Responsable Commercial (H/F)

Norpac SA; Coudekerque-Branche; Sur place; EUR 95 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Bouygues Bâtiment Nord-Est recherche un Responsable Commercial pour développer le portefeuille clients sur la région Hauts-de-France, notamment Dunkerque, en pilotant la stratégie commerciale des activités Habitat et Ouvrages Fonctionnels.

Le candidat idéal possède au moins 15 ans d’expérience en responsabilité travaux ou affaires, maîtrise l’écosystème local, sait dialoguer avec les acteurs du bâtiment et mener les offres et négociations commerciales et techniques.

Qualifications

• Minimum 15 ans d’expérience en responsable travaux, responsable commercial ou chargé d’affaires.
• Bonne connaissance de l’écosystème du Littoral et des acteurs locaux.
• A l’aise avec les interlocuteurs du bâtiment et capacité d’écoute.
• Sait marketer l’offre commerciale et coordonner des équipes.
• Engagement et esprit d’équipe.

Responsabilités

• Définir et piloter l’analyse de marché et le plan d’action commercial.
• Piloter les projets commerciaux de la remise des offres jusqu’aux transferts aux équipes travaux.
• Être l’interlocuteur privilégié du client et proposer des solutions adaptées.
• Utiliser le réseau pour mobiliser MOA, AMO, architectes et BET.
• Conduire des offres en équipe et mener les négociations commerciales et techniques.

Connaissances

Stratégie commerciale

Négociations

Management d'équipe

Relationnel client

Description du poste

Ce Que Nous Pouvons Réaliser Ensemble

En tant que Responsable Commercial vous aurez la responsabilité de développer notre portefeuille clients sur la région, de piloter la stratégie commerciale de l’ensemble des produits d’Habitat et des Ouvrages Fonctionnels.

Ensemble, nous pouvons participer au développement de la filiale et de l'écosystème local en élaborant un plan de contact et son suivi.

• Vous définissez et pilotez une analyse de marché pour définir un plan d’action et ainsi orienter votre mission de développement commercial.
• Vous pilotez les projets en phase commerciale et ce, depuis la sélection des affaires, en passant par la remise des offres, les mises au point marché, les études APD/PRO jusqu’aux transferts aux équipes travaux.
• Vous êtes l’interlocuteur(trice) privilégié(e) du client en identifiant ses attentes et ses besoins techniques afin de lui apporter des solutions.
• Votre expérience vous permet de mettre à profit votre réseau auprès des acteurs-partenaires de nos projets : MOA, AMO, architectes, BET.
• Votre goût de la collaboration vous permet de réaliser des offres en équipe sur les projets et de mener à bien les négociations commerciales et techniques.

Le Profil Que Nous Recherchons

Doté(e) d’une expérience de minimum 15 ans en tant que responsable travaux, responsable commercial ou chargé.e d’affaires, en entreprise générale ou promoteur immobilier, vous avez une bonne connaissance de l’écosystème du Littoral et de ses acteurs locaux. Vous êtes à l’aise avec les différents interlocuteurs du bâtiment, vous avez une excellente capacité d'écoute et vous savez identifier l’ensemble des attentes de votre client.

Vous êtes reconnu.e pour votre aisance relationnelle, votre capacité à dialoguer avec les filières techniques, et vous savez « marketer » votre offre commerciale.

Engagement, organisation, pugnacité et esprit d’équipe sont vos meilleurs atouts pour réussir sur ce poste.

Rassemblés autour de valeurs fortes, les femmes et les hommes de Bouygues Bâtiment Nord-Est s’engagent aux côtés de leurs clients et partenaires avec passion. Ils veillent chaque jour à la sécurité de tous, au respect des droits humains et des règles éthiques.

Cette opportunité est accessible pour les personnes en situation de handicap et/ou bénéficiant de la Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé (RQTH).

Nous recherchons un.e Responsable Commercial (H/F) pour faire face à notre croissance et renforcer nos équipes sur notre agence de Dunkerque.

Chez Bouygues Bâtiment Nord-Est, nous sommes plus de 950 collaborateurs tous animés par une même ambition : bâtir pour la vie. Implantés dans trois régions, les Hauts-de-France, le Grand-Est et la Bourgogne Franche-Comté, nous améliorons le quotidien de millions de personnes en construisant des bâtiments qui servent la vie et répondent à tous les besoins : habiter, soigner, apprendre, travailler, se divertir.