Responsable Commercial H/F

Groupe Beneteau; Givrand; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Groupe Beneteau, leader dans la construction nautique, recherche un(e) Responsable Commercial(e) pour renforcer la marque en Europe du Nord. Ce poste implique de gérer un réseau de distributeurs, d'élaborer des stratégies commerciales et de coordonner des actions marketing locales. Le candidat idéal possède un BAC+5 et 4/5 ans d'expérience en développement commercial, avec une passion pour le secteur nautique.

Qualifications

• Passionné(e) de bateaux avec une expérience de 4/5 ans dans le développement commercial.
• À l'aise avec des produits techniques à haute valeur ajoutée.
• Maîtrise de l'anglais indispensable.

Responsabilités

• Développer la stratégie commerciale de la marque en Europe du Nord.
• Manager et animer un réseau de distributeurs.
• Créer et coordonner des actions marketing locales.

Connaissances

Analyse

Capacités relationnelles

Rédaction

Adaptabilité

Formation

BAC+5 en école de commerce ou d'ingénieur

Description du poste

Leader mondial de la construction nautique et leader européen de l’habitat de loisirs, le Groupe Beneteau vous invite à rejoindre une aventure collective réunissant près de 8500 collaborateurs dans le monde. Chaque bateau, chaque mobil-home fait l’objet d’une implication constante de la part de chacun et contribue à notre fierté commune.

Vous avez l’esprit d’équipe et la volonté de participer activement à la transformation d’un groupe en pleine croissance ?

Ouvrez de nouvelles perspectives avec nous : votre aventure commence ici !

Le Groupe Beneteau, Division Bateau, recrute un(e) Responsable Commercial(e) pour sa Marque Beneteau.

Rattaché(e) au Directeur Commercial EMEA (Europe Middle East & Africa), vous animez un réseau de distributeurs afin de renforcer la présence de la Marque sur votre zone, en Europe du Nord.

Le poste est situé à Givrand, en Vendée (85), et implique de fréquents déplacements.

À ce titre, votre rôle présente plusieurs facettes :

Analyse et stratégie

- Participation à la définition de la stratégie commerciale de la Marque

- Analyse du marché dont vous avez la charge et définition du plan d'action annuel

- Connaissance fine de l'environnement concurrentiel

- Développement des ventes

Animation du réseau de vente

- Management et suivi des distributeurs, avec les supports marketing, technique et commercial

- Prospection et sélection des concessionnaires, identification de nouveaux partenariats

- Force de proposition et appui au développement d'activité du réseau de distribution

- Création et mise en place d'outils d'aide à la vente

- Formation des équipes aux nouveaux produits

- Déploiement de l'activité (prévisions / objectifs / réalisations)

Marketing opérationnel

Création et coordination d'actions marketing et de communication locale en collaboration avec les équipes marketing du siège : événements clients et prospects, animation des salons et/ou événements locaux ou internationaux (environ 15 à 20 week-ends par an), trade marketing, opérations spéciales et animation des médias (presse spécialisée, E-communication et autres médias)

Suivi des performances des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité

Profil recherché

Passionné(e) de bateaux, vous disposez d’une formation de niveau BAC+5 en école de commerce ou d’ingénieur. Vous justifiez d’une première expérience de 4/5 ans dans le développement commercial en France et à l’Export, en animation de réseau de concessionnaires dans le secteur de l’industrie.

Vous êtes à l'aise avec les produits techniques à haute valeur ajoutée et l'environnement des salons professionnels internationaux (yachting, automobile).

Enfin, la maîtrise de l'anglais est indispensable à la réussite de vos missions dans un contexte international. La maîtrise d’une autre langue serait un réel plus.

Au-delà de vos compétences techniques, vous êtes doté(e) d'un esprit d'équipe adaptable et vous faites preuve de fortes capacités relationnelles et rédactionnelles. Vous avez une bonne capacité d'analyse et de compréhension des enjeux économiques.

Charte éthique

Le Groupe Beneteau s’attache à assurer l’égalité des chances et de traitement en matière de recrutement, promotion, formation professionnelle, conditions de travail et protection sociale sans considération d’origine ethnique, de sexe, de handicap, d’âge, d’orientation sexuelle ou d’opinions religieuses ou politiques. Consultez la charte éthique en PDF (2154Ko)

Groupe Beneteau est un acteur majeur des industries nautiques au plan international et un leader européen de l'habitat de loisirs.