Responsable Commercial – Machines spéciales F/H

Interface Conseils; Marnaz; À distance; EUR 80 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Inter’Face propose un poste de Responsable Commercial – Machines spéciales F/H auprès d’un industriel historique de la vallée de l’Arve. Le candidat pilotera une équipe de cinq personnes, supervisera les offres et assurera le développement commercial national et international.

Le poste implique des cycles longs et techniques, des négociations stratégiques et une forte interaction avec le bureau d’études pour garantir les marges et la réussite des projets.

Qualifications

• Formation supérieure technique ou commerciale (Bac+4/5, ingénieur apprécié).
• Anglais professionnel indispensable et expérience à l’international est un plus.

Responsabilités

• Qualifier les besoins clients et cadrer les projets avec le bureau d’études.
• Superviser la construction des offres techniques et financières et garantir la marge.
• Conduire les négociations stratégiques jusqu’à la signature et assurer le relais vers l’équipe projet.
• Gérer le portefeuille d’affaires sur le long terme: suivi du pipe, prévisions de prise de commandes, priorisation.
• Encadrer et fédérer une équipe de 5 personnes (chargés d’affaires et commerciaux).
• Conduire prospection, avant-vente et négociation.
• Animer les revues d’affaires et structurer les méthodes de travail (revue d’offres, CRM, indicateurs).

Connaissances

Leadership

Anglais professionnel

Présence terrain

Sens du résultat

Crédibilité technique

Formation

Bac+4/5 ou ingénieur

Outils

CRM

Description du poste

Offre d'emploi:
Responsable Commercial – Machines spéciales F/H

• Responsable Commercial – Machines spéciales F/H

Qui sommes nous?

Basé à Argonay, près d’Annecy, Inter’Face accompagne les PME et ETI industrielles dans leur croissance, leur innovation et leur transformation. Nous mettons en relation des cadres et des ingénieurs expérimentés avec des entreprises industrielles en mouvement, et nous les accompagnons de façon humaine, réactive et sur mesure.

Notre partenaire est un industriel reconnu de la vallée de l’Arve. Depuis plusieurs années, il conçoit et réalise des machines spéciales, des systèmes automatisés complexes et des solutions de reconstruction et de modernisation de machines-outils. Chaque projet est unique: il part du besoin du client, passe par le bureau d’études et va jusqu’à la mise en service sur site.

Ici, on ne vend pas une machine: on vend une réponse technique à un problème de production. Les cycles de vente durent plusieurs mois et mobilisent de nombreux interlocuteurs (direction industrielle, méthodes, achats, production), en lien étroit avec le bureau d’études.

Dans le cadre d’un remplacement, l’entreprise recherche son Responsable Commercial. Cette personne prendra la tête de l’équipe, sécurisera les grands comptes et ouvrira de nouveaux marchés, en France comme à l’international.

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction, vous occupez un poste à la fois stratégique et opérationnel.

Piloter les affaires complexes

• Qualifier les besoins clients et cadrer les projets en amont, avec le bureau d’études.
• Superviser la construction des offres techniques et financières, et garantir la marge de chaque affaire.
• Conduire les négociations stratégiques jusqu’à la signature, puis assurer le relais vers l’équipe projet.
• Gérer un portefeuille d’affaires sur le long terme: suivi du pipe, prévisions de prise de commandes, priorisation.

Manager et faire grandir l’équipe

• Encadrer et fédérer une équipe de 5 personnes (chargés d’affaires et commerciaux).
• Les accompagner dans la prospection, l’avant-vente et la négociation.
• Animer les revues d’affaires et structurer les méthodes de travail: revue d’offres, CRM, indicateurs.

Développer et diversifier

• Stabiliser et faire croître le portefeuille existant.
• Réduire la dépendance à un secteur en ouvrant de nouveaux marchés industriels (médical, aéronautique, automobile, énergie…).
• Développer les activités récurrentes (rétrofit, reconstruction, maintenance) en complément des projets neufs.
• Accompagner l’expansion internationale de l’entreprise.

Contribuer à la stratégie

• Construire le budget commercial et proposer les orientations à la Direction.
• Suivre le chiffre d’affaires, les marges, le taux de transformation et l’atteinte des objectifs

Profil recherché

• Formation supérieure technique ou commerciale (Bac+4/5, ingénieur apprécié).
• Expérience confirmée dans la vente de biens d’équipement industriels: machines spéciales, machines-outils, automatisation, robotique ou ingénierie.
• Une première expérience réussie en management d’équipe commerciale ou de chargés d’affaires.
• Vous savez mener des cycles de vente longs et techniques, et vous êtes à l’aise avec les bureaux d’études.
• Anglais professionnel indispensable ; une expérience à l’international est un plus.
• Leadership, sens du résultat, présence terrain et crédibilité technique auprès des clients comme des équipes.
• Rémunération: 80 à 90 k€ brut annuel sur 13 mois + variable.
• Un poste de N-1 de la Direction, avec une vraie place dans les décisions stratégiques.
• Des projets techniques variés, à forte valeur ajoutée, dans un bassin industriel d’excellence.

Vous voulez donner une nouvelle dimension à votre carrière dans un environnement technique exigeant? Nous serions ravis d’échanger avec vous.

Après un premier échange avec Jessica, notre consultante RH, vous aurez un entretien avec elle dans les locaux d’Inter’Face ou en visioconférence. Jessica vous accompagnera ensuite pour un second entretien chez le client.