RESPONSABLE COMMERCIAL H/F

SYNOVIVO (HR - Agriculture & Biotech); Noyal-sur-Vilaine; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en technologies agricoles basée en Bretagne recrute un Responsable Commercial pour définir et piloter la stratégie commerciale de sa nouvelle filiale Medria. Vous serez en charge de développer le réseau de distribution à l'international et de manager une équipe de commerciaux. Le candidat idéal a une solide expérience en vente B2B, une bonne culture du secteur AgTech, et est capable de travailler en anglais. Le poste implique également des déplacements fréquents.

Qualifications

• Diplôme Bac+5 en ingénierie agri/agro, IAA ou école de commerce.
• 5-10 ans d'expérience en vente B2B complexe.
• Maîtrise des modèles économiques SaaS et offres sur mesure.
• Bonne culture AgTech et pratique d’un CRM.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale de Medria.
• Prospection et contractualisation avec des acteurs majeurs.
• Manager une équipe de commerciaux.
• Suivre et analyser les KPI commerciaux.

Connaissances

Expérience en vente B2B complexe

Maîtrise des modèles économiques SaaS

Capacité à manager une équipe

Pratique de la négociation commerciale internationale

Culture du secteur AgTech

Connaissance du secteur agroéquipement

Formation

Diplôme de niveau Bac+5

Outils

Hubspot

Description du poste

Basée à Noyal (35), Innoval Développement est une holding opérationnelle du Groupe Innoval, organisée en pôles stratégiques : Smart Decision, Smart Protect et Services en Elevage. Son objectif est de valoriser les capitaux investis à travers des solutions technologiques, innovantes et opérationnelles.

Le pôle Smart Decision comporte 3 entités technologiques :

- Dilepix : spécialisée dans la vision par ordinateur et l’intelligence artificielle appliquée à l’élevage. Elle développe des algorithmes capables d’analyser en temps réel les comportements des animaux

- ITK : à partir de modélisation agronomique et climatique, elle propose des solutions d’aide à la décision, principalement en élevage (santé, reproduction, nutrition) et en grandes cultures.

- iCowsoft : spécialiste des systèmes de gestion de troupeaux et logiciels de suivi technico-économique, elle propose des outils ergonomiques, interopérables.

Nouvelle filiale du pôle Smart Decision, Médria porte le challenge commercial de diffuser, structurer et développer la distribution et la vente des solutions innovantes décrites ci-dessus sur les marchés français et internationaux.

Dans ce cadre, nous recrutons le/la : RESPONSABLE COMMERCIAL MEDRIA (H/F).

Il/elle a pour mission de définir et piloter la stratégie commerciale de Medria dans le monde, pour accompagner sa croissance, structurer son modèle de distribution et renforcer la valeur des offres sur le marché de l’AgTech.

Rattaché au directeur du Pôle, il/elle aura la charge de :

Développement Commercial – Distribution – Produits Standards

• Co-construire une stratégie de commercialisation.
• Structurer, animer et faire croître un réseau en France et à l’international.
• Identifier les types de clients et zones clés en lien avec la stratégie du pôle.
• Mettre en place des outils de pilotage du réseau (contrats, KPI, objectifs).
• Assurer un accompagnement technique et commercial (formations…).

Vente directe Grands Compte – Prestations sur mesure

• Prospecter et contractualiser avec des acteurs majeurs (coop, fabricants…).
• Élaborer des offres personnalisées en lien avec les experts technologiques.
• Rédiger des propositions commerciales ad-hoc (techno + rémunération).
• Piloter les cycles de vente long avec une approche conseil / solutions.

Management de l’équipe commerciale et pilotage de la performance

• Constituer et encadrer une première équipe de 3 commerciaux.
• Organiser les priorités, les objectifs et l’animation commerciale régulière.
• Utiliser et faire utiliser le CRM (Hubspot) pour le suivi client et le reporting.
• Suivre les KPI commerciaux (CA, marge, prospects, closing, satisfaction…).

Le poste est basé en Bretagne près de Rennes (Noyal)

Déplacements fréquents

• Diplôme de niveau Bac+5 (ingénieur agri/agro, IAA, école de commerce).
• Solide expérience (5-10 ans) en vente B2B complexe, directe et indirecte.
• Maîtrise des modèles économiques SaaS, abonnements, offres sur mesure.
• Bonne culture du secteur AgTech, numérique agricole, data, IA appliquée.
• Connaissance du secteur agroéquipement / élevage / agriculture connectée.
• Capacité à manager une petite équipe.
• Pratique fluide d’un CRM (Hubspot), reporting et construction de prévisions.
• Rigueur dans le suivi des projets et bonne coordination interservices.
• Expérience en partenariats commerciaux (revendeur, instituts techniques…).
• Compréhension des contraintes techniques et de développement logiciel.
• Pratique de la négociation commerciale internationale (Fr/Angl).
• Francophone et très bon niveau d’anglais (une 3e langue serait un plus).