Responsable commercial H/F

L'Usine Nouvelle; Montreuil; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Egis en Île-de-France recrute un responsable commercial pour impulser et piloter la stratégie commerciale de la filiale, notamment sur les marchés publics et les secteurs IDF du bâtiment.

Le poste exige 5 à 10 ans d’expérience commerciale, avec gestion d’un portefeuille client et maîtrise du CRM. Vous travaillerez avec les directeurs de départements et activités pour accompagner la croissance et les réponses aux appels d’offres.

Qualifications

• 5 à 10 ans d’expérience, dont une expérience significative en développement commercial et/ou dans le BTP.
• Connaissance des interlocuteurs et/ou des marchés publics.
• Expérience commerciale avec gestion d’un portefeuille client / utilisation d’un CRM.

Responsabilités

• Détecter et cibler les opportunités dans les activités IdF en lien avec le plan d’action commercial.
• Coordonner les visites architectes et partenaires pour échanger les leads et identifier les collaborations.
• Programmer et coordonner les rendez-vous avec clients et partenaires (AMO, BET).
• Rassembler et synthétiser les informations (chiffrages, planning, parties prenantes) pour définir une stratégie.
• Organiser les candidatures avec references et supports commerciaux.
• Réaliser le reporting via CRM et bases internes.
• Contribuer à l’élaboration des offres et concours sous la responsabilité des directeurs de pôle.

Connaissances

Développement commercial

Gestion de portefeuille client

CRM

Connaissance des marchés publics

Outils

CRM

Description du poste

Au sein de la cellule Commerce, le responsable commercial aura pour mission de

• Accompagner les fortes ambitions de croissance du groupe Egis sur le périmètre francilien du bâtiment
• Piloter, coordonner et travailler aux côtés de la direction commerciale et des directeurs de départements et d’activités la stratégie commerciale de la filiale
• Cibler, prospecter et fidéliser de nouveaux clients en IdF
• Accompagner les directeurs opérationnels des différentes entité sur les réponses aux différentes offres.

Les principaux axes de développement pour ce poste concerne les marchés publics, intégrant les collectivités, les institutions publiques, les transports et la santé.
Concrètement le poste se décline opérationnellement sur les tâches suivantes:

• Détecter très en amont les pistes et opportunités dans tous les domaines d’activités en IdFen lien avec le plan d’action commercial élaboré en début d’année
• Coordonner les « visites architectes», partenaires indispensables aux projets, afin d’échanger les leads commerciaux et identifier en amont les meilleures collaborations à monter
• Programmer et coordonner les rdvs avec les clients et partenaires (AMO, BET) et prioriser les actions à mener en fonction de l’actualité
• Rassembler et synthétiser les informations (montant de travaux, planning, parties prenantes, etc.) permettant d’environner les projets, d’incrémenter le GO/NO GO et in fine d’établir une stratégie gagnante
• Assurer, avec le soutien des assistantes, l’organisation et la gestion des candidatures notamment avec la mise à jour des références, CV et autres supports commerciaux
• Assurer le reporting par la mise à jour du CRM ainsi que des autres bases de données internes
• Réaliser certaines offres et concours en direct ou en assistance aux chefs de projets, le tout sous la responsabilité des directeurs de pôle en charge de l’opération commerciale
• Gérer l’établissement et la mise à jour des notices commerciales et supports de présentation de la filiale

Participer à l’organisation d’évènements commerciaux (salons, évènements-clients, etc.).
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Profil : 5 à 10 ans d’expérience, dont une expérience significative en développement commercial et/ou dans le BTP.
Connaissance des interlocuteurs et/ou des marchés publics.
Expérience commerciale avec gestion d’un portefeuille client / utilisation d’un CRM.,
Egis est un groupe international de conseil et d'ingénierie de la construction, des transports et des services à la mobilité.
Notre vocation ?Créer et exploiter des infrastructures et bâtiments intelligents au service de la transition écologique en permettant un aménagement du territoire plus équilibré et durable.
Pour accompagner notre dynamique de croissance, nous offrons des opportunités de carrières variées dans près de 120 pays.
Rejoindre notre Groupe et nos 18 000 collaborateurs, c'est avant tout partager nos valeurs : une entreprise humaine, impliquée dans le développement durable et dans l'innovation.