Ingénieur Commercial Machines Spéciales (F/H)

Ressources UP ?; Saint-Étienne; On-site; EUR 42,000 - 66,000; Full time

Job summary

Ressources UP recrute un Ingénieur Commercial(e) pour développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels dans les domaines des machines spéciales et du montage mécanique, au sein d'une PME familiale.

Attaché au Responsable Commercial, vous consoliderez les offres avec le Bureau d'Études, assurerez le chiffrage, suivrez les devis et pourrez effectuer des déplacements locaux et nationaux selon les besoins client.

Qualifications

• Formation BAC+2 à dominante technique (BTS, DUT) ou diplôme d'ingénierie commerciale.
• Expérience d'au moins 5 ans dans la vente de solutions techniques en industrie mécanique.
• Lecture de cahier des charges ou de plans.
• Maîtrise d'un ERP.

Responsibilities

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels dans les activités machines spéciales et montage mécanique.
• Prospecter de nouveaux clients et promouvoir les savoir-faire de l'entreprise.
• Analyser le cahier des charges et l'affiner lors de réunions avec ou sans le BE.
• Rédiger les offres, organiser les revues et défendre l'offre auprès du client.
• Gérer les éventuels avenants au contrat initial et suivre les devis via l'ERP.

Skills

Anglais courant

Négociation commerciale

Relation client

Education

BAC+2 technique (BTS/DUT) ou ingénierie commerciale

Tools

ERP

Job description

Dans le cadre du renouvellement de son équipe commerciale, notre client recrute un(e) INGÉNIEUR(E) COMMERCIAL(E) (F/H).

Lisez la suite si vous recherchez…

• Un poste commercial technique, où vous construisez les offres avec le Bureau d'Études
• Une PME familiale de plusieurs générations, forte de près de 100 ans d'expertise
• Une expertise dans la conception et la fabrication de machines technologiquement avancées
• Une filiale à taille humaine au service de Grands Groupes de l'industrie, en France et à l'international

UPgradez votre carrière grâce à Ressources UP & Rejoignez un Groupe familial tourné vers l'industrie 4.0 et les nouvelles technologies !

Notre client est un Groupe industriel familial d'environ 200 collaborateurs, spécialisé dans la production d'équipements et de pièces techniques de moyennes et grandes dimensions. Il apporte des solutions industrielles complètes, de la conception jusqu'à l'installation et la maintenance, majoritairement pour des grands comptes.

Le Groupe se compose de plusieurs Sociétés spécialisées, actives sur des domaines variés (défense, automobile, chimie, nucléaire, biens d'équipement…). Basée près de Saint-Étienne (42) et intervenant au niveau mondial, la filiale qui recrute conçoit et fabrique des machines spéciales pour l'industrie et réalise des prestations de montage mécanique.

LE POSTE & LES MISSIONS

Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous développez et fidélisez un portefeuille de clients industriels sur les activités machines spéciales et montage mécanique.

Développement commercial & relation client

• Suivre et fidéliser les clients actuels en allant régulièrement à leur rencontre
• Prospecter de nouveaux clients industriels et promouvoir les savoir-faire de l'entreprise
• Assurer une veille commerciale et concurrentielle sur vos marchés
• Représenter l'entreprise lors de salons et d'événements professionnels

Élaboration et défense des offres

• Recueillir le cahier des charges du client et l'affiner lors de réunions intermédiaires, avec ou sans le Bureau d'Études
• Machines spéciales : piloter le chiffrage réalisé par le Bureau d'Études (mécanique, électricité, automatisme)
• Montage mécanique : chiffrer les heures de montage à partir des plans du client et le prix des pièces avec les Achats
• Rédiger les offres, organiser les revues d'offres (technique, risques, prix, délais) et défendre l'offre auprès du client
• Gérer les éventuels avenants au contrat initial

Suivi & reporting

• Assurer le suivi de vos actions commerciales dans l'ERP
• Réaliser un reporting mensuel des devis et des commandes
• Participer aux revues de contrats et aux réunions de retour d'expérience (RETEX)

LE PROFIL & LES CARACTÉRISTIQUES RECHERCHÉES

Pour réussir sur ce poste, quelles compétences seront attendues ?

• Une formation BAC+2 à dominante technique (BTS, DUT) ou un diplôme en ingénierie commerciale
• Une expérience d'au moins 5 ans dans la vente de solutions techniques en industrie mécanique
• Une appétence pour la mécanique générale et une aisance pour lire un cahier des charges ou des plans
• Une pratique d'un ERP
• Idéalement, une expérience en machines spéciales, montage mécanique ou outillages
• Une maîtrise de l'anglais

Quelles sont les qualités qui seront appréciées et qui feront la différence ?

• Votre autonomie
• Votre sens du service client
• Votre aisance en négociation
• Votre force de proposition face au besoin du client
• Votre goût du terrain

L'indispensable vraiment indispensable… Une expérience commerciale réussie dans l'industrie mécanique !

LES ÉLÉMENTS DU CONTRAT DE TRAVAIL

• Poste en CDI à temps plein – Statut Cadre.
• Rémunération à définir selon profil, composée d'un fixe + variable sur résultats + véhicule de fonction.
• Poste basé près de Saint-Étienne (42), en présentiel.
• Déplacements majoritairement en local et en France avec découchés ponctuels.