Responsable commercial H/F

Egis Group; Montreuil; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Egis Bâtiments recrute un responsable commercial pour accompagner la croissance du périmètre IdF dans le secteur du bâtiment et des institutions publiques. Vous piloterez la stratégie commerciale, associerez les directions et coordonnées opérationnelles pour répondre aux offres.

Vous assurez la prospection, la fidélisation client et le suivi des dossiers, avec une forte orientation résultats et CRM. Poste basé en Île-de-France, déplacements ponctuels à prévoir.

Qualifications

• 5 à 10 ans d’expérience en développement commercial et/ou BTP.
• Connaissance des interlocuteurs et marchés publics.
• Gestion d’un portefeuille client et utilisation d’un CRM.

Responsibilities

• Détecter et développer les opportunités dans les marchés publics.
• Coordonner la stratégie commerciale avec les directions et départements.
• Prospecter, cibler et fidéliser les clients en IdF.
• Organiser et suivre les réponses aux offres et dossiers techniques.
• Renseigner et maintenir les données commerciales (CRM, bases internes).
• Élaborer et suivre les notices et supports commerciaux.
• Participer à des événements commerciaux et à des salons.

Skills

Développement commercial

Prospection

Gestion de portefeuille client

Négociation

CRM

Tools

CRM

Job description

Vous rejoignez les équipes d'Egis Bâtiments qui concourent à la réalisation d'opérations d'envergure dans tous les domaines de la construction, associant conception à haute valeur ajoutée, management de projet et conseil. Egis Bâtiments intervient sur toutes typologies de projet, aussi bien en construction neuve qu'en restructuration, réhabilitation ou requalification, que ce soit pour clients privés et publics. La pluralité des équipes d’Egis Bâtiments permet de couvrir la quasi-intégralité des domaines d’ingénierie du bâtiment.

En études ou sur le terrain, ingénieur au technicien confirmé, participez grâce à votre expertise à nos différents projets tertiaires et publics, en France et à l’international, à l’image de La Samaritaine, La Bibliothèque de France à Paris, l’Usine d’Eolienne au Havre, le CHU de Pointe-à-Pitre en Guadeloupe, afin de construire un futur durable à nos enfants !

Au sein de la cellule Commerce, le responsable commercial aura pour mission de

• Accompagner les fortes ambitions de croissance du groupe Egis sur le périmètre francilien du bâtiment
• Piloter, coordonner et travailler aux côtés de la direction commerciale et des directeurs de départements et d’activités la stratégie commerciale de la filiale
• Cibler, prospecter et fidéliser de nouveaux clients en IdF
• Accompagner les directeurs opérationnels des différentes entité sur les réponses aux différentes offres.

Les principaux axes de développement pour ce poste concerne les marchés publics, intégrant les collectivités, les institutions publiques, les transports et la santé.

Concrètement le poste se décline opérationnellement sur les tâches suivantes:

• Détecter très en amont les pistes et opportunités dans tous les domaines d’activités en IdFen lien avec le plan d’action commercial élaboré en début d’année
• Coordonner les « visites architectes», partenaires indispensables aux projets, afin d’échanger les leads commerciaux et identifier en amont les meilleures collaborations à monter
• Programmer et coordonner les rdvs avec les clients et partenaires (AMO, BET) et prioriser les actions à mener en fonction de l’actualité
• Rassembler et synthétiser les informations (montant de travaux, planning, parties prenantes, etc.) permettant d’environner les projets, d’incrémenter le GO/NO GO et in fine d’établir une stratégie gagnante
• Assurer, avec le soutien des assistantes, l’organisation et la gestion des candidatures notamment avec la mise à jour des références, CV et autres supports commerciaux
• Assurer le reporting par la mise à jour du CRM ainsi que des autres bases de données internes
• Réaliser certaines offres et concours en direct ou en assistance aux chefs de projets, le tout sous la responsabilité des directeurs de pôle en charge de l’opération commerciale
• Gérer l’établissement et la mise à jour des notices commerciales et supports de présentation de la filiale

Participer à l’organisation d’évènements commerciaux (salons, évènements-clients, etc.).

Profil : 5 à 10 ans d’expérience, dont une expérience significative en développement commercial et/ou dans le BTP.
Connaissance des interlocuteurs et/ou des marchés publics.
Expérience commerciale avec gestion d’un portefeuille client / utilisation d’un CRM.

Engagement Diversité

Egis agit activement en faveur de l’égalité hommes-femmes, de l’intégration de talents internationaux et de l’insertion professionnelle de personnes en situation de handicap, convaincu que ces leviers contribuent à la diversité de ses équipes, à la richesse et au succès du groupe.