) Responsable Développement Commercial(e) B2B expérimenté(e), issu(e) de la vente de services B2B, avec au moins 5 ans d’expérience en cycle de vente long et complexe.

Compétences clés :

• Pilotage autonome de cycles de vente de services de bout en bout
• Maîtrise des appels d’offres et environnements multi-interlocuteurs
• Capacité à construire et défendre des solutions adaptées à des enjeux institutionnels et éducatifs
• Développement d’un réseau d’acteurs clés

Posture :

• Forte intelligence relationnelle et sens de la confiance durable
• Finesse dans les environnements institutionnels (établissements, OGEC, directions)
• Sens politique et compréhension des décisions collectives
• Autonomie, rigueur et culture du résultat

Ce que nous offrons

• Vous rejoignez un acteur leader de la restauration collective en France, adossé à un groupe de référence, offrant un environnement solide, structuré et en croissance.
• Vous intégrez un périmètre à fort enjeu, au sein d’une organisation capable de délivrer à grande échelle (de 2 000 à 70 000 repas/jour), reconnue pour sa qualité de service, son exigence nutritionnelle et ses engagements RSE (produits durables, traçabilité, réduction des déchets et de l’empreinte environnementale).
• Nous vous offrons un cadre stimulant avec un salaire fixe de 60k€ (treizième mois inclus), variable déplafonné
• Des avantages concrets :
• 15 RTT par an
• 1 jour de télétravail par semaine
• Tickets restaurant ou subvention repas
• Compte Épargne Temps et PERCO
• Statut cadre (convention collective de la restauration collective)
• Un parcours d’intégration structuré et un accompagnement terrain
• Des perspectives d’évolution au sein d’un groupe en transformation
• Un environnement favorisant l’autonomie, la performance et la progression

Localisation et conditions

Localisation : Antony

Rémunération : 60 k€ fixe (treizième mois inclus), variable déplafonné

Type de contrat : CDI

Télétravail : 1 jour par semaine

Secteur : Restauration collective