Responsable Commercial H/F

SOCIETE DES TRANSPORTS GAUTIER; Cholet; Presencial; EUR 32.000 - 52.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Fixe sur 13 mois + variable

Voiture de fonction

Avantages CSE

Prévoyance santé

RTT

Tickets restaurants

Descripción de la vacante

SOCIETE DES TRANSPORTS GAUTIER (STG) à Cholet recrute un(e) chargé(e) de clientèle. Rattaché(e) à la directrice de site, vous garantissez la gestion et le développement d'un portefeuille clients existant, dans le cadre des tarifs et des contraintes légales.

Vous prospectez de nouvelles entreprises, définissez les besoins, élaborez des réponses tarifaires et assurez le suivi administratif. Vous participez à l’élaboration du budget commercial et travaillez en équipe sur le transport sous

Formación

• Formation Bac+2 à Bac+5 en commerce ou transport exigée.
• Expérience confirmée dans le transport sur des fonctions commerciales ou exploitation.
• Connaissance du transport sous température dirigée est un plus.

Responsabilidades

• Gérer et développer un portefeuille clients existant selon la politique commerciale et les contraintes légales et tarifaires.
• Prospecter et sélectionner les entreprises susceptibles d'intéresser STG selon leur activité et trafic.
• Définir les besoins du prospect et proposer une réponse tarifaire opérationnelle en collaboration avec le service exploitation.
• Négocier dans l'intérêt de la société et assurer le suivi administratif des missions.
• Participer à l'élaboration du budget commercial de l'agence.

Conocimientos

Négociation commerciale

Prospection

Travail en équipe

Écoute active

Educación

Bac+2 à Bac+5 en commerce ou transport

Herramientas

Excel

Descripción del empleo

Le groupe STG est reconnu comme un acteur incontournable du transport, comptant plus de 2 200 collaborateurs. Grand nom français du transport sous température dirigée, nous intervenons sur l'ensemble du territoire en nous appuyant sur la performance de notre réseau. L'esprit d'innovation et l'engagement de nos collaborateurs nous ont permis, depuis la création de l'entreprise, de connaître une croissance soutenue et de nous adapter aux évolutions de notre marché. En interne comme en externe, nous plaçons l'humain au coeur du projet de l'entreprise. La proximité et la satisfaction client rythment notre quotidien.

Responsabilités

• Rattaché(e) à notre directrice de site, vous garantissez la gestion et le développement d'un portefeuille clients existant dans le respect de la politique commerciale définie, avec le souci de la satisfaction des clients et du respect des différentes contraintes légales, des ratios de rentabilité et des grilles tarifaires définies avec la Direction.
• Vous devrez garantir le développement du portefeuille clients en prospectant et en sélectionnant les entreprises susceptibles de présenter un intérêt pour le service STG, au regard de son activité, de son positionnement géographique, de ses trafics.
• Vous devrez également définir précisément avec le prospect ses besoins et ses contraintes, et à partir des grilles tarifaires de la société et au besoin avec les services exploitation, une réponse tarifaire opérationnelle adaptée.
• Vous négociez au mieux des intérêts de la société et veillez à être force de proposition pour contrer les résistances des interlocuteurs ; vous vous rapprochez de votre responsable en cas de blocage dans la négociation et garantissez un suivi administratif rigoureux des missions, par la constitution de dossier complet sur chaque contact, par la remise au responsable de planning d'activité.
• Vous participez à l'élaboration du budget commercial de l'agence.

Qualifications et compétences

• Issu(e) idéalement d'une formation Bac +2 à Bac +5 en commerce ou transport, vous possédez une expérience confirmée dans le transport sur des fonctions commerciales ou en exploitation avec une forte appétence pour le commerce.
• La connaissance du transport sous température dirigée est un plus.
• Vous êtes à l'aise sur des missions de prospection que de développement de portefeuille clients.
• Femme / Homme de terrain, vous avez un fort esprit d'équipe qui vous permet d'obtenir l'adhésion des opérationnels et de votre équipe.
• On vous reconnaît de réelles capacités de négociation, une forte ténacité et le goût du résultat.
• Vous êtes à l'aise avec les données chiffrées, le pack Office et particulièrement Excel
• Vous savez faire preuve d'un esprit d'équipe, de qualités relationnelles indéniables et d'un sens développé de l'écoute.

Avantages salariaux

• Fixe sur 13 mois + variable / Voiture de fonction. -
• Avantages CSE, Prévoyance santé, RTT, Tickets restaurants, Véhicule de fonction

Déplacements

REGIONAL

Ref : 31507071