RESPONSABLE COMMERCIAL (H/F)

ENGIE; Lyon; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

ENGIE Entreprises et Collectivités (E&C) recherche un Responsable Commercial senior pour piloter la vente de contrats d’électricité et de gaz auprès de grands comptes privés nationaux sur les marchés Industrie, Tertiaire et Résidentiel.

Attaché à l’Agence Consultants et au Chef d’Agence, vous négocierez des offres adaptées, coordonnerez les équipes support et consoliderez le reporting tout en assurant la fidélisation et le développement du portefeuille client.

Qualifications

• Diplôme Master 1/2 ou équivalent et/ou école d’ingénieur généraliste.
• 5 à 10 ans d'expérience en vente d’électricité sur grands comptes privés nationaux.
• Bonne maîtrise des offres de fourniture d’électricité et contexte de décarbonation.
• L’anglais est un atout et apprécié.

Responsabilités

• Conquérir et reconquérir des prospects sur l’électricité et le gaz pour volumes grands comptes privés nationaux.
• Concevoir l’offre adaptée au cahier des charges en collaboration avec le Chef d’agence et les consultants.
• Négocier et défendre l’offre ENGIE en valorisant nos avantages et notre statut de fournisseur conseil.
• Travailler étroitement avec les équipes support (SPM, Direction Financière, Direction des Opérations).
• Assurer le suivi des contrats et optimiser la marge brute.

Connaissances

Négociation

Prospection

Gestion de comptes

Réseaux professionnels

Anglais (optionnel)

Formation

Master 1/2 ou équivalent

École d’ingénieur généraliste

Description du poste

Rejoignez Entreprises & Collectivités (E&C), acteur majeur de la transition énergétique en France.

La Direction commerciale recherche dans le cadre d’une vacance éventuelle au sein de l’Agence Comptes intermédiés :

• Un Responsable Commercial senior (Agence consultants) (h/f)

Rattaché(e) au Chef d’Agence et en collaboration quotidienne avec une petite équipe commerciale nationale, vous êtes en charge de la vente de contrats de fourniture d’électricité et de gaz sur les marchés Industrie, Tertiaire privé et Résidentiel privé.

Vous avez pour mission de répondre aux appels d’offres électricité et gaz gérés par des consultants mandatés par des prospects relevant de la Direction commerciale, avec l’objectif principal de conquérir/reconquérir des prospects.

Au sein de l’Agence Consultants, vous devrez :

• Etre l’interlocuteur commercial auprès de consultants majors nationaux voire internationaux. Les rencontrer physiquement, établir des rites et rythmes commerciaux pour en faire des partenaires qui participent au développement commercial d’E&C.
• Etre particulièrement mobilisé sur la conquête de nouveaux clients sur l’électricité en lien avec la stratégie d’ENGIE E&C
• élaborer, en liaison avec votre Chef d’agence, l’offre la plus adaptée au cahier des charges en respectant les procédures notamment celles relatives au risque financier et en minimisant les risques opérationnels,
• Négocier et défendre l’offre d’ENGIE en multipliant les échanges avec les consultants afin de valoriser notre premium, mettre en exergue nos critères de différenciation ainsi que notre expérience, notre professionnalisme et notre « statut » de fournisseur conseil de référence.
• travailler en étroite collaboration avec les équipes support (SPM, Direction Financière, Direction des Opérations, etc…)
• confirmer ou non la participation d’ENGIE;
• valider le périmétrage;
• réceptionner et couvrir les contrats ;
• optimiser la marge brute ;
• incrémenter le reporting dont celui du positionnement prix/offres des concurrents que nous partagent les consultants ;
• qualifier et enrichir la base de données clients;
• remonter les informations concurrentielles ;
• veiller à la confidentialité, à la protection des données commerciales sensibles en votre possession et respecter la charte Ethique Groupe.

Au sein de votre Agence et de la Direction Commerciale, vous serez amené(e) à échanger avec l’ensemble des interlocuteurs et parties prenantes, tant à l’interne (collaboration avec d’autres départements d’ENGIE E&C : SPM, Direction Financière… et les 4 canaux d’E&C ) qu’à l’externe (partenaires, consultants, bureaux d’études, etc.).

Rejoignez Entreprises & Collectivités (E&C), acteur majeur de la transition énergétique en France.

Avec plus de 700 collaborateurs répartis sur l’ensemble du territoire, E&C accompagne chaque jour plus de 70 000 clients professionnels – entreprises et collectivités – dans la gestion et l’optimisation de leur énergie : gaz, électricité et énergies renouvelables.

Notre mission ? Aider nos clients à consommer mieux, au bon moment et au meilleur coût, tout en réduisant leur empreinte carbone. Grâce à des offres sur mesure, nous les accompagnons dans l’intégration d’énergies vertes et dans l’optimisation de leur consommation au quotidien.

E&C fait partie de la Global Business Unit Supply & Energy Management (S&EM) du groupe ENGIE. S&EM conçoit des solutions d’approvisionnement et de gestion des risques pour soutenir la décarbonation de ses clients, tout en valorisant les actifs énergétiques du groupe.

Chez E&C, nous rendons l’énergie plus simple, plus verte et plus accessible. Pour relever ce défi, nous misons sur l’expertise de nos équipes, la diversité des talents et l’innovation.

Rejoindre E&C, c’est intégrer une aventure collective portée par l’agilité, la proximité et l’envie de réinventer l’énergie.

Au sein d’ENGIE Entreprises et Collectivités, la Direction Commerciale est en charge de la fidélisation et du développement d’un portefeuille de clients Grands comptes Publics ou Privés, Tertiaire, Industrie ou Résidentiel Privé.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes porteuses de handicap. Si vous avez besoin d'aménagements raisonnables pour participer au processus de recrutement, veuillez en informer votre recruteur, qui se fera un plaisir de vous aider.

De formation école de commerce Master 1 ou Master 2 ou équivalent et/ou école d’ingénieur généraliste, vous justifiez impérativement de 5 à 10 ans d’expérience en vente d’électricité sur des grands comptes privés nationaux de type comptes clés privés auprès d’une population d’acheteurs ou de dirigeants avec un haut niveau d’expertise sur les mécanismes de constructions des prix de l’électricité.

Vous maîtrisez les offres de fourniture d’électricité et avez une expérience de vente de solutions d’accompagnement de décarbonation pour les clients.

Vous avez de l’expérience dans la création et l’animation de réseaux personnels d’influence qui contribuent à votre performance et vos résultats. Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau.

Vous avez le sens du commerce, de la négociation et de la prospection.

La pratique de l’anglais est un plus.

Ténacité, aisance relationnelle, esprit et goût pour la conquête et la négociation, capacité à travailler en équipe, esprit de synthèse, dynamisme, autonomie sont les atouts qui vous permettront de réussir dans ce poste.

Cette Agence travaillant sur un périmètre national, l’emploi sera localisé sur le site suivant : Campus Engie de la Garenne-Colombes.

Plage C du statut des IEG.