Responsable commercial H/F

Octopus Energy Group; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Octopus Energy Services France recherche un Sales Manager basé à Paris pour piloter la performance commerciale des activités Services et accompagner les équipes dans l’atteinte des objectifs, avec des déplacements réguliers vers Lille.

Le poste implique leadership opérationnel, déploiement de nouveaux process et utilisation d’outils IA pour optimiser les ventes et la productivité. Expérience managériale requise et esprit entrepreneurial.

Qualifications

• Expérience managériale confirmée en équipe de vente.
• Compétences en pilotage KPI et forecasting.
• Maîtrise du cycle de vente B2B et des outils CRM.
• Autonomie et sens entrepreneurial.

Responsabilités

• Gérer et accompagner les équipes commerciales (N-1) et assurer le pilotage quotidien.
• Mettre en place un coaching et des process pour améliorer les performances.
• Participer au recrutement et à l’onboarding des nouvelles recrues.
• Suivre les KPIs, réaliser des forecasts et proposer des plans d’action.

Connaissances

Management d'équipe

Coaching commercial

Analyse KPI

Forecasting

Stratégie de vente

Formation

Baccalauréat + expérience commerciale

Outils

Salesforce

Excel

Tableau

Description du poste

À propos d'Octopus Energy Services France

Octopus Energy Services France (OESF) est la société soeur d'Octopus Energy France, fournisseur d'énergie verte, créée pour développer et installer chez les particuliers les solutions qui permettent d'électrifier leur maison : panneaux photovoltaïques, batteries de stockage et bornes de recharge pour véhicules électriques .

Lancée il y a seulement trois ans, OESF est aujourd'hui en pleine phase de scale-up : plus de 50 collaborateurs, une équipe commerciale d'une vingtaine de personnes, et une activité en forte croissance avec l'ambition d'accélérer fortement notre développement dans les prochaines années. L'organisation est en place, mais beaucoup reste encore à construire et à optimiser : process, outils, automatisation, IA, méthodes de vente...

Nous cherchons quelqu'un qui souhaite prendre une part active à cette phase de scale-up, piloter notre performance commerciale et construire l'organisation de demain.

Notre organisation commerciale :

Notre modèle repose sur un binôme Business Developer / Technico-Commercial :

• 15 Business Developers (commerciaux sédentaires) , répartis entre nos bureaux de Paris et Lille et encadrés par 2 Team Leaders. Organisés en équipes de télévente, ils prennent en charge les leads, qualifient les projets, réalisent les études solaires et pilot...
• 3 Technico-Commerciaux terrain , encadrés par 1 Team Leader, réalisent les visites techniques chez les particuliers avec un double rôle : valider la faisabilité technique du projet et contribuer activement à la vente.

Le/la Sales Manager manage directement ces 3 Team Leaders , ainsi qu'une équipe marketing. Le poste est basé à Paris et implique des déplacements réguliers à Lille pour rester proche des équipes et du terrain.

Ta mission :

En tant que Sales Manager, tu es responsable de la performance commerciale de l'activité Services, de la prise en charge du lead jusqu'à la vente , sur nos différentes offres : installations photovoltaïques avec ou sans batterie, batteries seules et bornes de recharge.

Ton rôle est à la fois managérial, opérationnel et entrepreneurial : faire progresser les équipes, améliorer continuellement notre modèle de vente et construire les process et outils nécessaires à notre croissance.

Manager et développer les équipes :

• Manager et accompagner tes N-1 dans le pilotage quotidien de leurs équipes.
• Être un manager proche du terrain : écouter les appels, analyser les rendez-vous, comprendre les objections clients.
• Développer une culture forte du coaching commercial et de l'amélioration continue, et faire progresser les équipes sur les techniques de télévente, la connaissance produit et les outils.
• Anticiper les besoins de recrutement, participer activement aux recrutements et garantir la qualité de l'onboarding.
• Suivre la performance individuelle, accompagner les collaborateurs en difficulté avec des objectifs clairs, et prendre les décisions managériales qui s'imposent.
• Favoriser l'engagement et la rétention des meilleurs talents.

Piloter et être responsable de la performance commerciale :

• Être responsable des unit economics de l'organisation commerciale : volume de ventes, panier moyen, coût d'acquisition par installation.
• Piloter le funnel commercial et les taux de conversion à chaque étape ; construire un forecast fiable.
• Agir sur les leviers du coût d'acquisition : conversion, productivité des équipes, organisation du parcours de vente, dimensionnement de l'équipe.
• Analyser les performances et mettre rapidement en place les plans d'action nécessaires.

Construire le modèle commercial :

• Notre modèle de vente n'est pas figé - c'est en partie pour ça que ce poste est stratégique. On attend de cette personne qu'elle soit co-auteure du modèle, pas seulement son exécutante.
• Créer, tester et déployer de nouveaux process commerciaux avec une approche test & learn : expérimenter, mesurer, industrialiser ce qui fonctionne.
• Identifier les irritants et les opportunités d'amélioration tout au long du parcours de vente.
• Collaborer étroitement avec le Bureau d'Études, les Opérations terrain et l'équipe Tech / RevOps pour que les process commerciaux soient cohérents avec les contraintes opérationnelles.
• Être proactif sur les outils et les nouvelles technologies : identifier et déployer les opportunités d'automatisation et d'IA pour améliorer la productivité et la qualité des ventes.

Tes principaux KPIs :

• Volume de ventes / chiffre d'affaires
• Panier moyen
• Coût d'acquisition par installation
• Taux de conversion lead -> vente
• Taux de conversion aux différentes étapes du funnel
• Prévisibilité des ventes / fiabilité du forecast

Profil recherché :

Nous recherchons avant tout un(e) manage