Responsable Commercial H/F

E'nergys Group; Strasbourg; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Titres restaurant

Véhicule de fonction

Rémunération variable attractive

Mutuelle prise en charge à 80%

Accord d’intéressement

Cooptation avantageuse

Télétravail 1 à 2 jours par semaine

Parcours d’intégration

Job summary

Agora Calycé recherche un Responsable Commercial expérimenté pour piloter le développement du portefeuille clients dans la région Grand Est, en lien avec les solutions cloud, d’hébergement et d’infrastructures numériques.

Vous serez l’interlocuteur privilégié des décideurs et des équipes métiers, assurant la fidélisation, la négociation des contrats et le renouvellement des accords, tout en coordonnant les réponses avec les équipes techniques. Télétravail partiel possible.

Qualifications

• Gestion et développement d’un portefeuille clients stratégiques.
• Compréhension des enjeux cloud et infrastructures numériques.
• Négociation commerciale et suivi contractuel.

Responsibilities

• Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients stratégiques.
• Être l’interlocuteur privilégié des décideurs et des équipes métiers et techniques.
• Comprendre les besoins clients et proposer des solutions cloud adaptées.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et piloter les renouvellements.

Skills

Gestion comptes clés

Cloud et hébergement

Négociation commerciale

Orientation client

Education

Bac+5 en commerce ou ingénierie

Tools

CRM

Job description

Intégrée au pôle Numérique du Groupe E’nergys, notre filiale Agora Calycé est une entreprise qui propose des solutions d’hébergement informatique, d’optimisation des systèmes numériques et de migration vers le cloud.

Fidèles à nos valeurs, nous défendons l’égalité des chances et l’inclusion: tous nos postes sont ouverts à toutes et à tous, et nous étudions attentivement les aménagements nécessaires pour garantir un environnement de travail réellement accessible.

Pourquoi avons-nous besoin de vous ?

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un·e Responsable Commercial expérimenté·e pour assurer la gestion et le développement de notre parc clients dans la région Grand Est.

Vous accompagnerez nos clients dans leurs enjeux liés au cloud, à l’hébergement et aux infrastructures numériques , tout en construisant avec eux une relation commerciale durable et de confiance.

Vos missions principales :

Rattaché·e à la Direction commerciale, vous aurez notamment pour responsabilités de :

• Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients stratégiques
• Être l’interlocuteur·rice privilégié·e des décideurs et des équipes métiers et techniques
• Comprendre les enjeux des clients afin de leur proposer des solutions cloud adaptées
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales au sein du parc existant
• Piloter les renouvellements de contrats et les négociations commerciales
• Coordiner les réponses aux besoins clients avec les équipes techniques et opérationnelles (Avant-ventes, DevOps)
• Veiller à la qualité de service et à la satisfaction des clients
• Assurer le suivi des KPI commerciaux et piloter la performance de votre portefeuille
• Suivre les tendances du marché du cloud et identifier les évolutions susceptibles de créer de nouvelles opportunités commerciales
• Représenter l’entreprise lors de salons et événements

Votre profil :

De formation Bac+5, vous disposez d’une expérience confirmée en gestion de comptes stratégiques , idéalement acquise dans le cloud, l’hébergement, les infrastructures IT ou les services numérique

• Vous connaissez les cycles de vente complexes et savez dialoguer avec les personas cibles
• Vous êtes capable de comprendre des environnements techniques et de traduire les besoins clients en solutions pertinentes
• Vous maîtrisez la négociation commerciale, le suivi contractuel et le développement de portefeuille
• Votre sens de l’écoute, votre aisance relationnelle et votre orientation client vous permettent de créer des partenariats durables
• Vous êtes autonome, organisé·e et à l’aise dans un environnement en pleine évolution
• Vous êtes disponible pour des déplacements réguliers dans la région Grand Est

Les avantages :

• Titres restaurant
• Véhicule de fonction
• Rémunération variable attractive
• Mutuelle prise en charge à 80%
• Accord d’intéressement
• Politique de cooptation avantageuse
• 1 à 2 jours de télétravail par semaine
• Un parcours d’intégration sur mesure te sera proposé

La suite des évènements :

• Etape 2 : Entretien en visioconférence avec Justine, Responsable des Ressources Humaines
• Etape 2 : Entretien avec Benjamin, Directeur Commercial
• Etape 3 : Entretien avec Thierry, Directeur Général d’Agora Calycé
• Etape 4 : Si tout se passe bien… Bienvenue dans l’équipe