Responsable Commercial H/F

Inera People; Villefranche-de-Lauragais; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

Inera People recherche un Responsable Commercial(e) en CDI pour driver une équipe de 4 personnes, accompagner la montée en compétences et piloter la politique commerciale sur le secteur Est (09, 11, 31, 81, 82). Vous serez rattaché au Directeur Régional et participerez à l’expansion régionale.

Expérience minimum 5 ans et une forte appétence produits frais et secteur alimentaire de proximité attendues, avec une aisance en négociation et Excel.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans une fonction similaire avec une première expérience en management d'équipe.
• Connaissance de l'univers GMS/PMS et exposition à d'autres circuits de distribution.
• Forte appétence pour les produits frais et le commerce alimentaire de proximité.
• Forte aisance à la négociation et avec les chiffres et les outils.
• Leader de proximité capable de fédérer et faire progresser une équipe expérimentée.

Responsibilities

• Management direct d'une équipe commerciale et accompagnement des collaborateurs.
• Participation à la politique commerciale et au pilotage des résultats et marges.
• Animation commerciale avec les autres secteurs et suivi de la tarification et des assortiments.
• Maintien et développement de la relation client (artisans, GMS, PMS) et collaboration avec achats/logistique.

Skills

Gestion d'équipe

Négociation

Analyse des résultats

Relation client

Connaissance GMS/PMS

Tools

Excel

Job description

Inera People recherche pour un de ses clients du secteur alimentaire un.e Responsable Commercial.e en CDI basé.e à Villefranche-de-Lauragais.

• Un poste de manager, membre du comité de direction
• Une équipe stable, expérimentée et performante de 4 personnes à accompagner avec une perspective de croissance
• Un périmètre en développement à accompagner

Rattaché.e au Directeur Régional et membre du comité de direction, vous intervenez sur le secteur régional Est (départements couverts : 09, 11, 31, 81, 82).

Vos missions seront les suivantes :

Management de l’équipe

• Management direct d’une équipe commerciale de 4 personnes à date
• Accompagnement, formation et montée en compétences de l’équipe
• Animation commerciale en binôme avec le Responsable Commercial du secteur Ouest

Politique commerciale

• Participation à la mise en œuvre de la politique commerciale de distribution de la région
• Suivi de la politique tarifaire, animation des assortiments et suivi des tarifs au quotidien
• Garantie de l’omnicanalité des commandes clients

Suivi des résultats

• Appui à la gestion et à l’analyse des résultats de l’équipe commerciale
• Contribution au pilotage de la marge brute et propositions d’ajustements

Relation client et collaboration interne

• Développement et entretien de la relation commerciale avec les clients artisans, GMS et PMS
• Collaboration avec la direction des achats et la direction logistique
• 5 ans d'expérience minimum sur une fonction similaire, avec une première expérience réussie en management d'équipe
• Vous connaissez l'univers GMS/PMS et vous avez aussi été exposé.e à d'autres circuits de distribution
• Vous avez une vraie appétence pour les produits frais et le commerce alimentaire de proximité
• Forte aisance dans la négociation, avec les chiffres, les outils (et notamment Excel)
• Leader de proximité, vous savez fédérer et faire progresser une équipe expérimentée