Responsable Commercial H/F

Groupe Vyv; Les Herbiers; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération fixe (selon profil) + var

Véhicule de fonction

Accord d’intéressement

22,5 jours de RTT par an

Carte déjeuner 9,50 € et avantages CSE

Contrat collectif santé et prévoyance

Résumé du poste

Harmonie Mutuelle recrute un Responsable Commercial du pays Bocage pour les agences des Herbiers et Montaigu. Vous animez et développez l'activité commerciale, gérez le portefeuille Particuliers et entrepreneurs et contribuez à la performance globale des agences.

Votre équipe est composée de 4 Conseillers Commerciaux et 1 chargée d'affaires entrepreneurs. Vous évoluez dans un environnement ambitieux avec des objectifs à atteindre et une culture axée sur la responsabilité et le résultat.

Responsabilités

• Accompagner votre équipe et développer les compétences des collaborateurs sur les réseaux particuliers et entrepreneurs, actions d’accompagnement personnalisées et clima de confiance et d’entraide.
• Suivre et analyser l’activité et les résultats commerciaux de l’équipe, utiliser des indicateurs de performance pour ajuster les stratégies.
• Soutenir l’équipe dans l’atteinte des objectifs individuels et collectifs.
• Donner des feedbacks et valoriser les succès.
• Valoriser une culture de la responsabilité, de l’autonomie et du résultat.
• Développer et fidéliser le portefeuille client du secteur par des actions ciblées.
• Organiser des événements pour promouvoir les services de l'agence et renforcer la proximité avec les adhérents.
• Déployer des partenariats locaux et établir des relations solides avec des acteurs de l’économie régionale pour enrichir l’offre et la visibilité.

Description du poste

Description du poste et Missions

Rejoignez notre collectif Harmonie Mutuelle ! Ensemble, faisons la différence pour la santé de tous.

Le poste:

En tant que Responsable Commercial du pays Bocage (agences des Herbiers et Montaigu), vous êtes en charge de l'animation, du développement commercial et de la gestion globale de ces agences. Vous jouez un rôle déterminant dans la mise en œuvre de notre stratégie commercialeen contribuant à la performance, au développement et à la fidélisation de portefeuille Particuliers et entrepreneurs.

Votre équipe est composée de 4 Conseillers Commerciaux et 1 chargée d'affaires entrepreneurs. Vous évoluez dans un environnement commercial avec des objectifs ambitieux à atteindre.

Vos missions principales :

Accompagner votreéquipe

• Vous favorisez le développement et la montée en compétences de vos collaborateurs, à la fois sur les réseaux particuliers et entrepreneurs, en mettant en place des actions d’accompagnement personnalisées et motivantes, dans un climat de confiance et d’entraide.
• Vous suivez et analysez l’activité et les résultats commerciaux de l’équipe, en utilisant des indicateurs de performance pour ajuster les stratégies.
• Vous soutenez l’équipe dans l’atteinte de ses objectifs individuels et collectifs.
• Vous donnez des feedbacks et valorisez les succès.
• Vous valorisez une culture de la responsabilité, de l’autonomie et du résultat.

Animer l’activité commerciale de votre secteur

• Vous développez et fidélisez le portefeuille client de votre secteur en mettant en place des actions ciblées.
• Vous organisez des événements pour promouvoir les services de l'agence et renforcer la proximité avec les adhérents.
• Vous déployez des partenariats locaux, en établissant des relations solides avec des acteurs de l'économie régionale pour enrichir notre offre et notre visibilité.

Profil recherché

Expérience souhaitée :

• Vous avez une expérience dans la gestion d'équipes commerciales
• Vous êtes capable d’accompagner le changement en donnant du sens et vous savez mobiliser et fédérer un collectif autour d'objectifs communs.
• Vous avez démontré vos capacités à accompagner la montée en compétences de vos équipes en mettant en place des actions collectives ou individuelles.
• Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, et vous êtes capable de proposer des stratégies innovantes pour développer votre portefeuille client.
• Votre aisance dans l'analyse des résultats commerciaux vous permet d'optimiser les performances de votre équipe.
• Un expérience dans le secteur bancassurance est un atout

Qualités personnelles :

• Vous possédez une capacité naturelle à inspirer et à guider les autres, en favorisant la collaboration et en créant un environnement de travail harmonieux.
• Votre aptitude à prendre des décisions éclairées et à motiver votre équipe vous permet de mener à bien des projets ambitieux.
• Vous aimez le terrain et les réseaux pour créer du lien et développer vos contacts. Vous savez prendre la parole pour représenter l’entreprise.
• Votre sens du relationnel et vos capacités de communication vous permettent de vous adapter à des interlocuteurs et situations variés.
• Optimiste, vous voyez le bon côté des choses et vous savez vous remettre en question dans une démarche d’amélioration continue.

Nos avantages :

• Rémunération fixe (selon profil) + variable sur objectifs
• Véhicule de fonction
• Accord d’intéressement
• 22,5 jours de RTT par an
• Carte déjeuner à 9,50 € (60 % pris en charge par l’employeur) et avantages CSE (enveloppes loisirs, culture, avantages vacances…)
• Contrat collectif santé et prévoyance

Le processus de recrutement :

1. Evaluation de votre CV par le recruteur
2. Entretien téléphonique avec le recruteur
3. Entretien avec le recruteur et votre future manager.
4. Questionnaire d'évaluation comportementale suivi d’un débrief avec le recruteur
5. Entretien avec votre N+2, Directeur de La Région Pays de La Loire