Responsable Commercial International - Zone Est H/F

LCL S.A.; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Le poste de Responsable Commercial International chez LCL est basé dans la moitié Est de la France, avec des déplacements réguliers et la possibilité d’un basage à Paris ou Lyon. Vous assurez le rôle de banquier-conseil international et pilotez la dynamique commerciale sur votre périmètre.

Le candidat idéal est expérimenté en management, possède une forte connaissance des activités International, Trade et Export Finance et maîtrise l’anglais. Déplacements fréquents et autonomie attendus.

Qualifications

• Bac +5 / M2 ou plus exigé.
• Expérience confirmée en management (11 ans et plus).
• Maîtrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit.
• Expertise International, Trade et Export Finance fortement recommandée.

Responsabilités

• Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale Trade et la décliner auprès de l’équipe.
• Garantir le développement du fonds de commerce et du PNB Trade du périmètre.
• Animer et superviser l’équipe, assurer l’adéquation des opérations avec la stratégie et les réglementations.
• Fixer les objectifs, évaluer la performance et développer les compétences de l’équipe.
• Favoriser les synergies avec les métiers et partenaires du groupe sur l’International et le Trade et Export Finance.

Connaissances

Leadership

Management

Trade & Export Finance

International

Anglais

Stratégie commerciale

Formation

Bac +5 / M2 et plus

École supérieure de commerce / équivalent

Description du poste

Identifiant (email de type : [e-mail])

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

Description du poste

Type de métier

Types de métiers Crédit Agricole S.A. - Financement et Investissement

Types de métier complémentaires

Types de métiers Crédit Agricole S.A. - Analyse financière et économique
Types de métiers Crédit Agricole S.A. - Commercial / Relations Clients

Au sein de LCL, la Banque des Institutionnels, des Entreprises et de la Gestion de Fortune (BEIGF) accompagne les entreprises de plus de 7M€ de chiffres d'affaires jusqu'aux plus grands groupes nationaux et internationaux ainsi que leurs dirigeants. Elle offre à ses collaborateurs des parcours de carrières dynamiques ouverts sur le management et une expertise parmi les plus reconnues de la profession.

La Direction Marché et Métiers Entreprises regroupe les experts du réseau de la BEIGF (Corporate Finance, Marché de capitaux, Energies et transitions, International Trade & Export Finance) ainsi que les métiers de Banque Commerciale, Risque & Conformité et Service Clients.

Au sein de la ligne métier «International, Trade et Export Finance», le Responsable Commercial International a un double positionnement de banquier conseil sur les activités liées à l’international et du Trade et Export Finance sur les relations stratégiques d’une part, et la responsabilité de la dynamique commerciale de son périmètre via le management des équipes d’experts locales d’autre part. A ce titre, le titulaire du poste aura en charge cette responsabilité sur 4 Directions Entreprises («DE») situées sur la moitié Est de la France (Paris Grand Est, Est, Auvergne Rhône-Alpes, Méditerranée) soit le management de 5 à 6 collaborateurs. Il est l’interlocuteur régulier des comités de direction des DE de sa zone.

• Contribue à l’élaboration de la stratégie commerciale Trade pour la décliner auprès de son équipe. Il est également moteur sur les projets stratégiques nationaux liés à l’activité International, Trade et Export Finance.
• Est le garant du développement du fonds de commerce (base clients) et du PNB Trade de son périmètre.
• Anime au quotidien son équipe, supervise l’activité et les transactions de celles-ci en appui des forces commerciales de la DE et de manière plus large auprès de l'ensemble des collaborateurs de sa zone y compris les lignes «Crédit» ; Il est responsable de l’adéquation de nos opérations en rapport à notre stratégie, nos politiques/process internes et la réglementation.
• Fixe les objectifs de son équipe, en évalue la performance et développe leurs compétences.
• Favorise également les synergies/ventes croisées avec les métiers et partenaires de LCL et du groupe Crédit Agricole sur l’International, tant internes au LCL et groupe Crédit Agricole (Salle des marchés, CACIB, CAL&F, CASA, etc.) qu’externes (BPI Banques & Assurance Export, Business France, assureurs-crédit privés, banques étrangères, Altios International, Allianz Trade, …).
• Est un des représentants majeurs de l’International LCL sur sa zone en intensifiant notamment les relations clients internes (DE, Services Clients, fonctions centrales Risques, Compliance, Direction des Engagements, autres lignes métiers) et externes (clients, représentation extérieure).
• Positionnement de banquier conseil sur les activités de l’international et du Trade et Export Finance.

Compléments

Déplacements réguliers et fréquents sur son périmètre auprès de ses équipes et les clients.

Le poste peut être basé à Paris ou Lyon.

Niveau d'études minimum

Bac + 5 / M2 et plus

Formation / Spécialisation

Ecole supérieure de commerce ou équivalent/ Commerce international

Niveau d'expérience minimum

11 ans et plus

Expérience

Expérience en management

Compétences recherchées

- Organisation et approche structurée lui permettant de piloter sa zone avec rigueur

- Fortes qualités relationnelles et de leadership:

• Lui permettantde générer une confiance importante auprès de son équipe et au sein des Directions entreprises de sa zone tout en ayant un rôle de facilitateur
• Une communication et une aisance relationnelle interne/externe adaptées en toute circonstance.

- Engagé, autonome, collaboratif

- Expertise International, Trade & Export Finance fortement recommandée avec notamment une bonne maitrise des risques de la thématique

- Expérience en management fortement recommandée

- Tempérament commercial avéré

- Une bonne maîtrise orale et écrite de l’anglais est nécessaire.

Outils informatiques

Anglais maitrisé

Informations générales

Entité

Nous sommes la banque de celles et ceux qui transforment leurs rêves en projets et leurs projets en réalité. Nous souhaitons faire de notre banque le leader de l'accompagnement des français·es qui entreprennent.

C'est grâce à nos 16 400 collaborateur·rices que LCL a été élu Service Client de l'Année 2026 dans la catégorie « Banque de réseau pour les particuliers » : une reconnaissance de notre ambition d'être N°1 de la satisfaction client.

En tant que Banque nationale urbaine, filiale du groupe Crédit Agricole, nous sommes un partenaire solide de plus de 6 millions de client·es. Nous nous appuyons sur un vaste réseau: plus de 1 400 implantations commerciales et 3 réseaux de marchés de clientèle (Banque de Proximité, Banque Privée et Banque des Entreprises, Institutionnels et Gestion de Fortune).

En agissant chaque jour dans l'intérêt de la société, nous sommes un groupe engagé en faveur des diversités et de l'inclusion et plaçons l'humain au cœur de toutes nos transformations. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Nous nous engageons également pour la décarbonation et l'accompagnement des transitions, en visant un impact social positif et en encourageant une société entrepreneuriale.

Entité

Nous sommes la banque de celles et ceux qui transforment leurs rêves en projets et leurs projets en réalité. Nous souhaitons faire de notre banque le leader de l'accompagnement des français·es qui entreprennent.