Responsable Commercial International - Zone Est H/F

Crédit Agricole; Paris; Hybrid; EUR 100,000 - 140,000; Full time

Job summary

LCL, Banque des Institutionnels, des Entreprises et de la Gestion de Fortune (BEIGF), recherche un Responsable Commercial International pour diriger les activités Trade et Export Finance sur plusieurs Directions Entreprises.

Vous devrez piloter une équipe locale et assurer le développement du fonds de commerce et du PNB Trade dans une zone couvrant Paris et l'Est de la France, tout en veillant au respect des politiques et réglementations en vigueur.

Qualifications

• Expérience en management d'équipes et leadership commercial.
• Capacité à élaborer et mettre en œuvre une stratégie Trade internationale.
• Expérience en Trade et Export Finance et relations avec partenaires externes.
• Maîtrise des enjeux de risques, conformité et processus internes.
• Bonne connaissance du réseau LCL et du groupe Crédit Agricole.
• Capacité à développer le fonds de commerce et le PNB Trade.

Responsibilities

• Animer et encadrer l'équipe de 5 à 6 personnes sur la zone EST et Paris Grand Est.
• Contribuer à l'élaboration et à la déclinaison d'une stratégie commerciale Trade.
• Garantir le développement du fonds de commerce et du PNB Trade.
• Veiller à l'adéquation des opérations avec les politiques internes et la réglementation.
• Favoriser les synergies et les ventes croisées avec les métiers et partenaires du Groupe.
• Représenter l'International LCL auprès des clients internes et externes.

Skills

Gestion d'équipe

Stratégie commerciale

Trade et Export Finance

Relations clientèles

Conformité et Risques

Job description

Au sein de LCL, la Banque des Institutionnels, des Entreprises et de la Gestion de Fortune (BEIGF) accompagne les entreprises de plus de 7M€ de chiffres d'affaires jusqu'aux plus grands groupes nationaux et internationaux ainsi que leurs dirigeants. Elle offre à ses collaborateurs des parcours de carrières dynamiques ouverts sur le management et une expertise parmi les plus reconnues de la profession.

La Direction Marché et Métiers Entreprises regroupe les experts du réseau de la BEIGF (Corporate Finance, Marché de capitaux, Energies et transitions, International Trade & Export Finance) ainsi que les métiers de Banque Commerciale, Risque & Conformité et Service Clients.

Au sein de la ligne métier «International, Trade et Export Finance», le Responsable Commercial International a un double positionnement de banquier conseil sur les activités liées à l’international et du Trade et Export Finance sur les relations stratégiques d’une part, et la responsabilité de la dynamique commerciale de son périmètre via le management des équipes d’experts locales d’autre part. A ce titre, le titulaire du poste aura en charge cette responsabilité sur 4 Directions Entreprises («DE») situées sur la moitié Est de la France (Paris Grand Est, Est, Auvergne Rhône-Alpes, Méditerranée) soit le management de 5 à 6 collaborateurs. Il est l’interlocuteur régulier des comités de direction des DE de sa zone.

Missions :

• Contribue à l’élaboration de la stratégie commerciale Trade pour la décliner auprès de son équipe. Il est également moteur sur les projets stratégiques nationaux liés à l’activité International, Trade et Export Finance.
• Est le garant du développement du fonds de commerce (base clients) et du PNB Trade de son périmètre.
• Anime au quotidien son équipe, supervise l’activité et les transactions de celles-ci en appui des forces commerciales de la DE et de manière plus large auprès de l'ensemble des collaborateurs de sa zone y compris les lignes «Crédit» ; Il est responsable de l’adéquation de nos opérations en rapport à notre stratégie, nos politiques/process internes et la réglementation.
• Fixe les objectifs de son équipe, en évalue la performance et développe leurs compétences.
• Favorise également les synergies/ventes croisées avec les métiers et partenaires de LCL et du groupe Crédit Agricole sur l’International, tant internes au LCL et groupe Crédit Agricole (Salle des marchés, CACIB, CAL&F, CASA, etc.) qu’externes (BPI Banques & Assurance Export, Business France, assureurs-crédit privés, banques étrangères, Altios International, Allianz Trade, …).
• Est un des représentants majeurs de l’International LCL sur sa zone en intensifiant notamment les relations clients internes (DE, Services Clients, fonctions centrales Risques, Compliance, Direction des Engagements, autres lignes métiers) et externes (clients, représentation extérieure).
• Positionnement de banquier conseil sur les activités de l’international et du Trade et Export Finance.